首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 軍刀營(yíng)銷(xiāo)孫軍濤：長(zhǎng)期主義的遠(yuǎn)見(jiàn)與堅(jiān)守

軍刀營(yíng)銷(xiāo)孫軍濤：長(zhǎng)期主義的遠(yuǎn)見(jiàn)與堅(jiān)守

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年01月23日 09:32

流量是一切生意的本質(zhì)。

對(duì)于家居行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，流量萎縮已經(jīng)成為難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)。根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，規(guī)模以上建材家居市場(chǎng)面積增長(zhǎng)率逐年遞減，2024年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居市場(chǎng)面積約為20495萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)率為-9.55%，同比降幅擴(kuò)大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，整體市場(chǎng)空置率上升。

房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，新房成交量下降、客流減少、客單值降低…這些宏觀(guān)層面的因素，最終都傳導(dǎo)到了終端門(mén)店，使得經(jīng)銷(xiāo)商們面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)困境。然而，在這看似難解的困境中，自中原大地崛起的軍刀營(yíng)銷(xiāo)，以其獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)，破解了終端門(mén)店面臨的三大挑戰(zhàn)——拓客、留客與轉(zhuǎn)化的瓶頸。

過(guò)去1年，軍刀營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)了近50個(gè)項(xiàng)目；創(chuàng)業(yè)8年，累計(jì)為品牌終端門(mén)店帶來(lái)數(shù)百億銷(xiāo)售額。在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期下，軍刀營(yíng)銷(xiāo)不僅保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭，更展現(xiàn)出了非凡的韌性和創(chuàng)新能力，成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力量。

記者專(zhuān)訪(fǎng)了軍刀營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人孫軍濤，探析其是如何深耕終端營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌增長(zhǎng)。孫軍濤表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石，效率則是企業(yè)制勝的法寶，軍刀營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做通路響應(yīng)“效率”專(zhuān)家。

創(chuàng)業(yè)初心：洞察空白，整合資源

從時(shí)代背景看，誕生于2016年的軍刀營(yíng)銷(xiāo)，正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。彼時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正步入加速車(chē)道，居民的人均可支配收入穩(wěn)步攀升，達(dá)到了前所未有的水平，極大地刺激了消費(fèi)潛力。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)正處于黃金時(shí)期，穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)為家居建材產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的活力。這種時(shí)代背景下，“住”的需求不再僅僅是基本的生活保障，而是升級(jí)到了對(duì)生活品質(zhì)的追求，對(duì)個(gè)性化和舒適性的向往。

孫軍濤敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，“創(chuàng)立軍刀營(yíng)銷(xiāo)的初衷是看到了二三線(xiàn)城市巨大的市場(chǎng)潛力?！睂O軍濤說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我正在紅星美凱龍負(fù)責(zé)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工作，深刻感受到家具建材行業(yè)的痛點(diǎn)——品牌端營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴(yán)重，終端市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商則缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和獲客能力?！?/p>

面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，孫軍濤決定利用自身在紅星美凱龍積累的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建一家專(zhuān)注于提升營(yíng)銷(xiāo)效果的企業(yè)。他相信通過(guò)整合各類(lèi)分散資源，能夠創(chuàng)造出 1+1>2 的協(xié)同效應(yīng)。“我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是幫助家具品牌提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激活商業(yè)活力，最終推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步?！睂O軍濤補(bǔ)充道。正是這種對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察和對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的敏銳把握，驅(qū)動(dòng)著孫軍濤走上了創(chuàng)業(yè)之路。

從他的經(jīng)歷中，我們也深切感受到創(chuàng)始人身上那種敢于追夢(mèng)、勇于拼搏的精神，而這與他深厚的軍人家庭背景息息相關(guān)。“我的父親是一名海軍老兵，家庭成員大多出身于軍隊(duì)。這種環(huán)境培養(yǎng)了我對(duì)執(zhí)行力和標(biāo)準(zhǔn)化的高度關(guān)注?！彼忉尩?，“這不僅塑造了我的性格特點(diǎn)，也成為我創(chuàng)辦公司時(shí)的重要指導(dǎo)原則之一?！?/p>

