首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)易對(duì)話廈門冰石阮貴冰：以全球化視野賦能石材行業(yè)，引領(lǐng)高端市場(chǎng)新未來(lái)

網(wǎng)易對(duì)話廈門冰石阮貴冰：以全球化視野賦能石材行業(yè)，引領(lǐng)高端市場(chǎng)新未來(lái)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年03月14日 14:22

3月16—19日，第25屆廈門國(guó)際石材展將于廈門國(guó)際會(huì)展中心盛大舉行。來(lái)自40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超2000家參展品牌實(shí)力亮相，通過(guò)貿(mào)易交流、跨界合作、趨勢(shì)追蹤精準(zhǔn)孵化商機(jī)，續(xù)寫全球行業(yè)發(fā)展新格局。此次展會(huì)將聯(lián)合全球頂級(jí)設(shè)計(jì)力量、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、領(lǐng)軍石材品牌和主流媒體等大批先鋒石材人，以展中展、聽論壇的形式，為行業(yè)注入新力量，賦能石材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

展會(huì)來(lái)臨之際，廈門國(guó)際石材展聯(lián)合戰(zhàn)略合作媒體網(wǎng)易家居，深度對(duì)話參會(huì)企業(yè)代表。此次網(wǎng)易走進(jìn)廈門冰石進(jìn)出口有限公司，與總經(jīng)理阮貴冰展開深度對(duì)話，與品牌面對(duì)面，看見石界新生態(tài)，探索石業(yè)新趨勢(shì)。

阮貴冰表示，廈門冰石進(jìn)出口有限公司不僅追求石材的高品質(zhì)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，還注重挖掘每一塊石材背后的獨(dú)特故事，傳遞自然與藝術(shù)的融合之美。她堅(jiān)信，未來(lái)公司將在全球市場(chǎng)中贏得廣泛信任，并成為推動(dòng)石材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。

網(wǎng)易家居：能與我們分享一下，貴企業(yè)投身石材貿(mào)易行業(yè)的初心和愿景嗎？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：以天然大理石為例，很多人不知道它的獨(dú)特性，只是把它們當(dāng)作一塊塊石頭。但其實(shí)擺在家里的這個(gè)石頭是獨(dú)一無(wú)二的，它們的背后蘊(yùn)藏著許多故事。因此，冰石期望通過(guò)石材貿(mào)易將石材背后的獨(dú)特故事與融合之美傳達(dá)給大家。

網(wǎng)易家居：出于對(duì)美好生活的更高追求，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)一定的轉(zhuǎn)變，貴企業(yè)會(huì)如何調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作去精準(zhǔn)匹配這些需求呢？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)越來(lái)越高。過(guò)去冰石的定位是專注做中國(guó)大理石，努力把中國(guó)的大理石賣到全世界，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往了四十多個(gè)國(guó)家。從今年開始，冰石開始了另外一個(gè)定位——將全世界的石材賣給有需求的市場(chǎng)。

網(wǎng)易家居：貴企業(yè)這樣一個(gè)新定位的產(chǎn)生，是出于什么的想法？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：創(chuàng)業(yè)之初，冰石即以出口為導(dǎo)向，也因此接觸到很多大型公司，例如與意大利的幾家大公司進(jìn)行合作。其實(shí)國(guó)產(chǎn)有很多非常好的石頭，所以冰石專注去把中國(guó)大理石賣到全世界。

在團(tuán)隊(duì)人員走訪多國(guó)后，發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)依然蘊(yùn)藏著巨大的潛力。例如對(duì)巴西的石材資源進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖牟粌H豐富多樣，而且極具美感。這促使公司開始了另一個(gè)定位：將這些美麗的石材引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)新生代消費(fèi)者審美的不斷提升，將國(guó)外優(yōu)質(zhì)石材引入國(guó)內(nèi)這一舉措，能夠更好地滿足新興市場(chǎng)的需求。

此外，企業(yè)必須堅(jiān)持“兩條腿走路”，冰石目前正采取“雙線并進(jìn)”的策略，同步深耕國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，并為此做好了全面的布局規(guī)劃。

網(wǎng)易家居：正如您所說(shuō)的“兩條腿走路”，國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)都很重要。貴企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)和深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩方面有怎樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是追求創(chuàng)新和反向思維，不遵循尋常發(fā)展路線。

冰石與眾多國(guó)外高端石材企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，其中不乏經(jīng)營(yíng)了三十年、四十年甚至五十年的大型企業(yè)。這些企業(yè)在全球石材行業(yè)中占據(jù)引領(lǐng)地位，這也為我們帶來(lái)了顯著的優(yōu)勢(shì)——能夠深入了解不同國(guó)家石材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和定價(jià)模式。例如，在一座礦山中，可能僅有5%的石材屬于精品，我們效仿意大利企業(yè)的做法，只挑選礦山中最優(yōu)質(zhì)的部分，并將其引入公司位于水頭鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地。

