洞見2021丨升達趙毅明：做百年升達，還要做百億升達

▲▲▲

2020年，家居行業(yè)經歷了全新的挑戰(zhàn)，企業(yè)厲兵秣馬，在危機中求變；2021年，作為“十四五”的開局之年，這一年家居行業(yè)又將迎來怎樣的劇變？

家居行業(yè)凜冬尚未消解，面對更加嚴峻的形勢，理應"心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見?！?/p>”

本期《洞見》，新浪家居對話新時代升達董事長趙毅明。

艾·里斯在《定位》中提到過這樣一個觀點：“為了在容量有限的消費者心智中占據品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創(chuàng)者?！?/p>

這就是說，最好的心智占領，就是把品牌做成某種產品的代名詞。就像說起席夢思就想到彈簧床墊一樣，說起升達，不少人的第一反應就是強化木地板，甚至到現在，不少老四川心中，“強化地板”依然“等于”升達。

經過二十多年發(fā)展，2021年，升達品牌進入“新時代”。關于新時代升達，行業(yè)和市場有很多聲音，對這個把數以億計的優(yōu)質地板送到全國各地，將“強化木地板”做成當前地板品類中最重要的一塊拼圖的品牌，大家一直持有高度的關注。

本期《洞見》訪談，新浪家居從行業(yè)和消費者角度，對升達掌舵者趙毅明提出了多維度的“靈魂拷問”——

新浪家居：前段時間市場對升達有一些猜測，對升達近期的情況也比較關注，可否詳細解答？

趙毅明：在資本運營上，升達確實爆出了一些“負面”，但在產品生產和服務上，升達初心未改。

2018年，老升達集團（升達林業(yè)）在深交所掛牌上市，躋身資本市場。后因為資本運營出現問題，*ST升達【002259】被爆負面，對升達市場和品牌造成了較大的影響。據趙毅明透露，2018年和2019年是升達最為困難的2年，涉及到產品、市場、品牌、員工等問題?！暗褪窃谏_處于危機的關鍵時刻，一部分升達優(yōu)秀的經銷商和一部分核心員工站了出來，抗起了升達的品牌大旗，保住了品牌、保住了市場和經銷商?！?/p>

據了解，2020年12月，升達品牌從原升達集團公司完全脫離出來，品牌歸屬權最終塵埃落定，歸屬到一家法律關系清晰、股權結構明晰的新集團公司——四川升達家居科技集團有限公司。

“雖然升達在發(fā)展階段出了問題，但新升達公司的成立是全體升達人共同努力的結果。升達品牌還在、升達市場還在、升達經銷商還在、升達員工還在，留下的都是升達最寶貴的財富，相信新升達將會以全新的面貌走進新的發(fā)展階段?！必嗳チ速Y本發(fā)展路上的“腐肉”，趙毅明相信新時代升達會在升達品牌二十幾年沉淀的基礎上，以全新的姿態(tài)走到更高更遠。

新浪家居：新時代升達，新在哪些地方？

趙毅明：不管有沒有導火索，升達的改革都是必然的。老方法做不了新市場，新時代升達在運營模式、運營觀念以及運營團隊上，都做了一輪徹底的革新。

這段時間我們發(fā)現了一個有趣的現象，不管是經銷商還是員工，升達體系內部都習慣用“新升達人”做自己的標簽。趙毅明認為，這是因為新時代升達全新的氣象已經潛移默化影響到了所有升達人。

新升達的“新”是由內而外的，具體表現在以下幾個方面：

一是模式新。據悉，現在的新升達采用了合伙人模式，即整合經銷商、核心骨干員工和優(yōu)質供應商，以合伙人身份共建新升達，在利益分配和成果共享方面有了質的改變。共建共享的新模式是新時代升達火力全開、勢如破竹的原因之一。

二是觀念新。趙毅明把“觀念”單獨提出來，是因為現在的新升達完全是輕裝上陣，沒有老集團的債務包袱，沒有了老集團的大“企業(yè)病”。在“綠色、創(chuàng)新、共享”的新發(fā)展理念下，新時代升達已經初步完成了一場從上到下的“觀念”大革命，這意味著新時代升達團隊將立足于現在的市場和新的發(fā)展環(huán)境下，以新的觀念去創(chuàng)新發(fā)展。

三是團隊新。據趙毅明介紹，新時代升達在股東、董事會和經營班子成員上都做了大的調整，一大部分有思路、有想法、有經驗的新人已經充實到新升達的經營管理隊伍中，為新升達帶來了新的氣象和新的發(fā)展理念。

