從逆勢領(lǐng)跑到共生共贏：林氏家居解碼2025大家居新零售戰(zhàn)略

3月28日，林氏家居2025大家居新零售年度盛典于廣東·佛山盛世啟幕，大會匯聚全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，共同探討家居行業(yè)發(fā)展的新機遇。會上，林氏家居以「逆勢領(lǐng)航」的姿態(tài)，對2024年的高質(zhì)量增長進(jìn)行全面復(fù)盤，并重磅發(fā)布大家居新零售戰(zhàn)略布局，從行業(yè)變革、戰(zhàn)略布局、增長賦能、林氏大家居模式為筆觸，勾勒出林氏家居未來一年的發(fā)展藍(lán)圖。

洞察變革風(fēng)聲，大店布局注入確定性增長動能

回首全球經(jīng)濟復(fù)蘇與家居行業(yè)深度調(diào)整的2024年，林氏家居向全國經(jīng)銷商伙伴交出了一份滿意的答卷。

雖然從2022年到2024年，迫于經(jīng)濟下行、消費信心不足等復(fù)雜因素，中國家具制造業(yè)營業(yè)收入已經(jīng)從7624億元跌至6772億元，負(fù)增長-11%。但就在整個行業(yè)都被負(fù)增長籠罩之際，林氏家居卻連續(xù)2年逆勢上行，以領(lǐng)先行業(yè)的增幅速度持續(xù)領(lǐng)跑。

會上，據(jù)林氏家居大家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理桂中正介紹，得益于林氏家居統(tǒng)籌獲客的賦能策略，2024年林氏大家居新零售業(yè)務(wù)量質(zhì)雙升。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展逆勢增長之際，經(jīng)銷門店標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)步提高，經(jīng)營質(zhì)量不斷飆升。值得一提的是，林氏家居從24年開始拓展的千方門店盈利占比100%。

（林氏家居大家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理桂中正）

他表示，當(dāng)下挑戰(zhàn)和機遇并存，家居家裝市場容量仍然巨大。家居行業(yè)兩極分化加劇，企業(yè)增長遭遇瓶頸，門店流量驟減，「一招鮮吃遍天」的時代正在過去，2025年林氏家居將推動全方位戰(zhàn)略變革。

伴隨新一輪地產(chǎn)、國補政策的落地，2025年的家居市場回暖跡象明顯。基于去年大店模式的高質(zhì)量增長，林氏家居今年將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)推動大店布局，聚焦「1個林氏」，做好一門生意，持續(xù)圍繞大店經(jīng)營模式提升市場競爭力，拉升全國經(jīng)銷商的利潤曲線。

當(dāng)消費市場趨向為悅己買單、追求品質(zhì)享受的生活方式，大店模式的關(guān)鍵，落在了全品類、一站式、高度協(xié)同的產(chǎn)品矩陣之上。林氏家居大家居新零售賦能支持部總監(jiān)小白強調(diào)，好料才有好產(chǎn)品，品質(zhì)力依然是林氏家居產(chǎn)品邏輯的底層支撐。

（林氏家居大家居新零售賦能支持部總監(jiān)小白）

2025年，林氏家居將以「用戶為中心」開好品，單品挖深度、爆款矩陣+套系開發(fā)拓品類，充分發(fā)揮場景化套系開發(fā)優(yōu)勢，以差異化產(chǎn)品力破局同質(zhì)化紅海。

（現(xiàn)場展示林氏家居五大新品套系&年度款床墊）

超級母體賦能，讓生意搶占市場高地

去年，林氏大家居新零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)「統(tǒng)籌獲客，量質(zhì)雙升」，全域留資數(shù)同比增長超40%，店均留資數(shù)同比增長超30%。林氏大家居新零售市場部總監(jiān)天瑀指出，「統(tǒng)籌獲客」的本質(zhì)是總部與經(jīng)銷商的深度協(xié)同，彼此互為羽翼才迎來逆風(fēng)翱翔的高光時刻。

存量市場競爭加劇，經(jīng)銷商的流量及獲客成本提高、引流精準(zhǔn)度和覆蓋面有待提升。內(nèi)容精品化時代的投放門檻抬高，門店單獨發(fā)布作品引流收效甚微。要想搶占市場高地，流量成為最后的關(guān)鍵拼圖。

