首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 發(fā)力中高端家電市場(chǎng)！紅星美凱龍將智能電器作為第一戰(zhàn)略品類

發(fā)力中高端家電市場(chǎng)！紅星美凱龍將智能電器作為第一戰(zhàn)略品類

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年10月28日 12:11

??這是一次家電精英的智慧交鋒，13位大咖共同研判后疫情時(shí)代家電市場(chǎng)趨勢(shì)。

??這是一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的行業(yè)思辯，推動(dòng)家電行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與渠道深度變革。

??10月27日，以“高端家電智匯未來(lái)”為主題的第三期家居圓桌派在上海圓滿舉行。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂和9大家電品牌代表、2大資深媒體觀察家?guī)p峰對(duì)話，探尋高端家電未來(lái)之路。

??曾深耕家電行業(yè)12年、家居行業(yè)8年的朱家桂在開(kāi)場(chǎng)致辭中介紹，紅星美凱龍?jiān)?年前成立了智能電器事業(yè)部，開(kāi)始挖掘家電和家居融合的價(jià)值。三年中，智能電器每年都以30%甚至50%的速度在增長(zhǎng)，成為公司增速最快的品類。今年雖然受新冠疫情影響，電器品類的經(jīng)營(yíng)面積依然逆勢(shì)增長(zhǎng)了20%。截至目前，整個(gè)電器品類的經(jīng)營(yíng)面積在紅星美凱龍總經(jīng)營(yíng)面積中占比達(dá)6%，也就是100多萬(wàn)平米，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)KA渠道，已經(jīng)做到行業(yè)第一。

??“新一代的消費(fèi)者已經(jīng)變了，以前是‘開(kāi)開(kāi)心心生活，認(rèn)認(rèn)真真工作’，現(xiàn)在則是‘認(rèn)認(rèn)真真生活，開(kāi)開(kāi)心心工作’，對(duì)美好生活的最求更上一層。中國(guó)家電市場(chǎng)和中國(guó)家居市場(chǎng)也要隨之改變。”他表示，面向未來(lái)，如何構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打出組織的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)線上線下融通能力的建設(shè)，才能真正去迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，服務(wù)好消費(fèi)者。作為國(guó)內(nèi)定位中高端消費(fèi)人群的家居流通領(lǐng)軍品牌，今年紅星美凱龍也在研究如何一站式滿足消費(fèi)者的需求，提出兩個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，即家裝家居一體化，線上線下一體化。

??紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

??消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)高端家電市場(chǎng)

??在消費(fèi)升級(jí)背景下，各家電品牌都致力于進(jìn)行高端品牌建設(shè)。作為廚房電器中高端品牌的代表，方太副總裁陳浩認(rèn)為，高端品牌需要三個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”，即獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)，以及獨(dú)一無(wú)二的文化。其中產(chǎn)品是關(guān)鍵，方太每年在研發(fā)費(fèi)用上投入5~8個(gè)億，生產(chǎn)高技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

??“消費(fèi)升級(jí)真的來(lái)了。適合的產(chǎn)品，消費(fèi)者是有足夠消費(fèi)能力的?！眱|田作為廚房家電中細(xì)分領(lǐng)域，尤其是在家居渠道，近年來(lái)增長(zhǎng)特別快速。億田智能廚電董事孫吉表示億田的中高端產(chǎn)品占比達(dá)到70%以上，最貴的一臺(tái)集成灶賣到了28800元，還供不應(yīng)求。

??海信高端市場(chǎng)上收購(gòu)了不少進(jìn)口品牌，海信集團(tuán)渠道戰(zhàn)略高級(jí)專家邊廣學(xué)認(rèn)為，目前的家電消費(fèi)其中一個(gè)明顯特征，就是消費(fèi)升級(jí)，即產(chǎn)品高端化、套系化以及智能化。主流品牌都在思考如何推動(dòng)高端戰(zhàn)略、套系化戰(zhàn)略以及智能戰(zhàn)略。另一個(gè)變革是消費(fèi)前置，很多后端的產(chǎn)品消費(fèi)節(jié)點(diǎn)前置化了，這意味著銷售渠道也要前移。海信正在加強(qiáng)前置產(chǎn)品布局，并推動(dòng)中高端化。

??（左）億田智能廚電董事孫吉；（中）海信集團(tuán)渠道戰(zhàn)略高級(jí)專家邊廣學(xué)；（右）方太副總裁陳浩

??老板電器在高端廚電領(lǐng)域已經(jīng)深耕了41年，老板電器KA總經(jīng)理李雪偉表示，公司堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造。今年啟動(dòng)了新的三年戰(zhàn)略，也是專注烹飪聚焦廚房生態(tài)，進(jìn)行高端品牌的建設(shè)。一方面不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品技術(shù)，另一方面不斷豐富廚房生態(tài)，從傳統(tǒng)的油煙機(jī)和灶具兩件套，升級(jí)為涵蓋蒸烤一體的四件套產(chǎn)品。

