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月影家居 | 揭秘燈飾背后的消費升級……

來源：家居百科時間：2021年01月26日 19:00

“工作拼命，精神自由，追求品質，對喜歡的東西說買就買”這是對現如今年輕一代形象的真實寫照，但這些上能應對刁鉆客戶下能養(yǎng)活一家老小的男女強人們，卻一次次對裝修時到底該搭配一盞什么樣的燈飾繳械投降。

據調查顯示，80%以上的年輕男女在裝修時，不知道該如何為房子搭配燈飾，無論是通過線上渠道購買，還是走在各實體店里想買燈飾，他們都很容易陷入甜蜜的煩惱：屏幕/視線范圍內的燈飾產品越來越多了，到底要“寵幸”哪一款呢？

從最早時候一盞最普通的白熾燈，街區(qū)門口連個招牌都沒有的五金店，到高檔商場、繁華街區(qū)里配套齊全、裝修精致的燈飾店；從一個個叫不出名字的雜牌到月影燈飾，再到歐普照明、卡普索；以前簡單直接的燈泡、燈管，變成如今陶瓷燈、水晶燈、云石燈、布藝燈、全銅燈等等；燈飾的風格也越來越多，連美式、歐式、輕奢、中式、現代及北歐風格都要一一挑選。你對一盞燈的要求越來越高，燈飾店給你的選擇也越來越多。

據統(tǒng)計，2015年中國燈飾市場容量達154.4億；2017年，大約有600萬戶新房進行裝修；2019年燈飾市場容量達207.4億，年復合增長率約為7.7%；2020年，預計全球燈具產量超過70億盞。隨著需求量的高速增長，燈飾行業(yè)正在向更大的市場噴薄。

不得不說，燈飾找到了一個有大量消費需求的定位：產品和體驗不同于某些遍地廉價的行業(yè)商品，但也沒有發(fā)展到像高端奢侈品一樣讓普通人遙不可及，最重要的是，它不斷提升的“顏值”越來越給生活帶來了儀式感。

燈飾顏值在提升、消費在升級

一直以來，人們對“美”有著極高的追求，很多商家發(fā)現，產品顏值能很大程度地刺激用戶消費，對燈飾愛好者而言，好看和好用真的同等重要，甚至有時好看比好用還重要，于是很多商家官方打造自己的產品時，都用到了“美學”二字。

以近年來火爆全網的月影燈飾為例，翻看月影燈飾的官網就會發(fā)現，從頁面背景、到頭像設計，再到每一款產品的圖片，都有著自己的特色；再翻看月影燈飾的旗艦店也能發(fā)現，大到款飾、小到包裝，都能看出月影燈飾在產品顏值上花費的小心思。更重要的是，月影燈飾用全銅制燈，將這種超越于材料本身、擁有多重質感和幾何美學的元素帶進了千家萬戶。

在燈光的作用下，銅材料會顯現出輕盈而有詩意的美感，再加上其防腐耐銹、使用壽命長，歐洲貴族就常用它來制燈。月影充分運用了這一美學元素的特點，打造了六大風格、千種款式的高顏值全銅燈飾，據國際調研機構沙利文最新報告顯示，2020年上半年月影全銅燈飾銷售額領先，斬獲全銅燈飾全國銷量第一，品牌服務超過1000000+裝修家庭，為更多的人帶來了高顏值的生活儀式感。

對于新一代消費者來說，這些“顏值升級”的背后，消費升級是一個不可避開的因素。消費升級指的是，功利消費和美好消費的增長幅度遠高于必需消費，換句話說就是，消費者想讓自己變得更好，也積極去體驗這個世界的美好，他們愿意為品牌溢價買單，這種品牌溢價可以是某種體驗、品牌名氣、或者單純是產品特色。

就像月影燈飾，和過往靠人流量和節(jié)省成本來賺錢的產品不同，它不僅把產品變實用、變美，為時尚、設計、家居帶來了莊重的儀式感，也為人們的“消費升級”需求提供了一個出口。

年輕人在裝修房子時耗費時間精力，就為尋得一盞好看且實用的燈飾；商家費勁心思，升級產品和消費體驗，贏得品牌口碑。所以，在顏值提升和消費升級的加持下，一直以來不被重視的燈飾行業(yè)，如今成了人們的心頭好。

消費升級與人們消費理念的轉變有關

隨著人們消費能力的不斷升級，消費理念也在不斷發(fā)生變化。在體驗為王的時代，消費者從關注有形之物，漸漸過渡到關注自身情感心靈感受，更加注重“自我”隨性，更看重與其個性、品位、偏好相符的風格與調性，相對于消費結果而言，他們更享受消費過程及美好的消費體驗。

從橫向看：第一，花很多錢買以前沒有買過的新東西；第二，花同樣的錢買比原來收獲感更強的東西。從縱向來看：人們完全實現了最底層的必需消費，顧名思義就是早已實現了衣食住行中最日常、最基本的支出，開始不斷追求最頂層的美好消費，追求在當下能帶來幸福感和舒適感的消費。

就像燈飾，以前人們更注重它的照明、耐用功能，而現在則更注重的是它在居室中所營造的氛圍和光影效果，或者是看重它與自家的裝修風格是否相得益彰。

簡單來說就是，生活水平及顧客消費理念的轉變顯而易見地引起了消費升級，人們價值的判定標準也已經轉變，“值得”正在被重新定義。

需求端和供給端共同發(fā)力滿足消費

消費升級新階段中，人們進一步分化躍遷，消費在不同圈層同時升級，每個圈層的先鋒用戶，都在不同的核心場景中，生成不一樣的核心需求，這激發(fā)了新的解決方案。以典型代表燈飾行業(yè)為例，為了順應人們多變、多層次、多樣化的升級消費，眾多優(yōu)質的企業(yè)正在創(chuàng)新升級，打造多元熱點，越來越注重立足消費者需求。

比如，月影燈飾推出全屋定制服務，歐普照明加碼布局智能家居……還有越來越多的燈飾企業(yè)在建設全渠道營銷模式，不時舉辦跨界IP展覽，不斷引進拍照打卡熱點，加上輕奢、快閃店等多元化租戶組合，營造創(chuàng)新的消費及燈飾體驗等。

總的來說就是，為了推進消費升級，越來越多的燈飾企業(yè)更加關注消費者切身需求，瞄準行業(yè)痛點、盲點，用更豐富的商品、更優(yōu)質的服務去滿足多姿多彩的消費新需求，進而更好的抓住市場消費機會點，從需求端和供給端共同發(fā)力讓消費市場真正的活起來。

縱觀我國消費大盤子，燈飾市場的分量算不上很重，卻是消費新風向的生動注解。不只是燈飾，裝修精良的連鎖餐飲店風頭蓋過了路邊小吃攤；7—11、全家等服務周到的便利店代替了胡同里的小賣部……種種變化背后，都是消費升級的澎湃動力。

未來，從信息互聯網到價值互聯網，從電商經濟體到產業(yè)共同體，一大批新物種將如雨后春筍般誕生，新媒體、新服務、新金融也在走向融合，這背后是無數條產業(yè)鏈的迭代升級。消費升級帶來的是新生消費市場和增量市場，對于很多燈飾品牌來說，是機遇也是挑戰(zhàn)！

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