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三十30年3次穿越周期歐派的底氣是什么？

來源：家居百科時間：2024年12月25日 14:38

“每一個偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子?！?/p>

成立三十30年，歐派對這句話的體會尤為深刻。

1994年，廣州五羊新城，歐派第一家現(xiàn)代櫥柜館開張。

2024年，歐派迎來而立之年。30年，不僅是一個企業(yè)的發(fā)展里程碑，更是一個品牌穿越周期、不懼風雨、砥礪前行的真實寫照。用了30年時間，歐派完成了從“櫥柜定制”到“大家居”的品牌定位與組織管理迭代，敏捷地響應并賦能戰(zhàn)略發(fā)展，成為中國家居行業(yè)乃至民營企業(yè)發(fā)展歷程的一個縮影。

鑒于此，歐派重磅推出30周年大視頻《歐派的故事》。，以歐派真實的發(fā)展歷程為故事基礎，依托中國經濟崛起的大時代背景，擷取最具有代表性的品牌大事件，結合多樣化風格的歌曲音樂，打造一首集音樂、歌劇、舞蹈、敘事于一體的企業(yè)史詩。

備注：此處插入視頻

潮起：三十30年前，一棵顆種子生根發(fā)芽

時針撥回到三十年前，歐派的創(chuàng)業(yè)之路源于一個“春天的故事”。

嶺南春來早。1994年，鄧小平南巡講話兩年后，南嶺處處欣欣向榮。經營著一家醫(yī)療器械公司的姚良松夫婦攜家人到番禺出游，在一個新小區(qū)看樣板房時，偶然看到一套香港制作的現(xiàn)代廚房櫥柜，徹底顛覆了他對傳統(tǒng)廚房的印象。

“櫥柜真漂亮，我們要有一套就好了！”

妹妹的一句感嘆，像風中飄落的一棵顆種子，在姚良松心中生了根。

彼時姚良松他的事業(yè)正處于瓶頸期，亟需尋覓一個能滿足更大的市場的項目，希望借此轉移戰(zhàn)場。眼前的櫥柜，讓他看到了方向。

經過緊鑼密鼓地調研、決策、招兵買馬，一個春夏的潛心培植，當年秋天，歐派第一家現(xiàn)代櫥柜館在廣州五羊新城正式開張。在當時的羊城，這個“新鮮事物”吸引了大量市民前來圍觀。首戰(zhàn)即迎來開門紅，歐派當天銷售額高達幾十萬，而創(chuàng)業(yè)的總投資才二百200萬。當晚的慶功宴上，姚良松喝了很多酒。酒后興起，朗誦了一首小詩：

我是一個少年

在暮色的小河邊流連

忘了回家

聽不見媽媽的喊聲

只覺得這神秘的大自然

在這迷人的暮色里顯得更加迷茫

我不知道

那天有多高

這地有多大

這山外山后面的世界是怎樣

為此

在我幼稚的心里

許下了嚇人的宏愿

……

逐浪：風雨中練就“打不倒”的韌性

一家初創(chuàng)小微企業(yè)想要在市場上立足并非易事。雖然歐派在創(chuàng)立之初憑借定制櫥柜的獨家生意，迎來開門紅。，然而由于不了解家居行業(yè)規(guī)律，僅過了一年，歐派在廣州唯一的商場已是門可羅雀，接不到單子，公司一度經營困難，幾乎發(fā)不出工資。

痛定思痛，姚良松逼自己想各種辦法迎難而上。公司通過瘦身整合財務、向廣東以外擴展業(yè)務，以“拓荒牛”的毅力終于闖出了一條新路，讓歐派渡過一劫，起死回生。

但好景不長。由于櫥柜生產門檻不高，各地很快就涌現(xiàn)出了大量競爭者。歐派只好根據(jù)各地實際情況，把十幾個城市的商場分別承包、合資、轉讓，甚至白送?？此茻o奈之舉，卻讓歐派開拓出一種新的利潤分享模式——經銷商模式。使之再次度過第二次挑戰(zhàn)。如今回頭看，姚良松認為如果沒有這次轉型，就不可能有今天的歐派。

此后，歐派轉向內、外驅動雙循環(huán)模式：各地經銷商在外攻城掠地，為總部源源不斷輸入資源；歐派總部則整合制造、營銷等多方資源，不斷提升整體競爭力。通過總部與終端不斷良性互動、螺旋式疊代上升，逐漸形成歐派體系獨有的競爭力，先是沖破櫥柜行業(yè)天花板，開拓衣柜、全屋定制，之后整合門墻、衛(wèi)浴、家具、電器等，最終走上大家居之路。

逢山開路，遇水搭橋，憑著這股精神，歐派接連經受住2008年全球金融危機與疫情等多重挑戰(zhàn)，也讓歐派在房地產行業(yè)發(fā)生重大調整的周期中依然保有底氣、從容應對。

弄潮：新常態(tài)下“練內功”突破增長困境

秉承“愈難愈堅、愈險愈勇、攻城拔寨”的精神風骨，在過去30年，歐派從一個“小作坊”蛻變成為中國定制家居行業(yè)領軍企業(yè)。當跑馬圈地的時代成為過去，歐派同樣面臨尋求“新增長邏輯”的發(fā)展命題。

早在十年前，歐派就率先提出了“一體化設計、一攬子搞定”的大家居戰(zhàn)略，引發(fā)行業(yè)革命變革。隨著消費者需求改變和家居行業(yè)變化，姚良松敏銳地意識到，過去家居行業(yè)的消費驅動力是房地產交易帶動的。當前，中國經濟正向消費型驅動穩(wěn)步轉型，家居行業(yè)迎來了新的戰(zhàn)略機遇期。新經濟常態(tài)下，家居企業(yè)需要通過變革創(chuàng)新促內需，構建企業(yè)增長新路徑。

姚良松認為，無論是從把握市場脈搏，還是順應消費者需求的角度，歐派都必須堅定不移走大家居發(fā)展路線，而且必須要將品牌建設的重心轉向“服務和口碑”。

“服務就像是通往大家居山巔上的金鑰匙，只有提供讓消費者滿意的服務，才有資格去征服大家居之巔?！痹谝α妓煽磥恚谏缃幻襟w主導的移動互聯(lián)網時代，好產品和好服務為歐派沉淀出來的好口碑，將成為下一個階段推動歐派持續(xù)增長的最大紅利。

在30周年之際，歐派再度攀登新的高峰，正式開啟歐派大家居服務升級元年。 “以服務為綱，以口碑為魂”向大家居之巔發(fā)起下一個十年的沖鋒，靠好產品、好服務去驅動消費者“對美好生活的向往”。

就像《歐派的故事》里所呈現(xiàn)的那樣，“最開始創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)個人夢想，但企業(yè)做到今天，已經不是我一個人的，現(xiàn)在的歐派作為一家上市公司，承載的是每個歐派人及其背后家庭對未來的期盼?！币α妓烧J為，“利他”是最好的“利我”，為客戶解決問題創(chuàng)造價值，為員工提供機會和平臺，企業(yè)方能長青。(完)

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