首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 杜亞胡志兵：消費(fèi)未降級(jí)，大戶型需求驅(qū)動(dòng)市場新變革

杜亞胡志兵：消費(fèi)未降級(jí)，大戶型需求驅(qū)動(dòng)市場新變革

來源：家居百科時(shí)間：2025年04月15日 11:32

3月31日-4月3日，2025上海國際酒店工程設(shè)計(jì)與用品博覽會(huì)在上海新國際博覽中心如期開展，作為滬上一年一度的行業(yè)嘉年華，今年的展會(huì)吸引了2000+國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，約有14萬+采購決策者、技術(shù)專家、學(xué)者及專業(yè)觀展者到場。

展會(huì)現(xiàn)場，浙江杜亞智能技術(shù)有限公司滬蘇皖銷售總經(jīng)理胡志兵接受了網(wǎng)易家居記者的采訪。

【以下為采訪實(shí)錄】

記者：您好，對(duì)于杜亞參展上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)，能否介紹下此次參展有哪些亮點(diǎn)？

胡志兵：在本次酒店及商業(yè)空間展會(huì)上，杜亞攜多系列創(chuàng)新產(chǎn)品驚艷亮相。在智能窗簾領(lǐng)域，推出“左右隨心開”系列，打破常規(guī)單邊開合限制，實(shí)現(xiàn)窗簾左右自由開合；為適配矮窗簾盒，研發(fā)出僅7 厘米高的隱藏款電機(jī)，可完美隱藏于窗簾縫中；此外，杜亞還帶來具備七種顏色調(diào)光且靜音（28 分貝以下）的智能氛圍燈窗簾。在客房領(lǐng)域，除常規(guī)布加紗方案外，我們創(chuàng)新推出紗加遮光防風(fēng)卷簾、羅馬簾加防風(fēng)卷簾以及夢(mèng)幻簾等產(chǎn)品。同時(shí)，將產(chǎn)品布局延伸至室外，針對(duì)公共區(qū)域和庭院空間，提出戶外涼亭、室外遮陽棚等解決方案。針對(duì)酒店公共區(qū)域，如健身房、餐廳、多功能廳等，開發(fā)出馬草簾、百葉簾、蜂巢簾、香格里拉簾等多樣化產(chǎn)品。對(duì)于玻璃幕墻結(jié)構(gòu)的酒店，推出中空百葉和中空蜂巢產(chǎn)品，兼具隔溫隔熱與調(diào)光功能。針對(duì)衛(wèi)生間，推出內(nèi)開窗自動(dòng)擺葉，實(shí)現(xiàn)客人離開后自動(dòng)或定時(shí)換氣，并同步推出內(nèi)開窗百葉蜂巢產(chǎn)品。此外，還提供涵蓋客控、工程領(lǐng)域Px 控制等全套智能化控制解決方案，全方位滿足酒店及商業(yè)空間的需求。

記者：您如何看待2025年的市場景氣度？

胡志兵：當(dāng)下，常能聽到“消費(fèi)降級(jí)”的說法，但在我看來，這并非消費(fèi)降級(jí)，人們的生活方式并未因之改變。目前大環(huán)境里，國家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，使得房地產(chǎn)市場熱度有所下降，建材行業(yè)也隨之進(jìn)入了一段難受期，這既是行業(yè)洗牌，也是轉(zhuǎn)型陣痛。在此過程中，那些同時(shí)具備研發(fā)、生產(chǎn)與制造能力，且能專注深耕某一領(lǐng)域的企業(yè)將更具優(yōu)勢(shì)。過去市場環(huán)境好時(shí)，眾多企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品缺乏形式與標(biāo)準(zhǔn)，如今則迎來了一輪淘汰賽。

我認(rèn)為消費(fèi)并未降級(jí)，市場需求只是發(fā)生了變化。小戶型需求有所減少，但大戶型改善性需求旺盛，像150 平米以上的剛需置換置業(yè)需求就十分可觀。企業(yè)應(yīng)專注于自身實(shí)力提升，不要局限于眼前利益與短期利潤，同時(shí)應(yīng)該鼓勵(lì)開發(fā)更契合大戶型、大平層及高價(jià)值用戶群體的產(chǎn)品。酒店行業(yè)亦是如此，發(fā)展多年后，眾多老舊酒店面臨改造。中國酒店業(yè)經(jīng)歷了多輪發(fā)展高峰期，未來仍有發(fā)展空間與機(jī)遇。然而，盡管市場存在，但消費(fèi)者的選擇愈發(fā)精細(xì)、嚴(yán)苛。過去收入穩(wěn)定時(shí)，人們決策相對(duì)容易，如今則需要貨比三家。這對(duì)于我們這類專注產(chǎn)品、深耕市場的企業(yè)而言，機(jī)會(huì)更大。杜亞秉持長期主義路線，每年投入一兩千萬用于服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)，并在全國眾多省會(huì)城市及重要地級(jí)市設(shè)立自營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)，避免產(chǎn)品售出后無人問津，力求將服務(wù)做到細(xì)致入微。

