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逆勢(shì)突圍的“雙冠王”大自然地板，憑什么笑傲地板江湖？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年03月20日 16:07

??近日，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際及艾媒咨詢(xún)公布顯示，大自然家居旗下大自然地板，榮獲“連續(xù)五年全國(guó)實(shí)木地板銷(xiāo)量第一”、“連續(xù)五年全球?qū)嵞镜匕邃N(xiāo)量第一”市場(chǎng)地位聲明，一舉成為行業(yè)銷(xiāo)量雙冠王。在全球木地板市場(chǎng)下行的大背景下，大自然實(shí)木地板憑借其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。

??在外界的眼中，近年地板行業(yè)增長(zhǎng)乏力，加之受新房市場(chǎng)的沖擊，整體總量出現(xiàn)下滑。與此同時(shí)，行業(yè)賽道里擠滿(mǎn)了多家大中型品牌，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重。相比去年“連續(xù)四年全國(guó)銷(xiāo)量第一”的“獨(dú)占鰲頭”，今年大自然實(shí)木地板“全球銷(xiāo)量第一”的市場(chǎng)地位聲明可謂是“百尺竿頭更進(jìn)一步”。那大自然地板究竟是怎樣做到這一點(diǎn)的呢？

??品類(lèi)的深耕

??塑造優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)

??品類(lèi)布局的戰(zhàn)略選擇，以及在品類(lèi)里的地位，一定程度上影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展空間。品類(lèi)戰(zhàn)略有兩大核心路徑，一是專(zhuān)注于地板，成為細(xì)分賽道上的主力。二是實(shí)施多品類(lèi)擴(kuò)張，布局大家居。

??一直以來(lái)，大自然家居在堅(jiān)持走“大家居戰(zhàn)略”的同時(shí)，持續(xù)對(duì)單品類(lèi)進(jìn)行長(zhǎng)期深耕與優(yōu)勢(shì)塑造，與多品牌、多品類(lèi)擴(kuò)張的大家居模式并駕齊驅(qū)，在實(shí)木地板細(xì)分賽道中找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，角逐市場(chǎng)藍(lán)海。

??30年的成長(zhǎng)史上，大自然家居1995年創(chuàng)立伊始，先是以實(shí)木地板起家，抓住早期房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的紅利，積極探索市場(chǎng)新需求，幾年時(shí)間里快速闖入一線(xiàn)梯隊(duì)。緊接著在2000年，大自然地板就成為實(shí)木地板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。之后又力推實(shí)木地暖地板木種實(shí)名制，在實(shí)木地暖市場(chǎng)攻城掠地。

??內(nèi)行人皆知，實(shí)木地板對(duì)于木材的原材料布局及供應(yīng)的掌控非常關(guān)鍵。2023年受房地產(chǎn)投資減速及疫情尾部效應(yīng)的影響，加之木材原材料緊張價(jià)格上漲，對(duì)各實(shí)木地板品牌考驗(yàn)加大。大自然地板卻逆勢(shì)突圍，憑借30年深耕海外材料供應(yīng)鏈的沉淀，開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)木種，形成厚積薄發(fā)的材料供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，保障實(shí)木產(chǎn)品的材料品質(zhì)及規(guī)?；?yīng)。

??同時(shí)，大自然地板加大技術(shù)研發(fā)投入，完成了四大實(shí)木基地的布局，依托新建的先進(jìn)實(shí)木基地形成制造優(yōu)勢(shì)，做到總成本領(lǐng)先、綠色智造，為消費(fèi)者生產(chǎn)真正健康、環(huán)保的綠色產(chǎn)品。

??產(chǎn)品力的角逐

??技術(shù)為王，創(chuàng)新為本

??產(chǎn)品力的比拼，依然是地板市場(chǎng)的核心經(jīng)營(yíng)邏輯。地板產(chǎn)品的升級(jí)迭代不斷激起家居消費(fèi)市場(chǎng)的水花，既承載了居住升級(jí)的訴求，又寄托業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的希望。

??一直以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木地板既愛(ài)又恨。全實(shí)木的成分讓其做到了真正的“零添加”，保證健康環(huán)保，但木地板對(duì)氣候環(huán)境的苛刻要求，又使得許多消費(fèi)者望而卻步。在大自然實(shí)木鋼扣固裝方案技術(shù)推出之前，市面上流行的木地板鋪裝技術(shù)主要有兩種，一種是打龍骨平鋪，另一種是鎖扣鋪裝。但顯然，這兩種鋪裝技術(shù)都存在較為明顯的缺點(diǎn)。

