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三天六城二十店丨愛漫時CEO王鑫海深入一線，揭秘門店運營秘籍

來源：家居百科時間：2025年03月20日 11:24

??近期，愛漫時CEO王鑫海在短短三天內，奔波于六座城市，實地走訪二十余家門店。一路勞頓，卻收獲滿滿。各地門店員工真誠的態(tài)度、務實的建議以及對未來的熱切期待，讓他更加確信，終端門店是愛漫時發(fā)展的根基，員工們則是并肩作戰(zhàn)的親密戰(zhàn)友。此次行程，王鑫海帶著家人般的關懷，深入一線了解情況，分享自己的見聞、感悟與期望。

戰(zhàn)略布局：承諾落地，行動有力

??在天津的座談會上，王鑫海明確表示，公司的目標是為終端門店提供堅實后盾，讓門店能毫無顧慮地開拓市場。這并非空談，也不是口號，而是有著具體的行動規(guī)劃。

??1、強化后端實力，奠定發(fā)展根基

??王鑫海強調，今年愛漫時將把“抓生產、提品質、保交期”作為核心任務，貫穿生產的各個環(huán)節(jié)。門店在前線積極簽單，公司在后方全力保障產品按時、高質量交付，確保每個細節(jié)都經得起市場考驗。為提升后端實力，公司計劃投入資金升級生產設備，引入自動化生產線，提高生產效率，保障產品供應穩(wěn)定。同時，建立嚴格的質量管控體系，從原材料采購到產品出廠，層層把關，杜絕瑕疵產品流入市場。

??2、布局舊改賽道，開拓新發(fā)展版圖

??每到一家門店，王鑫海都著重強調“老房翻新”賽道的潛力與布局的緊迫性。他認為這是順應市場趨勢的明智之舉，并非盲目跟風。當同行還在觀望時，愛漫時要率先將標準化、高效的老房翻新服務推向社區(qū)。內蒙古的黃總在江山年會上了解到老房翻新思路后，回當地迅速成交了一單14000元的老房改造墻布訂單。這一實例充分證明了愛漫時在舊改領域戰(zhàn)略布局的正確性。據市場調研，隨著城市化進程加快，老房翻新市場規(guī)模每年以兩位數增長。為更好開拓舊改市場，公司將組織專業(yè)團隊研發(fā)舊改產品系列，推出一站式解決方案，涵蓋墻面、地面翻新及空間優(yōu)化等，為客戶提供便捷、高效的服務。

探尋門店之光：市場困境中的“破局者”

??走訪中，王鑫海發(fā)現了不少在市場困境中表現出色的門店，這些門店成為愛漫時發(fā)展的“破局者”。

??1、點亮直播之光：天津大港店的逆襲

??石總和馬總去年10月初次直播時十分生澀，但經過幾個月的努力與改進，如今已成為當地直播網紅。從直播間無人觀看，到銷售額破萬，背后是他們精心策劃直播內容，不斷嘗試新形式、新互動的付出。王鑫海表示，流量不會辜負堅持的人。今年公司將加大在抖音的投入，邀請直播培訓導師為門店員工開展直播技巧培訓，包括直播話術、場景搭建、粉絲運營等，并投入資金用于抖音廣告投放，助力門店直播引流，提升品牌知名度和產品曝光度。

??2、90后勇立潮頭：東營劉總夫婦的拼搏

??在對東營門店的走訪中，2小時內自然進店 4波客戶，抖音客戶成交率超 70%。這些亮眼數據背后，是劉總夫婦持續(xù)運營短視頻矩陣、每年外出學習、每月給員工開會復盤以及師傅們辛勤趕工的努力。90 后的他們在當地激烈的市場競爭中脫穎而出，實屬不易。王鑫海對他們的拼搏精神給予高度評價，并承諾公司將為其量身定制市場推廣方案，結合當地市場特點開展線上線下營銷活動，提升門店市場份額和品牌影響力，在產品供應上給予優(yōu)先保障和優(yōu)惠政策。

??3、95后破圈突圍：贛榆小王的創(chuàng)新

??贛榆的小王提到渠道墻布帶單量下降、市場萎縮時，王鑫海深感市場競爭的嚴峻。但小王果斷轉向工程渠道的決策，讓王鑫海眼前一亮。王鑫海認為愛漫時需要這種能在危機中捕捉商機的創(chuàng)新人才，并建議小王布局舊改賽道，提升舊改服務質量。為幫助小王拓展工程渠道，公司將利用行業(yè)資源和品牌影響力，為其與當地房地產開發(fā)商、建筑公司牽線搭橋，提供工程產品解決方案和技術支持，確保順利承接工程訂單。在舊改業(yè)務上，組織專業(yè)團隊為門店提供項目策劃、設計和施工指導。

凝聚團隊力量：比業(yè)績更重要的是“我們”

??在天津爬長城時，有人打趣爬長城比搬墻布還累，但大家相互鼓勵，最終成功登頂。這一過程中，王鑫?？吹搅藧勐r團隊珍貴的一面。交流分享時，大家積極發(fā)言、相互學習；才藝展示時，掌聲不斷。這種氛圍體現了團隊強大的凝聚力。幾位兄弟提議在天津辦年會，天津團隊成員熱情響應，積極籌備。王鑫海期待年會能精彩紛呈，增強團隊歸屬感和凝聚力。公司將成立年會籌備小組，與天津團隊合作，從場地布置到獎品設置，精心策劃每個細節(jié)。

展望未來征程：攜手共進，踏浪前行

??返程途中，雖遇道路封路等困難，但王鑫海看到群里員工積極投身舊房改造項目，重視短視頻和直播，充滿決心的表情，深感欣慰。他知道，2025年市場仍充滿挑戰(zhàn)，但只要全體愛漫時人團結一心，把后端服務做到極致，深耕舊改業(yè)務，就能在困境中走出一條光明之路。為應對未來挑戰(zhàn)，公司將制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在產品研發(fā)上加大投入，推出符合市場需求的新產品；在市場拓展上，加強線上線下渠道建設；在團隊建設上，開展各類培訓提升員工素質。通過全方位努力，推動愛漫時在2025年實現新的發(fā)展。

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