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行業(yè)·咖說|百得勝張?。憾嗑S度創(chuàng)新突破 讓水漆整家定制更具“質價比”

來源:家居百科 時間:2024年06月17日 17:27

當下,大規(guī)模增量時代已成過去式,取而代之的存量時代為大家居建裝行業(yè)帶來了新機遇。改善型需求急速上升,用戶的消費場景被逐步打開。新周期下,如何以高適配性的產品、多元化的渠道布局、全鏈路數(shù)字化能力抓住新機遇,實現(xiàn)穩(wěn)健增長?

行業(yè)·咖說|百得勝張健:多維度創(chuàng)新突破 讓水漆整家定制更具“質價比”

作為大家居建裝行業(yè)第一展,中國建博會(廣州)與國家政策導向、行業(yè)變革趨勢、企業(yè)成長需求保持高度同步,匯集展會獨有資源優(yōu)勢,引領行業(yè)打造嶄新發(fā)展格局。2024中國建博會(廣州)發(fā)起「行業(yè)·咖說」系列專訪,本期專訪聯(lián)合央媒環(huán)球網(wǎng),對話百得勝家居董事長張健。他透露了百得勝此次參展的幾大亮點:發(fā)布“漸變色水性金屬漆”“水漆木皮柜墻門系統(tǒng)”以及“康氧臥房”等系列產品,均為行業(yè)首發(fā)。

張健強調,水漆之路是百得勝會一直堅持的長久戰(zhàn)略,也是百得勝的破局之法?!鞍俚脛偻ㄟ^研發(fā)‘智能自動涂裝系統(tǒng)’,大幅提升生產效率,讓高顏值、高品質的水漆整家定制更具質價比,貼合主流消費觀念,這將為百得勝贏得更大的市場機會”。

行業(yè)·咖說|百得勝張健:多維度創(chuàng)新突破 讓水漆整家定制更具“質價比”

以下為對話實錄摘要:

【環(huán)球網(wǎng)家居】:中國建博會(廣州)被譽為行業(yè)風向標,對今年的中國建博會(廣州)有怎樣的期待?百得勝今年參展又會使出怎樣的殺手锏?

【張健】:中國建博會(廣州)被譽為行業(yè)的“大年初一”和“冠軍企業(yè)”首秀平臺,家居人都頗為關注,希望今年能看到一些在材料和技術上的突破創(chuàng)新,不同品牌之間的差異化表現(xiàn),以及整個行業(yè)的全面進步。在本屆展會上,百得勝的展廳面積達到647平方米,為公司歷史上的最大投入,全方位展示了百得勝在水漆整家定制及體系化應用方面的創(chuàng)新成果。

新品方面,百得勝將在展會上發(fā)布“漸變色水性金屬漆”和自主研發(fā)的“水漆木皮柜墻門系統(tǒng)”,均為行業(yè)首發(fā)。此外,展會上還將推出“康氧臥房”系列產品,包括新風門、新風墻以及空氣凈化五桌五柜等黑科技產品,更環(huán)保、更健康、更安全、更干凈,致力于為現(xiàn)代家庭構建新一代的居家健康空氣解決方案。

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水漆木皮柜墻門系統(tǒng)新品

【環(huán)球網(wǎng)家居】:如何看待定制行業(yè)“內卷”現(xiàn)象?百得勝如何練就“內功”以“破卷”?

【張健】:定制行業(yè)內卷嚴重,其根本原因在于普遍的同質化現(xiàn)象,從材料到設計、從產品到渠道的趨同化導致了對效率的極致追求。效率競爭通常呈現(xiàn)馬太效應,規(guī)模大、執(zhí)行力強、團隊優(yōu)秀、品牌知名度高的頭部品牌更易勝出。過去依靠行業(yè)紅利快速成長的企業(yè),如今面對著巨大挑戰(zhàn),這是市場與行業(yè)走向成熟的一個必然過程。

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廣州市從化區(qū)環(huán)保局油改水示范工廠

面對行業(yè)內卷現(xiàn)象,企業(yè)應不斷創(chuàng)新,提高效率和質量,在激烈的市場競爭中尋找自身的發(fā)展空間。

百得勝一直專注于水漆整家定制。在材料創(chuàng)新方面,經(jīng)過多年的研發(fā)和實踐,無論是涂料技術、飾面材料、涂裝工藝均實現(xiàn)了創(chuàng)新突破,特別是在水漆木皮5級色牢度方面實現(xiàn)了核心技術的突破。

在制造應用層面,針對傳統(tǒng)涂裝行業(yè)的主要痛點:生產組織效率低,過度依賴于人的經(jīng)驗,百得勝去年自研了“智能自動涂裝系統(tǒng)”,顯著提升了生產效率,人均效率高了10倍,將原本需要15至25天的涂裝時間縮短至幾小時。此外,水性涂料的利用率也實現(xiàn)了倍數(shù)提升,產品品質顯著改善。

隨著水漆規(guī)模的擴大,效率的提升,價格開始下探。目前行業(yè)大趨勢是品質升級,這對于百得勝來說是一個積極的發(fā)展方向。百得勝定位于輕高定,產品逐步與追求質價比的消費觀念相吻合,將為百得勝贏得更大的市場機會。

【環(huán)球網(wǎng)家居】:堅定切入水漆整家定制賽道,為何看好這一細分市場的未來?