??2021年，歷時(shí)3年潛心研發(fā)，大自然地板研發(fā)團(tuán)隊(duì)終于取得重要突破成果 ——“鋼扣固裝方案”，不僅獲得了國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利，在行業(yè)里更是怒刷一波關(guān)注度。與市面上普通鎖扣不同，大自然地板最新推出的鋼扣固裝方案采用的是特制合金材質(zhì)鋼扣，它可以通過(guò)簡(jiǎn)單的施工拼接成整體，減少損耗，且不會(huì)占用室內(nèi)層高。

??更重要的是，鋼扣固裝法利用鋼扣本身弧形結(jié)構(gòu)的預(yù)應(yīng)力，能夠抑制木材受環(huán)境影響造成的收縮膨脹，始終使地板保持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，極大地緩解了實(shí)木地板后期起拱變形、收縮起縫的困擾。

??值得一提的是，2024年315消費(fèi)者權(quán)益日，大自然地板正式發(fā)布“實(shí)木地板快理快賠”售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、“實(shí)木鋼扣地板十年回收免費(fèi)煥新”公益行動(dòng)，更是搶占行業(yè)先機(jī)，以消費(fèi)者為中心，攻入新的市場(chǎng)，搶占每個(gè)周期的機(jī)會(huì)。

??由此可見(jiàn)，大自然地板在健康產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上形成了獨(dú)有的技術(shù)壁壘，加之其在市場(chǎng)接連發(fā)起的一輪又一輪攻勢(shì)，進(jìn)一步夯實(shí)了贏得市場(chǎng)的底層能力。

??渠道力的覆蓋

??全渠道戰(zhàn)略，加速市場(chǎng)出海

??僅具單品類(lèi)長(zhǎng)跑的定力，自然不足以贏得領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。另一種非常重要的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于面向市場(chǎng)的凌厲攻勢(shì)：渠道力的布局和全面覆蓋。放眼近三十年的產(chǎn)業(yè)演變，渠道結(jié)構(gòu)每隔幾年就有變化。新渠道逐漸做大，往往對(duì)原有的市場(chǎng)格局產(chǎn)生沖擊，也影響企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

??直到時(shí)下，以經(jīng)銷(xiāo)商零售、工程、家裝、電商、出口等為主的全渠道版圖正式形成，新一輪渠道戰(zhàn)已全面打響。大自然實(shí)木地板在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)獲得“連續(xù)五年銷(xiāo)量第一”市場(chǎng)地位聲明，離不開(kāi)其對(duì)全渠道的布局與覆蓋。

??以大自然地板為例，較早完成零售、工程、家裝、服務(wù)商等全渠道布局，以消費(fèi)者為中心，針對(duì)不同渠道匹配差異化產(chǎn)品，搭建覆蓋線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售體系。在線(xiàn)下零售渠道，大自然地板進(jìn)行了門(mén)店的品牌形象與店態(tài)升級(jí)，以新的形態(tài)服務(wù)零售客戶(hù)；構(gòu)建多元化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，一輪接一輪迭代擴(kuò)大零售賽道的戰(zhàn)果。同時(shí)，加大拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)建抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等新媒體矩陣，以?xún)?nèi)容引流鎖定線(xiàn)上客群，實(shí)現(xiàn)引流到門(mén)店成交轉(zhuǎn)化的鏈路閉環(huán)，推動(dòng)生意新增長(zhǎng)。

??再者，大自然堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，對(duì)沖宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，把握第三市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為大自然地板夯實(shí)實(shí)木地板品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)再添動(dòng)力。

??結(jié)語(yǔ)：

??一輪接一輪的變革，不斷沖擊地板行業(yè)的生態(tài)。久經(jīng)沙場(chǎng)的勝出者們，并不能高枕無(wú)憂(yōu)，而是需要不斷調(diào)整姿態(tài)，攻入新的市場(chǎng)，搶占每個(gè)周期的機(jī)會(huì)。大自然地板長(zhǎng)期以來(lái)，在品類(lèi)深耕、產(chǎn)品力以及渠道力的精準(zhǔn)布局以及持續(xù)升級(jí)，已成功轉(zhuǎn)化為大自然地板構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)的有力砝碼，以及贏得全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的核心邏輯。

??接下來(lái)，大自然地板將如在新時(shí)代繼續(xù)領(lǐng)跑地板品類(lèi)，也頗令人期待。

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