基于這樣一種信念，孫軍濤將軍事化的管理理念融入到了公司的日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中?！拔覀儚?qiáng)調(diào)紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，確保每一個(gè)項(xiàng)目都能高效執(zhí)行?！币舱沁@樣的管理模式，為軍刀營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

高速增長(zhǎng)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，效率制勝

2016年至2019年，正值市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，軍刀營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了高速發(fā)展的黃金時(shí)期。這期間，軍刀營(yíng)銷(xiāo)不僅搭上了時(shí)代發(fā)展的快車(chē)，更憑借自身實(shí)力實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。

孫軍濤回憶道，2017年起，軍刀營(yíng)銷(xiāo)從小規(guī)模企業(yè)單一策劃服務(wù)起航，依靠卓越執(zhí)行力和口碑贏(yíng)得了中型企業(yè)的信任?！拔覀兘M建了一支跨領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)V8營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，解決了家居建材行業(yè)終端客戶(hù)追蹤的瓶頸問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了小步快跑式的成長(zhǎng)?！?/p>

2018年，軍刀營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)改進(jìn)并擴(kuò)展了V8系統(tǒng)，同時(shí)推出革命性的“1+N”新魚(yú)群模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)的客戶(hù)積累方式，再次引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，為軍刀營(yíng)銷(xiāo)在業(yè)界樹(shù)立了權(quán)威聲音。2019年，站在前兩年的成果基石上，軍刀營(yíng)銷(xiāo)接連推出了極簡(jiǎn)爆破、杠桿效應(yīng)和九連環(huán)等一系列創(chuàng)新模式，標(biāo)志著軍刀營(yíng)銷(xiāo)模式迭代的高峰年，這一年軍刀營(yíng)銷(xiāo)不僅收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也為未來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)積累了強(qiáng)大的勢(shì)能。

即使面對(duì)疫情的沖擊，軍刀營(yíng)銷(xiāo)依然能迅速適應(yīng)并調(diào)整策略，首創(chuàng)了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)模式——OCM，協(xié)助終端門(mén)店一起共度難關(guān)。軍刀操盤(pán)項(xiàng)目的成功實(shí)施，也使得終端門(mén)店的銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，累計(jì)為終端門(mén)店帶來(lái)銷(xiāo)量突破百億。

值得一提的是，軍刀營(yíng)銷(xiāo)在2019年開(kāi)創(chuàng)的“開(kāi)倉(cāng)庫(kù)購(gòu)”模式在代理經(jīng)銷(xiāo)商、品牌和客戶(hù)三個(gè)維度都展現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢(shì)和積極的效果，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略，整合各方資源和利益訴求，為家居建材等行業(yè)打造了一種全新的、共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。至今，這種模式已在泛家居領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

同時(shí)，在家居業(yè)務(wù)取得顯著成績(jī)的基礎(chǔ)上，軍刀營(yíng)銷(xiāo)積極尋求多元化發(fā)展，將觸角伸向建材領(lǐng)域。2023年，他們正式建立了建材品牌聯(lián)動(dòng)，標(biāo)志著軍刀營(yíng)銷(xiāo)建材部門(mén)的獨(dú)立與全面啟動(dòng)。截至目前，軍刀營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)客戶(hù)已涵蓋家居賣(mài)場(chǎng)、家具、床墊、地板、木門(mén)等多個(gè)領(lǐng)域，包括居然之家、紅星美凱龍、喜臨門(mén)、顧家、慕思、舒達(dá)、絲漣、穗寶、索菲亞、大自然地板等知名品牌。