??“凈水品類在中國(guó)來(lái)說(shuō)大概是400億的規(guī)模，怡口一年銷售額達(dá)20-30億。在紅星美凱龍開(kāi)了200多家店，上海單店?duì)I業(yè)額就達(dá)70多萬(wàn)?！扁趦羲N售&市場(chǎng)副總裁周守文表示，90后的心態(tài)變了，獲取信息碎片化了，公司要花相當(dāng)大的一部分精力來(lái)研究消費(fèi)者的心智，研究如何把產(chǎn)品種草給消費(fèi)者，擁抱渠道變化。在做專、做強(qiáng)品牌的同時(shí)，怡口特別重視消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)，今年花了5000多萬(wàn)升級(jí)專賣店場(chǎng)景，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

??作為國(guó)內(nèi)自主高端品牌旗艦型的代表，海爾智家上海中心總經(jīng)理李計(jì)坤表示，高端不代表一定高價(jià)，高價(jià)也不一定是高端。產(chǎn)品和解決方案是以消費(fèi)者為原點(diǎn)的。硬件要足夠硬，軟件要足夠軟，有強(qiáng)大的中臺(tái)控制能力，消費(fèi)者才能選擇你。產(chǎn)品價(jià)值引領(lǐng)時(shí)代，原來(lái)傳統(tǒng)的展廳模式需要改變，品牌要做到離用戶最近，和用戶保持的高頻互動(dòng)。對(duì)于海爾來(lái)講，主要做好三點(diǎn)：場(chǎng)景要做到無(wú)縫的體驗(yàn)，要能做好無(wú)感搭建生態(tài)，形成無(wú)形的服務(wù)。

??（左）老板電器KA總經(jīng)理李雪偉；（中）怡口凈水銷售&市場(chǎng)副總裁周守文；（右）海爾智家上海中心總經(jīng)理李計(jì)坤

??對(duì)于家電市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，朱家桂提出，電器企業(yè)應(yīng)該跟家居企業(yè)學(xué)習(xí)。家居企業(yè)做場(chǎng)景和體驗(yàn)特別厲害的，設(shè)計(jì)和美就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者需求變化以后，家電企業(yè)要學(xué)習(xí)家居企業(yè)的這種玩法，提升品牌附加值。

??消費(fèi)前置突顯家居賣場(chǎng)渠道價(jià)值

??很明顯，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)前置趨勢(shì)下，家居賣場(chǎng)的價(jià)值越來(lái)越突顯。

??順應(yīng)市場(chǎng)需求，朱家桂現(xiàn)場(chǎng)宣布將智能電器確定為紅星美凱龍第一戰(zhàn)略品類，希望把紅星美凱龍打造成中國(guó)高端家電的第一流通渠道?！八仁且粋€(gè)渠道，又是一個(gè)生態(tài)，能夠兼容各種專業(yè)品牌。不走價(jià)格戰(zhàn)，更多的是研究消費(fèi)者和痛點(diǎn)，提供解決方案，促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展，共同進(jìn)步。”

??他介紹，紅星美凱龍的優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式、場(chǎng)景化、套系化的高端產(chǎn)品購(gòu)買。按照規(guī)劃，紅星美凱龍全球一號(hào)店將在2021年開(kāi)設(shè)首家智能電器生活館，一期面積達(dá)到15600平方，將有10個(gè)大的品類60家品牌以體驗(yàn)館的方式進(jìn)駐。同時(shí)并以此為標(biāo)桿，在全國(guó)推進(jìn)智能電器生活館一號(hào)店工程，預(yù)計(jì)在全國(guó)開(kāi)設(shè)34家區(qū)域一號(hào)店。而到2022年，紅星美凱龍智能電器生活館將覆蓋全國(guó)商場(chǎng)，為全國(guó)消費(fèi)者提供家裝-家居-家電一體化消費(fèi)場(chǎng)景，提升國(guó)民美好生活。

??（左）樂(lè)居家居全國(guó)總編輯&樂(lè)居財(cái)經(jīng)家居總經(jīng)理戴蓓；（右）樹(shù)懶生活Fine魯紅衛(wèi)