新浪家居：新升達的產品架構和品類規(guī)劃？

趙毅明：地板是基礎，大家居是方向，核心是“整體解決方案”。

升達做地板起家，隨著市場的演化，2013年升達提出“大家居”概念，著手在木地板品類之外開辟木門、定制衣柜等木制品，以及墻紙等裝飾主材，將品類向“大家居”延伸。

今天回過頭來看，“大家居”是一個非常有前瞻性的想法，因為“多品類集成、場景化方案”正在迎來新的發(fā)展春天。2年前，中國林產工業(yè)協(xié)會提出并大力推行的“地墻一體化”,實際上也是為了解決地板行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。趙毅明認為，升達提的“大家居”和林產工業(yè)協(xié)會提的“地墻一體化”并不矛盾，“地墻一體化”的核心點在產品鏈的延伸，“大家居”核心著眼點在“解決方案”，二者從不同的維度共同筑成“大家居系統(tǒng)”。

一款產品從生產到銷售再到終端市場使用，需要多個環(huán)節(jié)進行緊密配合，每個環(huán)節(jié)對消費市場的把控和了解，都決定著產品能否為品牌帶來預期的效益。專業(yè)的產、供、銷團隊打造專業(yè)的產業(yè)。以定制家具為代表的泛家具產品陣列的拓展，對升達提出了不小的挑戰(zhàn)，需要從資金、設備、團隊、渠道、銷售等多方面全面匹配，才能成勢造業(yè)。

不過趙毅明對升達的大家居之路充滿信心，他希望“在未來的產品架構規(guī)劃上，新升達會錨定大家居，整合在地板、木門和定制衣柜上的優(yōu)勢，形成新升達模式下的整合競爭力，盡快破局。”

新浪家居：升達品牌最核心的價值？

趙毅明：升達品牌最核心的價值，是人。一是二十多年沉淀下來的全國千萬級的升達消費者；二是由升達這個地板界的“黃埔軍?！睘樾袠I(yè)培養(yǎng)出來的上萬的“地板人”。

2019年老升達處于資本困境的時候，我們發(fā)現升達產品市場成績竟是不降反增的。趙毅明認為這是因為升達二十幾年來扎扎實實的基本功經受住了考驗。“升達客戶的滿意率都非常高，到今天我們品牌的二次和三次購買率都還保持在50%左右，這是一個非常了不起的數字?！?/p>

無論資本市場如何波動，升達在生產、服務層面始終堅守品質，初心不改。因此，在消費者層面，升達一直是那個品質好、性價比高的升達，選擇升達產品的消費者，并不會因為資本市場的變化而拒絕升達的好產品。

“中國木地板行業(yè)最初的幾乎所有殊榮，升達都是第一個拿到的，‘第一塊強化木地板’、‘中國名牌’、‘國家免檢產品’、‘出口免驗產品’……”提到升達曾經創(chuàng)下的輝煌，趙毅明如數家珍。

在中國地板行業(yè)發(fā)展之初，升達是那時很多人眼中的“YYDS”。四川90年代出生的一批年輕人，在很小的時候就知道“地板名牌升達地板”，直到現在，升達地板仍然是很多老四川人眼中“品質地板”的代名詞。作為老升達的經銷商、新升達的掌舵者，趙毅明深知這些成績代表著什么。

升達最巔峰的時候，全國有10萬“升達人”，升達也被稱為是地板行業(yè)的“黃埔軍?！?，當時的很多升達人現在或許沒有做升達了，但他們一定已經成為非常優(yōu)秀的地板人。

“我們成功過，也還會創(chuàng)造更輝煌的成功?！壁w毅明對升達的未來是充滿信心的，他會繼續(xù)完成老升達董事長“做百年升達”的目標，除此之外，他還想帶著升達團隊，將升達做成百億產值品牌。

相關知識

洞見2021丨升達趙毅明：做百年升達，還要做百億升達
*ST升達因追償權糾紛案起訴四川升達林產工業(yè)集團有限公司
行家“鑒”好物丨明星工長徐衡“挑刺”升達木門
行家“鑒”好物丨資深工長王天松“考問”升達地板
人間四月春意濃 升達地板暖心服務正當時
*ST升達：金融借款合同糾紛訴訟事項已裁定
升達林業(yè)2020年扭虧為盈，實現凈利潤1.05億
*ST升達：再次延期回復深圳證券交易所詢問函
升達林業(yè):董事、總經理辭職
*ST升達：更換持續(xù)督導保薦代表人

網址: 洞見2021丨升達趙毅明：做百年升達，還要做百億升達 http://m.phxyyxgs.cn/newsview49246.html