回顧軍刀營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程，創(chuàng)新始終是推動(dòng)其前進(jìn)的引擎，而“效率”則是貫穿其發(fā)展的利器。孫軍濤強(qiáng)調(diào)：“對(duì)我們而言，‘效率’不僅僅是快速完成任務(wù)，更是如何在最短的時(shí)間和最少的資源下實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值創(chuàng)造?！贝送?，軍刀營(yíng)銷(xiāo)將軍事化管理與現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，也顯著提升了執(zhí)行力。

具體到實(shí)踐層面，軍刀營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)自主研發(fā)的十二個(gè)應(yīng)用模式來(lái)提升工作效率。“其中最核心的就是圍繞‘效率’建立起來(lái)的一系列業(yè)務(wù)流程。”他舉例說(shuō)明，“比如，在全國(guó)性活動(dòng)中，我們能夠做到短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量人力物力資源，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行的同時(shí)也達(dá)到了預(yù)期效果?！笨梢哉f(shuō)，正是這種對(duì)效率的不懈追求和對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入，使得軍刀營(yíng)銷(xiāo)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位，也為家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了強(qiáng)有力的支持。

長(zhǎng)期主義：堅(jiān)守初心，擁抱變化

隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，如何保持企業(yè)敏捷性和適應(yīng)性成為了擺在每個(gè)企業(yè)家面前的重大課題。“我們必須緊跟時(shí)代步伐，不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向?！睂O軍濤坦言，“近年來(lái)，線(xiàn)上渠道的發(fā)展給傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)了巨大沖擊，但我們并沒(méi)有因此而感到恐慌?！?/p>

相反，軍刀營(yíng)銷(xiāo)選擇積極擁抱變化。在深度上，軍刀營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)深耕線(xiàn)下業(yè)務(wù)賦能終端，積極擁抱變化，不斷探索和創(chuàng)新線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)深耕終端，軍刀營(yíng)銷(xiāo)旨在夯實(shí)基礎(chǔ)，確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)固的地位。

在廣度上，“除了繼續(xù)深耕線(xiàn)下業(yè)務(wù)賦能終端，我們也開(kāi)始探索線(xiàn)上及其他新興領(lǐng)域。”他說(shuō)，“更重要的是，我們要始終保持開(kāi)放心態(tài)，愿意接受新鮮事物并將其轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)?！痹谄放菩蜗髠鞑ヅc市場(chǎng)策略方面，軍刀營(yíng)銷(xiāo)也積極探索品促結(jié)合的模式，力求在品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

在高度上，孫軍濤信心滿(mǎn)滿(mǎn)，堅(jiān)定表示未來(lái)要成為通路響應(yīng)效率的專(zhuān)家。他洞察到，對(duì)外，家居出海潮涌動(dòng)，中國(guó)制造將邁向更高平臺(tái)；對(duì)內(nèi)，以舊換新等國(guó)策將助力營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境持續(xù)向好?；诖耍硎?，“軍刀營(yíng)銷(xiāo)將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，并計(jì)劃在未來(lái)于上海、深圳等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，軍刀營(yíng)銷(xiāo)還將繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管理和人才培養(yǎng)。“只有擁有一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能真正贏(yíng)得市場(chǎng)的認(rèn)可和支持?！睂O軍濤最后總結(jié)道，“我相信，在全體成員共同努力下，軍刀營(yíng)銷(xiāo)一定能夠在新的征程中取得更加輝煌的成績(jī)?！?/p>

從最初的創(chuàng)業(yè)愿景到現(xiàn)在成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，孫軍濤以其獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和深刻的行業(yè)洞察力帶領(lǐng)著軍刀營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)步前行。在未來(lái)，隨著更多創(chuàng)新舉措的實(shí)施，我們有理由期待軍刀營(yíng)銷(xiāo)，在家居建材行業(yè)中書(shū)寫(xiě)更加燦爛的新篇章，并以其長(zhǎng)期主義的理念，為行業(yè)發(fā)展注入不竭動(dòng)力！

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