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居然之家：重磅打造自營品牌“居然優(yōu)選” 發(fā)力布局后鏈路家居用品

來源：家居百科時(shí)間：2024年11月19日 10:01

從“住有所居”到“住有宜居”、“住有優(yōu)居”，隨著改善型置業(yè)漸成主流，消費(fèi)者的居住觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對居住質(zhì)量和生活品質(zhì)有著更高的追求，這也為家居消費(fèi)市場的煥新升級(jí)提供了廣闊的空間。

作為家居行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，近兩年居然之家借助數(shù)智化迅速發(fā)展的東風(fēng)及出海大勢，積極調(diào)整市場拓展和創(chuàng)新策略，以適應(yīng)市場環(huán)境變化和消費(fèi)者需求。如其以“洞窩”為核心打造數(shù)字化家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，積極構(gòu)建“實(shí)體體驗(yàn)店+流量運(yùn)營平臺(tái)+物流交付”的全鏈路數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)商業(yè)新模式等。

如今，居然之家又開始布局供應(yīng)鏈，做起自營生意，并于今年下半年重磅推出了“居然優(yōu)選”。這是居然之家在其現(xiàn)有眾多業(yè)務(wù)模式之外的又一次嘗試，主要通過經(jīng)代銷方式與國內(nèi)眾多品牌工廠進(jìn)行合作。

從業(yè)務(wù)模式來看，居然優(yōu)選的零售模式是對居然之家現(xiàn)有商業(yè)模式的補(bǔ)充，從品類供給來看，目前居然之家的在營品牌多聚焦于家具建材、全屋定制、智能家居家電等“大宗商品”，而居然優(yōu)選則是從“小件標(biāo)品”入局，以家紡、餐廚用品、家居收納、軟裝配飾為主。

品牌實(shí)力背書

聚焦后鏈路家居用品

在業(yè)內(nèi)看來，行業(yè)未來的發(fā)展逐步朝著“品牌化、多品類、一站式”的大家居路徑演進(jìn)，在此過程中，家居企業(yè)也必須快速適應(yīng)并轉(zhuǎn)型調(diào)整，打造能與行業(yè)發(fā)展方向相匹配的多品類綜合引流、銷售、管理、運(yùn)營、整合等能力。

一直以來，居然之家專注于家居建材領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供一站式的購物體驗(yàn)。雖然是以家居賣場的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，但它不僅僅是一個(gè)簡單的銷售場所，更是一個(gè)融合了眾多品牌和產(chǎn)品的綜合性平臺(tái)，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，滿足消費(fèi)者對于家居裝修的各種需求。

作為對已有經(jīng)營品類的補(bǔ)充，居然優(yōu)選甄選源頭國際品牌工廠，品類集中在家紡家飾、餐瓷餐廚、配飾擺件等家裝后鏈路家居用品。

我們知道，市場環(huán)境瞬息萬變，如果企業(yè)獨(dú)來獨(dú)往很難把握市場動(dòng)態(tài)，容易錯(cuò)失合作和發(fā)展的良機(jī)，在合作中尋求共贏才是企業(yè)打造持久品牌的必經(jīng)之路。

居然之家在行業(yè)的良好口碑，服務(wù)于消費(fèi)者的品牌形象給予居然優(yōu)選強(qiáng)大的信任背書。目前，目前居然優(yōu)選合作超過品牌近30家，其中既有像羅萊家紡這類行業(yè)龍頭，也有凌豐這樣30年的老牌不銹鋼餐廚具工廠，還有像共禾京品這類國風(fēng)國潮的網(wǎng)紅餐飲具品牌。

除與優(yōu)質(zhì)家居品牌工廠合作之外，居然之家也在嘗試建立自有品牌。在當(dāng)下競爭激烈的家居行業(yè)中，擁有自有品牌的重要性日益凸顯。居然之家通過深度挖掘消費(fèi)者需求，打造具有差異化競爭優(yōu)勢的自有產(chǎn)品，不僅能夠提升企業(yè)盈利能力，亦能助力升維品牌長期價(jià)值，提升企業(yè)市場競爭力。

數(shù)智化賦能效率提升

線上渠道布局持續(xù)優(yōu)化

數(shù)字化、智能化是居然之家近幾年工作的重點(diǎn)，也是董事長汪林朋在進(jìn)行戰(zhàn)略布局時(shí)著墨較多的一部分。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型形成新的競爭力，居然之家也在重塑新的商業(yè)模式。

先前，居然之家曾通過打造“智慧門店”實(shí)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，同時(shí)居然之家利用門店長期累積的客戶信息，通過各種數(shù)據(jù)挖掘工具，將賣場的商品服務(wù)、會(huì)員服務(wù)乃至營銷、金融全部打通融合，鎖定了客戶需求等；通過打造的智慧門店為消費(fèi)者畫像，通過預(yù)測消費(fèi)者的購買行為，實(shí)現(xiàn)了更加精確的生產(chǎn)和配送等。

此次布局居然優(yōu)選，也少不了數(shù)字化系統(tǒng)的支持。洞窩作為居然之家的數(shù)字化家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)工具覆蓋經(jīng)營管理的每個(gè)環(huán)節(jié)。

居然優(yōu)選的合作品牌通過洞窩平臺(tái)，既能夠通過數(shù)據(jù)看板了解到自身品牌在各入駐渠道的銷售情況，便于雙方后期對消費(fèi)趨勢的洞察分析，又能夠通過洞窩平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多渠道訂單的統(tǒng)一處理及結(jié)算，大大提高合作效率，未來還能通過洞窩平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“一鍵鋪貨”多渠道。

此外，?居然之家與各渠道長期穩(wěn)定的合作給居然優(yōu)選提供了生長的土壤。目前，居然優(yōu)選的線上銷售渠道已全面鋪展，其在小紅書、抖音、天貓、京東、快手多平臺(tái)均有開店，其中在小紅書、抖音等平臺(tái)累計(jì)開播150余場，直播時(shí)長超650小時(shí)。

自播能力建設(shè)的同時(shí)，居然優(yōu)選也積極開展與頭部達(dá)人的帶貨合作。如在近期，居然優(yōu)選在淘寶直播平臺(tái)與交個(gè)朋友、香菇來了等達(dá)成合作，后期規(guī)劃將日趨成熟的供應(yīng)鏈及合作模式復(fù)制到其他平臺(tái)。

展望未來，居然優(yōu)選在與現(xiàn)有品牌合作的基礎(chǔ)上，仍將圍繞核心客戶群體的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，以居家好物為切入點(diǎn)，慢慢向生活方式延展。同時(shí)，居然優(yōu)選也會(huì)延續(xù)居然之家的“出?！睉?zhàn)略布局，在國內(nèi)市場深耕細(xì)作的同時(shí)，積極拓展海外市場，全面提升品牌海內(nèi)外影響力。

原標(biāo)題：布局后鏈路家居用品居然優(yōu)選數(shù)字化賦能打造家居零售新模式

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