（林氏大家居新零售市場部總監(jiān)天瑀）

他表示，如今終端門店面臨的問題，不是流量不夠，而是流量的運營效率不夠。2025年林氏家居將投入億級資源，全面助力終端引流。不僅通過線上全平臺矩陣，多方式、全方位擴大獲客圈層；還將借助國補政策賦能動銷；通過AI技術(shù)，鎖定小紅書獲客風(fēng)口。

此外，林氏家居全域5500+萬粉絲量，在多個平臺上實現(xiàn)全面布局，林氏家居全年營銷節(jié)奏不斷，將助力經(jīng)銷門店迎來「全年旺季」。2025年，得益于超級母體的流量賦能，經(jīng)銷門店的流量痛點將迎刃而解，實現(xiàn)流量領(lǐng)跑保量提升，為終端營銷插上全域增長的翅膀。

林氏大家居模式，市場命題的終極答案

家居行業(yè)正面對來自消費市場的大考，消費者不再滿足于拼湊式家居消費，轉(zhuǎn)而追求場景化的整體家居解決方案。市場倒逼之下，行業(yè)也呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢，或「大而全」整合全品類、提升客單值，或「小而美」聚焦細(xì)分場景。

然而，單純規(guī)模擴張或品類堆砌都難以滿足市場對設(shè)計、體驗與效率的復(fù)合需求，真正的競爭力在于如何以核心優(yōu)勢撬動全鏈路價值。林氏大家居模式應(yīng)運而生，不同于傳統(tǒng)的大家居模式，林氏大家居模式的差異化路徑，始于對「成品基因」的極致挖掘。

（林氏大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理知一）

作為首批進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌，林氏家居憑借在售超10000個SKU、月均200款新品迭代的龐大全品類矩陣，覆蓋從客廳、臥室到餐廳的全場景需求，形成風(fēng)格多元、高質(zhì)價比、快速響應(yīng)的成品護(hù)城河，將成品優(yōu)勢延伸至整家賽道。

林氏大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理知一強調(diào)，在對整家大家居模式的漫長探索中，林氏家居早已打通了大家居設(shè)計、成品客流轉(zhuǎn)定制、定制成品一體化套系、成熟的配送安裝服務(wù)能力等一系列能力卡點。2025年，林氏家居將持續(xù)優(yōu)化和探索具備林氏特色的大家居模式，并逐步將成功經(jīng)驗復(fù)制到全國門店，以提升門店經(jīng)營競爭力。

（林氏家居大家居新零售門店）

值得一提的是，林氏家居更將戰(zhàn)略決心烙入組織基因，團隊架構(gòu)上由「林氏家居新零售」正式更名為「林氏家居大家居新零售」，充分發(fā)揮林氏家居成品優(yōu)勢，打造為年輕消費者提供整家空間產(chǎn)品及服務(wù)的全鏈路能力。當(dāng)行業(yè)仍困于增長瓶頸，林氏家居用差異化的大家居模式，給出了市場命題的終極答案。

（林氏家居CEO）

無論是面對行業(yè)變革的逆勢領(lǐng)跑，還是面對市場命題的聚勢共贏，既是林氏家居的發(fā)展之道，更是對終端經(jīng)營的堅定承諾。林氏家居CEO林中義強調(diào)，2024年林氏家居之所以能沖破行業(yè)陰霾逆勢而上，離不開每個經(jīng)銷商伙伴的通力合作，每座里程碑都是林氏家居和經(jīng)銷商伙伴的新起點。

林氏家居未來將以產(chǎn)業(yè)帶為根，縱向深挖大家居產(chǎn)業(yè)資源；以消費需求為尺，橫向構(gòu)建產(chǎn)品場域，讓每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)抵達(dá)消費者的決策主場。而這一切，仍需要與全國經(jīng)銷商伙伴共執(zhí)筆、齊落子。

市場環(huán)境波譎云詭，只有堅定量質(zhì)并舉的發(fā)展路徑，助力經(jīng)銷商伙伴的全面賦能和長期增長，方能乘風(fēng)而上，讓家居生意更簡單，讓未來的確定性增長有跡可循。

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