2020年中思想趴 | 王飚：定制家居三大維度的16個重大判斷

??6月30日，在年中最后一天，新浪家居年中特別策劃《風聲 | 2020家居業(yè)年中思想趴》線上推出。思想趴邀請了3位家居行業(yè)領秀，回首上半年，展望未來。

??家居定制行業(yè)是最近幾年的話題之王，不僅在商業(yè)市場上火熱，而且進入這個領域的大小企業(yè)非常多?？品布揖涌偛猛蹯窒砹岁P于「定制行業(yè)趨勢展望與探討」，通過幾個維度展開定制行業(yè)的現(xiàn)狀及未來機遇。

??疫情成為一個分水嶺。同時疫情之外對家居產(chǎn)生影響的因素也很多，甚至比以往都深刻，王飚首先總結(jié)了行業(yè)內(nèi)的6大變化。

??第一個變化是，定制家居產(chǎn)品供應的社會化。在早期，定制家居公司是做裝修公司做不好的生意，現(xiàn)在產(chǎn)品供應社會化之后，裝修公司可以為客戶提供定完全制化的產(chǎn)品，行業(yè)競爭格局發(fā)生重大變化。同時，目前還有很多跨界企業(yè)參與定制行業(yè)。

??第二個變化是，銷售前置化?，F(xiàn)在的一個重要趨勢是房地產(chǎn)公司熱衷于建材家居業(yè)務，他們在小區(qū)開展定制家居相關的產(chǎn)品銷售，把小區(qū)變成銷售家居的平臺。因此，很多家居企業(yè)也開始做小區(qū)社群營銷，小區(qū)樣板房運營等。

??第三個變化是，產(chǎn)品工藝成品化。這表現(xiàn)在，定制行業(yè)提供的產(chǎn)品工藝細節(jié)要求越來越高，接近成品家具的工藝處理，這對行業(yè)生產(chǎn)設備、原材料、技術人員等都產(chǎn)生影響。

??第四個變化是，購買決策者年輕時尚化、知識專業(yè)化；第五個變化是，全屋化；第六個變化是營銷在線化。這三個變化其實在廣泛行業(yè)都存在，家居行業(yè)也體現(xiàn)明顯。

??近幾年，家居上游的房地產(chǎn)公司也廣泛涉足家居行業(yè)，也帶來了很多影響。表現(xiàn)為以下幾個方面。首先，銷售平臺化，通過房地產(chǎn)用戶帶實現(xiàn)更大的銷售；其次，小區(qū)渠道化。小區(qū)好比小賣場，成為大銷售場景；第三，舊房改造比例提升，帶來另一個宏觀的存量市場；第四，用戶需求單品決策化趨勢。即用戶需求呈現(xiàn)分類，各個單品有不同需求；最后是服務競爭力。

??行業(yè)內(nèi)的變化，行業(yè)上游的變化之外，一些外部因素也影響定制行業(yè)發(fā)展。也包含幾個重要方面。其一，線上線下的流量趨勢；其二，大家居專業(yè)化，市場對產(chǎn)品的需求越來越多且高；第三，拎包入住是地產(chǎn)精裝化趨勢下一個成熟的銷售模式；第四，產(chǎn)品供應社會化；第五，貪大求全不一定受用戶認可，依據(jù)自己的資源情況量力而行最重要。

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