在客戶服務(wù)方面，公司注重與設(shè)計(jì)師渠道的合作，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師能夠更好地運(yùn)用這些材料。同時(shí)，也會(huì)向設(shè)計(jì)師詳細(xì)介紹石材背后的故事、礦山背景、石材特性以及成功案例。許多石材雖然已被國(guó)外設(shè)計(jì)師廣泛應(yīng)用，但在國(guó)內(nèi)尚未普及。為此，冰石在水頭鎮(zhèn)租了五千多平方米的場(chǎng)地，將其打造為高端設(shè)計(jì)師選材中心，接下來(lái)將在這里精選并引入全球最優(yōu)質(zhì)的石材產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的石材市場(chǎng)環(huán)境下，回顧2024年，貴企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中取得了哪些突出成果，展現(xiàn)出怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：一是公司去年銷售額增長(zhǎng)了36%，沒(méi)有朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有朝陽(yáng)的思維，企業(yè)需要有自己的思維，自己的定位和專業(yè)度。從創(chuàng)立至今，團(tuán)隊(duì)管理人員跑遍四十幾個(gè)國(guó)家，一年中有二分之一的時(shí)間都在國(guó)外出差。俗話說(shuō)，只有吃了別人吃不了的苦，才能享受別人無(wú)法收獲的成果。在不斷與各國(guó)的交流中，冰石的管理人員在格局和思維上與其他企業(yè)會(huì)有所不同。

二是公司今年與一位中東客戶簽訂了一筆大訂單，在此之前他已經(jīng)考察了許多貿(mào)易商，最終選擇了我們，這給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大的驚喜。

網(wǎng)易家居：2025年廈門國(guó)際石材展即將開幕，想了解一下貴企業(yè)如何看待本次展會(huì)？在本次展會(huì)上又會(huì)帶來(lái)哪些新產(chǎn)品、技術(shù)或模式？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：冰石從2006年開始參展，至今已近20年。在展會(huì)上，公司主要通過(guò)展會(huì)去對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行輸出。例如今年會(huì)展示主推產(chǎn)品，并通過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)來(lái)呈現(xiàn)這些產(chǎn)品。同時(shí)也歡迎大家來(lái)參觀公司的展位，揭秘今年的主推產(chǎn)品。

廈門國(guó)際石材展對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。2024年冰石的展位只有20天，但是取得很好的交易成果。團(tuán)隊(duì)人員在展會(huì)開始前做了許多的準(zhǔn)備，包括了解客戶群體，設(shè)計(jì)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。在展會(huì)中我還以記者的身份去采訪全世界前五名的公司，去了解他們對(duì)于行業(yè)的想法和觀點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，展會(huì)極大的促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)易家居：貴企業(yè)在本次廈門國(guó)際石材展上希望達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：冰石的核心目標(biāo)是完成業(yè)績(jī)；其次，期望更多地去接觸設(shè)計(jì)師群體，通過(guò)與他們的合作為產(chǎn)品增色；其三是找尋國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的潛在客戶，與C端消費(fèi)者建立更有效的溝通渠道，也期待通過(guò)廈門國(guó)際石材展這個(gè)平臺(tái)與不同的客戶建立更深入、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

網(wǎng)易家居：貴企業(yè)認(rèn)為廈門國(guó)際石材展對(duì)于企業(yè)、行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有哪些推動(dòng)作用？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：廈門國(guó)際石材展在國(guó)際上的影響力日漸顯著，這是中國(guó)企業(yè)引以為傲的成就。與全球知名的石材展，如巴西展和意大利維羅納展相比，廈門展的影響力正在逐步超越它們，甚至有望成為全球第一。

特別是在人居設(shè)計(jì)展方面，冰石每年都會(huì)參加意大利展，感受到其濃厚的社交氛圍。從中我們深刻體會(huì)到，中國(guó)展會(huì)的實(shí)力和影響力對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

廈門展不僅推動(dòng)了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，還為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提供了一個(gè)重要的平臺(tái)。

網(wǎng)易家居：作為展會(huì)的老朋友，貴企業(yè)對(duì)廈門展有沒(méi)有什么新的寄語(yǔ)或者新的期待？

廈門冰石進(jìn)出口有限公司阮貴冰：用一句話來(lái)表達(dá)對(duì)廈門國(guó)際石材展的期待：“茍日新，日日新，又日新?！泵恳惶於际侨碌拈_始，應(yīng)始終以從零開始的心態(tài)面對(duì)每一天，這也是冰石對(duì)自身的要求。在廈門石材展上，希望每一位參與者都能做足準(zhǔn)備，靜待花開，也期待展會(huì)能夠持續(xù)創(chuàng)新，不斷涌現(xiàn)新的靈感和突破。最后祝愿展會(huì)越辦越好，為更多企業(yè)賦能，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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