【張健】:在中國,涂裝家具市場占有率僅為23%,為何其占有率如此之低?邏輯上講,人們對美好生活的追求是普遍一致的,特別是水漆涂裝工藝代表了高端、高顏值、高環(huán)保的趨勢,正符合當前用戶的需求。

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百得勝康氧臥房

百得勝早在11年前就洞察了這一市場機遇,并在8年前開始積極布局水漆技術。目前,在這方面已取得一系列顯著成就。百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質制品》團體標準,首次將氣味納入行業(yè)標準,百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內氣味等級達到2級,能夠實現(xiàn)即裝即住的環(huán)保標準,這一創(chuàng)新引領了整個行業(yè)的發(fā)展方向。

此外,面對中國涂裝家具行業(yè)的生產效率問題,與已進入工業(yè)4.0時代的板式定制行業(yè)形成了鮮明對比。去年,百得勝通過自研的“智能自動涂裝系統(tǒng)”有效解決了生產效率低下的問題。

因此,當許多同行對市場的激烈競爭感到困擾時,百得勝卻因成功抓住水漆整家定制的市場機遇而忙碌且充滿信心,并持續(xù)保持著良好的增長勢頭。

【環(huán)球網(wǎng)家居】:存量時代,定制家居行業(yè)面臨著怎樣的新機遇、新挑戰(zhàn)?

【張健】:中國存量房市場規(guī)模廣闊,基于超過4億套已建成住宅,假設每10至15年進行一次裝修,年均裝修量可達2000萬套以上,以每套平均花費20萬元計算,這一市場的潛在規(guī)??蛇_4萬億人民幣。如果定制家居行業(yè)按照30%占比進行估算,也是一個萬億級市場。

在存量時代,我認為企業(yè)更應該堅持“有所為,有所不為”的原則。首先,企業(yè)必須與時俱進,及時響應用戶需求和渠道變化;其次,企業(yè)還需要保持戰(zhàn)略定力,避免盲目追隨潮流,以免失去獨特性。

此外,企業(yè)還應深刻洞察商業(yè)邏輯的本質,專注于兩個核心:一是產品是否得到消費者的喜愛和認可,消費者是否愿意買單;二是產品是否為渠道商提供了足夠的利潤空間。

中國作為一個龐大的市場,為民營企業(yè)提供了眾多機會。因此,盡管面對存量市場諸多挑戰(zhàn),我對未來仍持樂觀態(tài)度,相信通過“有所為,有所不為”,百得勝能夠抓住機會,實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

行業(yè)·咖說|百得勝張?。憾嗑S度創(chuàng)新突破 讓水漆整家定制更具“質價比”

本次「行業(yè)·咖說」還采訪到百得勝大商代表——通遼百得勝總經(jīng)理任丹丹,她詳細分享了加盟百得勝的初衷,以及如何成功應對“內卷”并實現(xiàn)業(yè)務突破的關鍵經(jīng)營策略。來自市場一線經(jīng)銷商的聲音,揭示了百得勝如何在市場中保持差異化競爭力,并展示了該品牌與合作伙伴共同成長的策略。

以下為對話實錄摘要:

【環(huán)球網(wǎng)家居】:選擇與百得勝合作,主要看重品牌的哪些特性?

【任丹丹】:我與百得勝已經(jīng)合作了兩年半的時間,之所以選擇百得勝,是因為品牌、產品具有明顯的差異化。“康氧臥房”是其王牌產品,“水漆整家定制”是另一大賣點。無論是產品或是價格,百得勝都具有獨特的優(yōu)勢。

現(xiàn)在都認為市場難做,內卷嚴重,但我認為問題不在于市場,而在于產品缺乏差異化和說服力。同質化嚴重時,同行只能通過價格進行競爭。與之相對的是,我的生意越來越好,讓我更堅定地深耕百得勝這個品牌,做好當?shù)厥袌觥?/p>

【環(huán)球網(wǎng)家居】:如何與消費者之間建立強鏈接?如何做好區(qū)域市場口碑?

【任丹丹】:首先,通過短視頻種草的方式宣傳,將流量引導至線下門店。無論消費者是否選擇百得勝,我們都會用心規(guī)劃設計,將消費者的家視為自己的家,精心打磨每一個細節(jié)。其次,服務好每一個工地至關重要,因此,我將80%的精力投入到工地上,確保高質量施工和交付。此外,我還將客戶視作朋友,將竣工視頻送給客戶,在節(jié)假日向客戶致以問候,不斷增強品牌與客戶的黏性。

面對激烈的市場競爭,我要做的是“專而精、小而美”,以品牌力和服務力打破“內卷”。正是憑借口口相傳的口碑,我們逐漸贏得當?shù)厥袌觥?/p>

【環(huán)球網(wǎng)家居】:如何看待展會的重要性?在展會上會比較關注哪些內容?

【任丹丹】:每年,我都會參加行業(yè)內的重要展會。作為一個在家居行業(yè)多年的從業(yè)者,我深知了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢對做好經(jīng)營的重要性。

在展會上,我最關注的品牌還是百得勝,包括發(fā)布了哪些新系列,以及在環(huán)保、性能、設計等方面的迭代與升級。我認為,通過有效的宣傳,讓更多消費者了解并認可百得勝的差異化水漆整家定制,是至關重要的。

我也會花時間去參觀其他品牌的展位,了解競品的創(chuàng)新點和市場表現(xiàn)。優(yōu)秀的競爭對手往往是最好的老師,為我提供了寶貴的學習和交流機會,實現(xiàn)對自身業(yè)務的改進。

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