??對(duì)此，兩位資深媒體觀察家，給出了他們的見(jiàn)解。

??“紅星美凱龍這樣的家居商場(chǎng)是未來(lái)非常有革命性和想象力的渠道。因?yàn)?0%-80%的消費(fèi)者換家電大筆的投入其實(shí)都是在裝修的時(shí)候完成的。”樂(lè)居家居全國(guó)總編輯&樂(lè)居財(cái)經(jīng)家居總經(jīng)理戴蓓分析，過(guò)去的時(shí)代，平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于渠道很強(qiáng)，規(guī)模大，賣貨就多。但現(xiàn)在消費(fèi)者需求更加個(gè)性化，電商平臺(tái)雖然在三四線城市拓展方面非常強(qiáng)，占了非常大份額，但以中低端產(chǎn)品為主，體驗(yàn)也差很多，高端用戶無(wú)法在上面釋放自己的全部消費(fèi)需求。而百貨商場(chǎng)里的電器賣場(chǎng)，也無(wú)法提供用戶換家電時(shí)跟裝修風(fēng)格一體化的解決方案，只能購(gòu)買單品。這就導(dǎo)致很多用戶在高端家電消費(fèi)上缺乏渠道。高端家居商場(chǎng)正好可以滿足需求。

??樹(shù)懶生活Fine魯紅衛(wèi)則認(rèn)為，以前各個(gè)渠道都是打價(jià)格戰(zhàn)，通常會(huì)用各種型號(hào)差異化或者是產(chǎn)品功能之間的多一點(diǎn)、少一點(diǎn)來(lái)解決渠道之間的沖突，以適配不同渠道之間想要影響的人群。家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了這么多年，準(zhǔn)入門(mén)檻已經(jīng)非常非常高了，成本和利潤(rùn)都非常透明，從財(cái)報(bào)來(lái)看，一些大廠的毛利大概在20%左右，凈利已經(jīng)低于5%了。但是廚房電器行業(yè)的毛利大概有50%，凈利約20%，有很大的優(yōu)勢(shì)?！凹t星美凱龍是中國(guó)家居建材整個(gè)行業(yè)發(fā)展的晴雨表，很多家居建材品牌都是跟著紅星美凱龍一起成長(zhǎng)，相輔相成。今天很多的家電品牌也可以跟著紅星的生態(tài)發(fā)展起來(lái)?！?/p>

??（左）菲斯曼銷售總監(jiān)王瑋；（中）林內(nèi)新事業(yè)總監(jiān)孫文成；（右）云米COO呂海軍

??作為互聯(lián)網(wǎng)家電的代表，云米COO呂海軍表示，紅星美凱龍是云米的第一站渠道。在整個(gè)渠道拓展中云米找了一個(gè)點(diǎn)，即進(jìn)入一個(gè)渠道都是以一個(gè)品牌館展示全屋的互聯(lián)網(wǎng)模式。他認(rèn)為，未來(lái)家居是一個(gè)全屋互聯(lián)的家。家居全屋智能體驗(yàn)的到來(lái)時(shí)，渠道也要做切換，把線下場(chǎng)景做好，吸引用戶到店體驗(yàn)和購(gòu)買。那時(shí)，線下將是不可被替代的。

??菲斯曼銷售總監(jiān)王瑋表示，隨著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)環(huán)境的升級(jí)變化，一要關(guān)注消費(fèi)者的心智。和紅星美凱龍的合作就是占領(lǐng)用戶心智的體現(xiàn)。二是要控制渠道。紅星美凱龍?jiān)谧龃笊鷳B(tài)里面的前端和后端的融合，菲斯曼自己也在做小生態(tài)的前端和后端。“和紅星美凱龍結(jié)合，從一二線城市，再到發(fā)展三四線市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的。把這個(gè)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，挖掘更多的流量，觸達(dá)更多的用戶。”

??近些年日系的家電品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展得并不是特別理想，但林內(nèi)作為日系品牌代表，近兩年卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。林內(nèi)新事業(yè)總監(jiān)孫文成認(rèn)為，中國(guó)14億人口，高端消費(fèi)群體非常龐大。除了一二線市場(chǎng)，三線四線甚至五線，也有很多高端產(chǎn)品需求。紅星到今年年底大概要開(kāi)到500家店，這里面不少都是在三線以下的城市里。林內(nèi)在三線以下城市的布局偏慢，可以更好地依托紅星美凱龍這樣具有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的平臺(tái)，快速走向三四線城市。

??免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系，郵箱:2058087510@qq.com ，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。

網(wǎng)址: 發(fā)力中高端家電市場(chǎng)！紅星美凱龍將智能電器作為第一戰(zhàn)略品類 http://m.phxyyxgs.cn/newsview27006.html

所屬分類：熱門(mén)推薦