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夢天家居張翔：新品亮相開拓家居新風尚，全鏈路優(yōu)化鑄就品牌未來

來源：家居百科時間：2024年07月16日 11:27

7月8日，萬眾矚目的中國建博會（廣州）盛大開幕，作為大家居建裝領域的國際頂級盛會，本屆展會深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈資源，匯聚了眾多定制家居領域的領軍上市品牌，緊密融合全球最新的定制潮流，引領品質與服務的全面躍升，共同開創(chuàng)家居建裝行業(yè)發(fā)展的新篇章。

夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔接受網(wǎng)易家居采訪。

展會現(xiàn)場帶來了“靜奢”與“雅奢”兩個系列全屋定制產(chǎn)品，“靜奢”系列新品，融合東西方美學精髓，在東方內斂與西方浪漫交織中，構筑心靈歸寧之所，讓家成為一場靜謐的奢華之旅，詩意棲居，悠然自得?！把派荨毕盗行缕穭t更凸顯夢天木作的國際化視野與設計水準。網(wǎng)易家居現(xiàn)場采訪了夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔，分享夢天木作的品牌發(fā)展規(guī)劃及核心競爭力。

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

「靜奢」系列，升華品牌新高度

【網(wǎng)易家居】您好，張總。夢天木作本次參展2024年的建博會展出了哪些新品，有什么亮點？

【張翔】我們今年主推“靜奢”和“雅奢”兩大系列。在當前市場環(huán)境下，“靜奢”理念精準捕捉了人們對松弛感的深切向往，此感源于快節(jié)奏生活的重壓之下，人們對居家空間寧靜致遠的深切渴求。相較之下，“雅奢”系列則傲然彰顯品牌產(chǎn)品的國際視野與前瞻設計，而“靜奢”則更為純粹地映射出品牌的產(chǎn)品精髓與格調。

“靜奢”系列通過國際化素材與設計元素的融合，成為夢天木作品牌與國際潮流接軌的鮮明標志。本次中國建博會（廣州），夢天木作不僅以產(chǎn)品為市場注入強心劑，更以精準的市場定位與板塊提升策略，推動市場向前發(fā)展，展現(xiàn)了品牌強大的市場影響力與前瞻布局。

【網(wǎng)易家居】據(jù)悉本次新品“靜奢”是與burberry合作藝術家Roberto.Z共創(chuàng)，請您介紹下本次與藝術家合作的契機和機緣？

【張翔】我們自去年起便著手籌備此事，也是因為順應當前市場環(huán)境與客戶需求。家居設計常常借鑒服裝界的設計靈感，鑒于burberry的創(chuàng)意設計，我們將其獨特元素融入夢天木作的產(chǎn)品中。通過近日的展會觀察，消費者對產(chǎn)品設計及工藝細節(jié)好評如潮?！胳o奢」系列契合品牌調性，而且價格適中，而「雅奢」則進一步彰顯夢天木作的國際化設計實力。

【網(wǎng)易家居】對于本次展會發(fā)布的重點新品-靜奢，夢天木作主要想表現(xiàn)哪一方面的特點或生活哲學？

【張翔】靜奢生活哲學，深植于夢天木作產(chǎn)品的每一處設計細節(jié)，從精選元素至細膩拉手，皆旨在營造非凡體驗。在展示空間，藝術畫元素的巧妙融入，讓每一次觸摸都成為靜奢魅力的直接感知。

當下社會，消費需求正不斷迭代升級，從外觀顏值、功能需求到健康環(huán)保，消費者已跨越這些基本門檻，步入追求高品質生活意境的新階段。尤其對于輕高端市場，客戶渴望的不僅是居住空間的物質提升，更是心靈棲息地的營造，滿足其深層次的精神與情感需求。

正是基于這一深刻洞察，我們致力于創(chuàng)造那些不僅好看且好用，更能觸動人心、激發(fā)情感共鳴的產(chǎn)品。在靜奢哲學的引領下，每一款產(chǎn)品都是對高品質生活哲學的精準詮釋，滿足當代消費者的新期待。

跨界合作，夢天木作構建產(chǎn)品矩陣化新戰(zhàn)略

【網(wǎng)易家居】作為新五年計劃的起點，今年夢天木作動作頻頻，聚焦于產(chǎn)品與品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新與升級。未來五年夢天木作在產(chǎn)品與品牌方向上有怎樣的規(guī)劃與展望？

【張翔】在當前K型消費格局下，市場呈現(xiàn)兩極分化趨勢，低端與高端領域相對穩(wěn)健。夢天木作品牌精準錨定“輕高定”定位，緊密契合市場環(huán)境，推出輕高端系列，明確品牌發(fā)展路徑。展望未來，我們將堅守此定位，并靈活拓展產(chǎn)品線，實現(xiàn)矩陣化布局，以應對多樣化的市場需求。

