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從廣州設計周看傳統(tǒng)陶瓷經銷商轉型方向

來源：家居百科時間：2023年12月18日 10:07

??“留給傳統(tǒng)經銷商轉型的時間不多了?！?/p>

??“廣州設計周有多火，傳統(tǒng)經銷商轉型就有多迫切?！?/p>

??這是本屆廣州設計周結束后聽到的最多討論和觀點。為什么從廣州設計周會得出這樣的結論？因為從廣州設計周的參展商和專業(yè)觀眾的變化看到這種形勢已經成為必然。

??廣州設計周是國內重要的專業(yè)設計展會，近幾年影響力持續(xù)增加，已經成為設計師每年都會到達現場觀展的保留節(jié)目，也由此可見在設計行業(yè)的影響力和對設計師的吸引力。也正是由于這樣的展會規(guī)模和效果，廣州設計周也成為陶瓷品牌極為重視的展會。

??設計師與材料商直接對接，這就是本屆設計周結束后得出的傳統(tǒng)經銷商轉型迫切性的原因。那作為材料商和設計師中間位置的傳統(tǒng)經銷商該如何轉型、向哪個方向轉型呢？針對這種變化，其實作為材料商的索菲亞巖板瓷磚就已經在提前布局，從渠道、產品、賦能等幾個方面幫助傳統(tǒng)經銷商轉型。

??在渠道上，品牌廠家直接對接設計師，那勢必會弱化中間商的作用，就算仍然需要傳統(tǒng)的經銷商，那經銷商的作用和功能也發(fā)生就根本的改變，從之前的銷售為主變?yōu)榉眨缟蠘?、配送貨和本地特色服務等。針對這種變化，索菲亞巖板瓷磚以整裝渠道為突破口，為傳統(tǒng)經銷商轉型明確方向和落地方案。家裝設計師是實現材料向家居空間轉變的關鍵環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)一般都在整裝設計公司實現，整裝設計公司成為平臺和流量入口，所以索菲亞巖板瓷磚以整裝渠道為傳統(tǒng)經銷商轉型的具體方向，正符合當下的趨勢和市場需求。

??在產品上，索菲亞巖板瓷磚根據整裝市場數據，精確定位產品類型，如最暢銷的產品規(guī)格和花色等，有針對性的開發(fā)產品，直供整裝渠道，既有市場需求又有利潤。傳統(tǒng)經銷商在拓展整裝渠道時會面臨利潤低、個性化要求多制約，這也是傳統(tǒng)經銷商不愿對接整裝渠道的原因，所以索菲亞巖板有針對性的開發(fā)產品，以此保證傳統(tǒng)經銷商的合理利潤。

??在產品提供有力支撐外，在品牌賦能上，根據傳統(tǒng)經銷商存在的各種問題，從品牌到分銷商，提供整套解決方案。從今年下半年以來，索菲亞巖板瓷磚已經幫扶數十家傳統(tǒng)經銷商成功轉型，整裝渠道正在成為這些代理商的主要銷售渠道，所占比重持續(xù)增加。

??參觀完本屆廣州設計周的索菲亞巖板瓷磚代理商，從展會現場所得到的信息更堅定了轉型決心，在店面、人員、服務方式等方面都有新的安排，這也將加快轉型進度，助推索菲亞巖板瓷磚品牌影響力。

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