首頁即時動態(tài) 明星職業(yè)經理人劉澤勤創(chuàng)立咨詢公司，專注企業(yè)實戰(zhàn)增長

明星職業(yè)經理人劉澤勤創(chuàng)立咨詢公司，專注企業(yè)實戰(zhàn)增長

來源：家居百科時間：2024年01月29日 19:34

導語：隨著房地產市場的深度調整，家居行業(yè)也進入了后周期博弈階段。在這個時期，存量市場的競爭愈發(fā)激烈，代際消費差異逐漸顯現，消費渠道結構也在發(fā)生深刻變革。尤其在泛家居領域，競爭態(tài)勢白熱化，價格戰(zhàn)廝殺嚴重，廠家舉步維艱，經銷商生存艱難。同時，眾多品牌加速洗牌，行業(yè)整合不斷加速；另一方面，頭部企業(yè)也不斷創(chuàng)新商業(yè)模式。多重變革之下，不僅推動了行業(yè)的升級轉型，也使得泛家居行業(yè)呈現出全新格局。在此背景下，泛家居企業(yè)如何夯實競爭力穿越周期，應對市場競爭轉型，成為當下急需解決的問題。

01繁花“落盡”

當前，中國經濟正處在一個歷史性的深水區(qū)，而房地產作為家居行業(yè)的上游，與整個泛家居行業(yè)息息相關。自2022年以來，全國房地產開發(fā)投資增速十年來首次出現負增長，樓市整體低迷，商品房成交量持續(xù)下滑，導致下游的家居家電家裝行業(yè)市場需求受到極大沖擊。根據相關數據表明，與疫情前相比，家居-9.75%、家裝-8.5%、家電-7.75%。

家居消費結構也發(fā)生了顯著變化，呈現出明顯的兩級分化趨勢，即所謂的"K型分化"。一方面，高端家居市場持續(xù)繁榮，消費者愿意為高品質、個性化、智能化的家居產品買單，追求舒適、時尚和品味。另一方面，中低端家居市場受到價格敏感型消費者的青睞，他們對價格較為敏感，更注重實用性和性價比。

02危機四伏

（1）渠道轉型升級

隨著互聯網的廣泛普及和消費者行為的轉變，線下門店的客流量大幅減少，許多門店面臨門可羅雀的尷尬情況。對于依賴傳統(tǒng)銷售模式的家居企業(yè)來說，無疑是一次巨大的沖擊。線上流量雖然龐大，卻呈現出高度碎片化的特點，導致獲客成本和轉化成本不斷攀升，使得線上營銷的效益逐漸降低。因此，企業(yè)渠道轉型升級勢在必行。

（2）品牌與品類的延伸

隨著K型消費的結構變化，向上的高端消費和向下的中低端消費兩級分化明顯，為迎合市場結構及消費的變化，企業(yè)在品牌與品類的上下延伸組合及如何獲取新的流量入口上，需要重新思考品牌定位和品類的匹配。

（3）體系化經營

大部分泛家居企業(yè)在紅利增量時期，通過渠道的快速擴張迅速做大規(guī)模，但大多數企業(yè)屬于粗放式管理，忽略了體系化經營及科學的精細化管理，在當下大環(huán)境的背景下，導致企業(yè)抗風險能力削弱及競爭優(yōu)勢不明顯。由此，企業(yè)如何通過體系化搭建及精細化管理進行突圍，并持續(xù)發(fā)展，成為企業(yè)當下需要解決的現實問題。

（4）機制與組織

企業(yè)發(fā)展最終靠機制與組織驅動，但是大部分企業(yè)的機制僵化且不夠有激勵性、目標與考核機制不能有效銜接，無法激發(fā)組織活力與主觀能動性。泛家居行業(yè)增長結果固然重要，但由于屬于傳統(tǒng)產業(yè)，需要完善基礎及框架結構，才能有效推動機制發(fā)揮作用，提高企業(yè)的組織管理能力。

（5）產品同質化

家居產品同質化現象非常嚴重，在產品體系差異化、終端形象差異化缺乏獨特的競爭優(yōu)勢，產品研發(fā)流程體系不完善、產品生命周期管理不科學、產品價格帶分布不合理、產品概念包裝不系統(tǒng)等問題，導致產品在終端缺乏競爭力。

03增長突圍

在我國經濟高速發(fā)展，地產行業(yè)蓬勃發(fā)展和人口紅利期時，給予了家居行業(yè)巨大的增長動力。但當地產步入存量房時代，此前高速增長的家居行業(yè)整體增長隨之減速。

隨著市場紅利期消失，時代的潮水褪去，誰在真正地裸泳一眼便知。企業(yè)只有依賴自身的實力，積極練好內功，做好企業(yè)頂層設計及系統(tǒng)性戰(zhàn)略規(guī)劃才能在潮水褪去時逆勢持續(xù)增長。

目前戰(zhàn)略咨詢公司良莠不齊，國內外頭部咨詢企業(yè)雖然擁有頂層系統(tǒng)性框架及落地陪跑能力，但在企業(yè)實戰(zhàn)操盤經驗上略顯薄弱，導致提供給服務對象的方案缺乏可行性，“紙上談兵”的標準化工具及方法論對企業(yè)而言無法提供實質性的幫助。而中小規(guī)模的咨詢公司因其更加靈活的特點，在快速適應市場變化方面頗有優(yōu)勢，但這類咨詢公司缺乏頂層系統(tǒng)性框架，所以極大地制約了服務企業(yè)的發(fā)展和運營。翰濋戰(zhàn)略咨詢公司成功地打破了這一常規(guī)，在體系化框架搭建、定制化落地陪跑能力及企業(yè)實戰(zhàn)操盤經驗等方面表現突出。

背后的底層核心是翰濋戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人劉澤勤深耕家居行業(yè)二十余載，曾在頭部家居企業(yè)擔任要職，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，深諳企業(yè)發(fā)展的痛點和需求，融合宏觀趨勢把握與微觀企業(yè)主體需求，以“SCI業(yè)績增長模型”為特色業(yè)務軸心，構建系統(tǒng)性的企業(yè)業(yè)績增長解決方案。

為泛家居企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略定位、產品矩陣規(guī)劃、賦能體系搭建、制度流程體系構建等服務，幫助企業(yè)突圍破局，做大做強！

創(chuàng)始人：劉澤勤

劉澤勤從業(yè)二十余年，曾在家居行業(yè)頭部企業(yè)擔任要職，并創(chuàng)造了巨大的價值，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略定位、營銷體系搭建、產品矩陣規(guī)劃、賦能體系搭建、制度流程體系建設及薪酬機制改革等方面尤為擅長。其強大的個人能力、職業(yè)素養(yǎng)以及先進的戰(zhàn)略打法均得到了行業(yè)的一致肯定。

劉澤勤

翰濋戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人

SCI實戰(zhàn)創(chuàng)始人

百億家居上市公司前操盤手

翰濋戰(zhàn)略咨詢將以“專注實戰(zhàn)增長，幫助企業(yè)體系化搭建及突圍”為使命、以“成為國內最具信賴的實戰(zhàn)咨詢戰(zhàn)略專家”為愿景、以“企業(yè)的利益就是我們的利益”為核心價值觀，為企業(yè)提供更加優(yōu)質、有效的咨詢服務，助力更多企業(yè)快速轉型升級，實現可持續(xù)發(fā)展！

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