針對高端客戶群體在預算與期望之間的微妙平衡，夢天木作將實施精細化產(chǎn)品策略。在客戶高頻展示區(qū)如客廳、餐廳，我們將堅持高端設計，選用精湛工藝、優(yōu)質木材及環(huán)保水漆，確保裝修效果超越期待。而在低頻使用區(qū)如儲藏室，則引入高性價比、質價比產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的合理搭配，以有效控制總預算，實現(xiàn)預算與效果的雙重優(yōu)化。

因此，夢天木作將構建產(chǎn)品分層分級體系，通過矩陣化布局，滿足不同客戶群體的個性化需求，持續(xù)領航市場潮流。

【網(wǎng)易家居】目前，夢天木作品牌和美的是一種怎樣的合作方式？

【張翔】與美的的合作，鑒于美的COLMO系列的高端定位與我們的品牌不謀而合，加之客戶群體的高度重疊，此合作無疑具有顯著的戰(zhàn)略意義，旨在實現(xiàn)共贏的“1+1>2”效應。自3月底初步接洽至廣州戰(zhàn)略合作的正式簽署，我們僅耗時兩周，這一高效進程得益于雙方對此次戰(zhàn)略合作的深刻理解與高度重視。

美的的生態(tài)涵蓋廣泛，其電器產(chǎn)品不僅可作為贈品或設計元素融入我們的方案中，如嵌入式設計，更在智能產(chǎn)品與廚電領域展現(xiàn)出強大優(yōu)勢，為雙方合作開辟了廣闊空間。此次合作僅是起點，我們期待與美的在多個維度展開深度合作，共謀長遠發(fā)展，遠不止于當前COLMO系列的合作范疇。

全鏈路優(yōu)化，強化競爭力：夢天木作布局未來發(fā)展戰(zhàn)略

【網(wǎng)易家居】2024年中已至，市場持續(xù)內卷，夢天木作將如何應對下半年的市場，有什么小目標？

【張翔】當下是“大爭之世、非常之時”，對夢天木作而言，我們對未來依然充滿信心。家居市場廣闊，盡管行業(yè)龍頭已占據(jù)了一席之地，但這個市場足夠大，相比整個市場規(guī)模而言，仍有巨大的市場空間等待夢天去探索與發(fā)展。我們清楚地認識到，在當前的競爭環(huán)境下，如逆水行舟，不進則退，只有不斷提升自我，才能在逆境中生存并發(fā)展。

因此，夢天木作正致力于加強團隊建設，提升終端能力，不斷升級產(chǎn)品品質和交付體系，力求在每個環(huán)節(jié)都做到精益求精。在木作領域，我們深耕細作，積極拓展渠道，優(yōu)化交付體驗，同時注重產(chǎn)品品質和營銷策略的雙輪驅動，以實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。

面對市場的波動和挑戰(zhàn)，夢天木作堅信，市場的根基穩(wěn)固，規(guī)模龐大，為有志者提供了廣闊的發(fā)展空間。

網(wǎng)易家居】當下越來越多異業(yè)品牌入局高定，競爭態(tài)勢更加激烈。夢天木作如何夯實原有的核心競爭力？

【張翔】眾多異業(yè)品牌涌入整家定制市場，但他們與我們分屬不同賽道，服務于不同設計需求和產(chǎn)品定位的客戶群體。

定制行業(yè)看似門檻低，實則精耕細作難上加難。做好定制不僅要求營銷力、品牌力，同時還要求產(chǎn)品力、交付力，只有都做好，才可以滿足當下的市場及客戶需求。夢天在這個行業(yè)已深耕35年，我們深知客戶體驗與交付體系的重要性，多年深耕累積了堅實的客戶基礎，尤其是老客戶渠道，非一朝一夕可成，乃長期信任與口碑的結晶。

面對行業(yè)“低門檻、高難度”的現(xiàn)狀，我們堅持從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造到交付服務、營銷渠道的全鏈條優(yōu)化，拒絕跨界淺嘗輒止。除了品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢、營銷賦能體系、完備的交付體系與產(chǎn)品設計是我們的核心競爭力，這些是新晉品牌難以企及的。同時，我們意識到新零售的崛起趨勢，已在廣州組建專業(yè)團隊，致力于深耕發(fā)展。

夢天木作的成功非一蹴而就，而是基于多年市場耕耘與體系化運作。我們追求的不僅是短期業(yè)績，更是長期的品牌價值與市場份額。我們的愿景是讓“夢天木作”成為木作、高端定制的代名詞，讓夢天成為高端生活方式的引領者，這也是我們團隊不懈追求的方向。

【網(wǎng)易家居】好的，期待能夠一起見證，謝謝張總。

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