記者：杜亞今年?duì)I銷發(fā)展重心將集中在哪些方面？

胡志兵：杜亞的業(yè)務(wù)很廣泛，不僅涉足項(xiàng)目領(lǐng)域，在零售領(lǐng)域也有布局，還開設(shè)了自有專賣店。我們堅(jiān)信，再出色的營銷手段，都比不上用戶的口碑。營銷做得再花哨，若得不到用戶的認(rèn)可，一切都是徒勞。所以，我們始終堅(jiān)守初心，專注于做好產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們并非孤立發(fā)展，杜亞擁有眾多經(jīng)銷商和合作伙伴。為了更好地觸達(dá)用戶，我們正積極推進(jìn)與各類官方平臺(tái)的深度合作，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案提供給各類平臺(tái)、工程方以及業(yè)主方，加大宣傳推廣力度，實(shí)現(xiàn)多方共贏。就拿窗簾來說，很多人對(duì)它的認(rèn)知還停留在傳統(tǒng)層面，通過我們的推廣，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)窗簾的應(yīng)用其實(shí)非常多元化，能滿足各種不同的需求。

在營銷方面，我們會(huì)更加注重產(chǎn)品本身和推廣方式的創(chuàng)新，摒棄以往那種生硬的廣告形式。如今，信息傳播渠道眾多且分散，用戶獲取信息的成本不斷提高。我們會(huì)緊跟時(shí)代潮流，利用各類短視頻熱門平臺(tái)進(jìn)行推廣，以更生動(dòng)、有趣的方式與用戶互動(dòng)，讓更多人了解并喜愛我們的產(chǎn)品。

記者：在流量碎片化、渠道多元化的現(xiàn)在，企業(yè)在渠道建設(shè)上也是各出奇招、側(cè)重不同，請(qǐng)簡要介紹杜亞在酒店渠道的布局和規(guī)劃？

胡志兵：今年杜亞在酒店業(yè)務(wù)上投入了不少精力。首先，在產(chǎn)品投入方面，我們專注于產(chǎn)品開發(fā)，目前產(chǎn)品種類已經(jīng)相當(dāng)豐富，基本能夠滿足各類酒店的應(yīng)用場景或控制需求，提供全套解決方案。

其次，我們還在不斷拓展布局。如今，除了傳統(tǒng)酒店，民宿、電競酒店等新興業(yè)態(tài)也在蓬勃發(fā)展。我們針對(duì)這些領(lǐng)域推出了許多特色產(chǎn)品，比如剛才提到的氛圍燈產(chǎn)品。一些民宿需要這類產(chǎn)品來營造氛圍，很多主題酒店、宴會(huì)酒店等也都有相關(guān)需求，我們的產(chǎn)品種類十分多樣。

在產(chǎn)品布局和酒店分類方面，我們針對(duì)國內(nèi)五星級(jí)酒店，如萬豪、綠森等，推出了功能性更強(qiáng)、解決方案更優(yōu)化的產(chǎn)品，供工程商和合作伙伴選用。同時(shí)，我們認(rèn)為未來幾年酒店工程領(lǐng)域仍有很大發(fā)展空間，尤其是在老舊改造和新酒店翻新方面。我們將抓住這一波紅利，與飯店協(xié)會(huì)、地方媒體等開展合作，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

記者：隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，您覺得未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

胡志兵：這個(gè)行業(yè)前景廣闊，本身是一個(gè)千億級(jí)甚至萬億級(jí)規(guī)模的市場。不過，目前行業(yè)存在產(chǎn)品碎片化、零售化以及過度細(xì)分的問題，細(xì)分領(lǐng)域之下還有更細(xì)的劃分。在這種情況下，業(yè)主或用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)感到迷茫。為了解決這一問題，杜亞今天成立了商學(xué)院。在這個(gè)商學(xué)院里，我們會(huì)借助服務(wù)商和合作伙伴的力量，對(duì)用戶進(jìn)行教育和培養(yǎng)，包括培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣、拓展用戶的使用場景等。這是我們后續(xù)要持續(xù)推進(jìn)的工作，當(dāng)然，此前我們已經(jīng)在這方面做了很多年，未來也會(huì)堅(jiān)持下去。畢竟，這是一項(xiàng)需要持續(xù)投入的事業(yè)。

我堅(jiān)信，這個(gè)行業(yè)有潛力成長為千億級(jí)市場。中國人口眾多，老百姓的需求日益多樣化?；仡欉^往，從物資相對(duì)匱乏的“小米加步槍”時(shí)代，到如今我們擁有性能卓越的004 號(hào)航空母艦，時(shí)代在不斷發(fā)展進(jìn)步，人們的需求也在不斷提升。我相信，人們對(duì)高端品質(zhì)生活的追求、對(duì)美好事物的向往是永恒不變的。正是基于這樣的判斷，我們才堅(jiān)定地在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)深耕。

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