行業(yè)·咖說丨春天集團徐天增:貫徹健康舒適概念,把春天帶進千家萬戶
??當(dāng)下,無論是世界格局還是中國家居產(chǎn)業(yè)格局,都步入了序列重構(gòu)期。家居變革正在步入深水區(qū),增量時代步入存量博弈,價值鏈重組勢不可擋。重構(gòu)下,每個企業(yè)和品牌機遇均衡。如何在這樣的變革時代,緊握均衡的機遇,完成自己的破繭增長,書寫自己新的華麗篇章?
??萃取行業(yè)智慧,凝聚增長共識!中國建博會(廣州)推出《行業(yè)·咖說》欄目,走進優(yōu)秀家居企業(yè),以圖文對話形式呈現(xiàn)創(chuàng)新思想引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,釋放發(fā)展活力。本期,中國建博會(廣州)聯(lián)合中居新聞&新浪家居與春天集團董事長助理兼春天整家定制總經(jīng)理徐天增進行了對話。
??>>>以下為對話實錄:
??【中居新聞&新浪家居】介紹一下企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)與品牌理念。
??【徐天增】春天集團在家居行業(yè)深耕23年,從最初的安全門、木門起步,現(xiàn)在已經(jīng)涉獵全屋定制,整體的發(fā)展脈絡(luò)是“門墻柜一體化”。春天堅持“健康舒適,從春天開始”品牌理念,致力于為消費者提供健康舒適的居住環(huán)境,因此春天的品牌發(fā)展、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)都在傳達(dá)“讓消費者在家中也能感受到春天的氣息”,這也是“把春天帶回家”廣告語的具體體現(xiàn)。
??【中居新聞&新浪家居】2024年工信部等十部門聯(lián)合印發(fā)《綠色建材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案》,明確提出到2030年,形成一批國際知名度高的綠色建材生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品品牌。貴企在綠色發(fā)展核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?差異化體現(xiàn)在哪些方面?
??【徐天增】2024年,春天整家定制延續(xù)春天集團健康舒適概念,開發(fā)了“春芯板、春朗板、春耐板”三大類健康板材,環(huán)保等級屬于超ENF級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是,春天大力推廣集隔音堅固、防燃阻隔、防水防潮、易裝易拆等優(yōu)勢“春耐板”,采用鎂芯基層無機材質(zhì),通過專利級ABA組合技術(shù),從而達(dá)到無醛、快裝易裝、防潮防火等特性,從環(huán)?;拈_始,踐行健康環(huán)保理念。
??【中居新聞&新浪家居】新時期,新渠道,新流量。伴隨消費渠道顯著變化,企業(yè)如何拓展新渠道,以獲取更多流量?社區(qū)店、異業(yè)聯(lián)盟等形式也是獲取流量的必要方式,貴企又是如何做的?
??【徐天增】在流量獲取方面,春天進行了兩個動作:第一,搭建春天整家商城,布局新零售,為消費者提供一站式的整家解決方案,通過小程序直發(fā)的方式為經(jīng)銷商減輕庫存壓力、資金壓力,并在天貓、京東、抖音等新渠道,為經(jīng)銷商進行培訓(xùn)和陪跑,幫助經(jīng)銷商進行新零售渠道獲客;第二,春天在今年5月份的全國經(jīng)銷商大會上提出“1+3+X”戰(zhàn)略,“1”是經(jīng)銷商需要開一個中心店,讓消費者所見即所得,“3”是在中心店附近,開設(shè)整裝渠道、工程渠道、社區(qū)店,“X”是通過設(shè)計師、合伙人、跨界合作等帶單,為線下店鋪進行引流和銷售。
??【中居新聞&新浪家居】貴企未來2-3年有什么發(fā)展計劃?
??【徐天增】未來2-3年,春天希望通過自研、自銷、自產(chǎn),做真正創(chuàng)新型的獨立產(chǎn)品,在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下脫穎而出,同時服務(wù)好春天20多年來積累的經(jīng)銷商和消費者。
??【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo),中國建博會(廣州)一直引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展,2024年在展會期間企業(yè)有怎樣的計劃?
??【徐天增】2024年是春天第二次參加中國建博會(廣州),今年春天將以“萬屋進化”為主題參展,展現(xiàn)全新升級的整家360健康人居生態(tài)系統(tǒng)。打破傳統(tǒng)客廳的概念,融合客廳、餐廳、陽臺一體化空間,打造親子互動的空間。春天還將推出書房和茶室一體化功能空間,讓有文人雅興的消費者得到空間的滿足。除此以外,春天在產(chǎn)品空間功能上加大研發(fā),將產(chǎn)品做集成功能的展示,讓每個家庭空間更加立體,更加豐滿,更加實用。
??【中居新聞&新浪家居】:感謝您!預(yù)祝春天整家定制在7月8-11日中國建博會(廣州)大放異彩!
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