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皇冠電氣召開廣東區(qū)域經(jīng)銷商會議，用長期主義穿越廚電周期

來源：家居百科時間：2024年06月11日 09:15

??日前,“燃?xì)饩呤兰摇被使陔姎鈴V東中山總部召開了主題為“聚光同行先見未來”的2024年廣東區(qū)域經(jīng)銷商交流會,旨在充滿“寒意”的廚電市場中抓住奮力向上的錨點,與經(jīng)銷商并肩同行,在變化中尋找皇冠電氣高端化的突圍路徑。

??在2024不到半年的時間內(nèi),廚電行業(yè)就經(jīng)歷了冷遇和變革的雙重洗禮。

??一方面,雖然存量房市場潛能釋放,但消費需求并沒有隨之增長,而是開始升級標(biāo)準(zhǔn);另一方面,低增長、低預(yù)期正蔓延至社會與經(jīng)濟的各個角落,許多廚電企業(yè)開始從短期盈利轉(zhuǎn)換為長期主義視角。

??對皇冠電氣來說,市場的多變和不確定性,是挑戰(zhàn),同樣也是機遇。

??作為一家香港品牌,廣東是皇冠電器最早登陸的市場區(qū)域,憑借著皇冠燃?xì)饩咂洚a(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),收獲了一眾粉絲,更是在市場上形成了風(fēng)靡之勢。

??此番皇冠電氣率先召開廣東區(qū)域經(jīng)銷商的交流會,既是對核心區(qū)域和優(yōu)勢區(qū)域的重視,更是希望以廣東作為一個試點區(qū)域,通過一系列有效的變革措施實現(xiàn)品牌突圍,以此向全國各地區(qū)經(jīng)銷合作伙伴推廣復(fù)制。

??“變”才是真正的“不變”

??縱觀廚電市場,隨著人口紅利和房地產(chǎn)紅利的衰減,廚電由原先的高增長轉(zhuǎn)入低增長,由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場,用戶更加謹(jǐn)慎,需求逐漸降低和渠道的進一步分散讓廚電廠商經(jīng)歷著一場殘酷的「淘汰賽」。

??特別是對于渠道而言,以往的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下。

??面對著一些經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的擔(dān)憂和悲觀,皇冠電氣果斷制定了在產(chǎn)品、渠道和品牌上的應(yīng)對之策。

??簡單來說,產(chǎn)品層面要推出在功能和體驗上具備差異化的產(chǎn)品;渠道層面要快速、準(zhǔn)確的打通多元化銷售通路;品牌層面則是堅定不移地走高端化、專業(yè)化路線。

??對此,皇冠電氣總經(jīng)理操磊表示:“‘變’才是真正的‘不變’,適應(yīng)變化,不斷深耕,不斷精進能力,才是長期主義者的必經(jīng)之路?！?/p>

??首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品打造

??不同于被參數(shù)裹挾的一眾煙機產(chǎn)品,皇冠電氣以降噪和油脂分離度為主要參數(shù)和主打賣點,有效解決了行業(yè)油脂分離度不高、清洗難度大和噪音大三大痛點。

??2024年皇冠電氣推出高端系列三款煙機,為了實現(xiàn)頂奢標(biāo)準(zhǔn),滿足用戶對品質(zhì)感的追求,在降噪層面進一步精進改良,通過創(chuàng)新風(fēng)道設(shè)計,以雙重多維消音降噪風(fēng)道系統(tǒng),優(yōu)化風(fēng)箱、風(fēng)柜、風(fēng)輪、掛板、電機等重要部件,并取得多項新型實用專利。

??同時,皇冠電氣新品煙機創(chuàng)新研發(fā)出——消音式油煙分離技術(shù)。采用“層疊交叉式進煙”設(shè)計,第一層分離輕油脂,第二層分離重油脂。雙層油網(wǎng)——讓油煙分離干凈并減少風(fēng)嘯聲,達到油煙分離和靜音的雙重功效,從而實現(xiàn)油脂分離度≥93%,達到行業(yè)領(lǐng)先水平,在油煙機賽道跑出屬于自己的「加速度」。

??目前,皇冠電氣已形成了烹飪系統(tǒng)、燃熱系統(tǒng)、廚房凈洗和嵌入式電器四大產(chǎn)品品類。在探索和挑戰(zhàn)中不斷摸索,已經(jīng)形成通過低端產(chǎn)品走量,中端產(chǎn)品汲取眾家之所長打造特色,高端產(chǎn)品去挖掘小眾的高端化需求的差異化發(fā)展路徑和打法。

??其次是多元化的渠道體系構(gòu)建。

??伴隨著家裝渠道、下沉渠道、抖音等社交電商渠道的相繼涌現(xiàn),廚電渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化、碎片化和精細(xì)化的發(fā)展特征。為此,皇冠電氣在深耕建材渠道、電器渠道的同時,逐步打通了京東、天貓、蘇寧下沉渠道,并且積極去擁抱家裝、抖音等其他通路。

??在本次會議上,皇冠電氣也著重向經(jīng)銷商培訓(xùn)了下沉渠道的經(jīng)營方法,從而提升他們在當(dāng)?shù)氐那栏采w面和銷售轉(zhuǎn)化率。

??再者是高端化品牌定位的堅持。

??今年以來,皇冠電氣接連參加了AWE2024和ISH中國供熱展,通過兩場國際化的展會,也讓更多的人認(rèn)識和了解了皇冠品牌,及皇冠的產(chǎn)品定位。

??更為重要的是,通過兩次參展,進一步提升了皇冠電氣的發(fā)展信心,越發(fā)明確了皇冠電氣品牌的未來發(fā)展路徑——高端化。在操磊看來,只有形成了品牌效應(yīng),才能讓產(chǎn)品更快的出圈。

??接下來,皇冠電氣也會有計劃地通過新媒體、戶外廣告等方式來提升品牌知名度。并且通過建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的專賣店形象,來進一步夯實在行業(yè)中高端的品牌定位。

??與此同時,操磊也希望渠道能夠和品牌同頻共振,一起去抵御市場的“寒冬”。他表示:“代理商不能停滯不前,無論是新KA渠道,還是傳統(tǒng)建材渠道,提升自身的綜合能力才是硬實力,去開發(fā)更多表現(xiàn)形式的銷售網(wǎng)絡(luò),才能在無數(shù)個偶然中形成一個必然性?！?/p>

??寫在最后

??面對市場的低迷,皇冠電氣積極擁抱變化,迎難而上,通過在產(chǎn)品、渠道和品牌三個層面的變革和發(fā)力,期待在諸多的“不確定”之中走出一條明確的發(fā)展之路。

??正如皇冠電氣總經(jīng)理操磊所說“去嘗試,去挑戰(zhàn),去突破,才配擁有,方向不錯的情況下,錯的戰(zhàn)術(shù)堅持到底也會有結(jié)果?！?/p>

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