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瑪雅總經(jīng)理沈建春堅(jiān)定信心決勝2020

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月27日 14:02

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉。現(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸能夠邀請(qǐng)到瑪雅總經(jīng)理沈建春先生接受我們采訪。沈總您好，面對(duì)今年的疫情，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【沈建春】：這場(chǎng)新冠疫情，給我們家紡領(lǐng)域造成了嚴(yán)重影響，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力極大的下降。3月下旬以來(lái)，由于海外疫情蔓延擴(kuò)散，外貿(mào)市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)，訂單大幅度下降，我們瑪雅除了美國(guó)市場(chǎng)以外，其他市場(chǎng)也受到了不同程度的影響.

雖然五月歐美家具商場(chǎng)逐步開(kāi)市，但外貿(mào)企業(yè)依然面臨著諸多的挑戰(zhàn)和困難。我們也很清醒地意識(shí)到了這一點(diǎn)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向做出調(diào)整，在保持中高端定位的同時(shí)，又新增了大眾化產(chǎn)品線。針對(duì)歐美大眾消費(fèi)市場(chǎng)，自主研發(fā)的G-seven系列產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品線路，拓展新的市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)Facebook平臺(tái)，發(fā)布G-seven系列新品視頻及圖片進(jìn)行展示推廣，迅速抓住市場(chǎng)先機(jī)，化解疫情所帶來(lái)的困難。

【新浪記者】：剛剛您也提到了抓住先機(jī)，化解疫情困難，那么能否透露今年上半年?duì)I銷情況如何？下半年?duì)I銷戰(zhàn)略是怎樣的？

【沈建春】：為了破解海外疫情帶來(lái)的影響，主動(dòng)爭(zhēng)取疫情下的商機(jī)，我們瑪雅積極拓展產(chǎn)品線路，完善公司高端與大眾化并存的營(yíng)銷思路，自主研發(fā)了g-seven系列產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)Facebook平臺(tái)，發(fā)布G-seven系列新品視頻及圖片進(jìn)行展示推廣，迅速抓住市場(chǎng)先機(jī)，不僅被美國(guó)前十大家居品牌商選中，還接到多家美國(guó)客戶下一季的新品訂單。截止到4月，我們?cè)诿乐奘袌?chǎng)接到訂單數(shù)量63萬(wàn)米，同比增長(zhǎng)8.6%；總金額2477萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.7%。目前，我們公司的海外訂單生產(chǎn)已排至6月下旬。

接下去，我們公司將進(jìn)一步提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，與意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)開(kāi)展深度合作，側(cè)重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，保持產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)。同時(shí)發(fā)揮瑪雅在美國(guó)的海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)海外的主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布新品系列與品牌推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。對(duì)內(nèi)抓管理、促提升，公司導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式，持續(xù)提升企業(yè)的績(jī)效管理，為下半年公司增量做好充足準(zhǔn)備。

【新浪記者】：我們本次采訪的主題為“決勝2020”您認(rèn)為當(dāng)下最重要的是產(chǎn)品、營(yíng)銷還是渠道？原因是什么？

【沈建春】：在海外疫情如此嚴(yán)重的形勢(shì)下，我們“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，保證了目前訂單的穩(wěn)定，又為今年企業(yè)的增量夯實(shí)了基礎(chǔ)，確保公司穩(wěn)定健康的發(fā)展勢(shì)頭。我們公司在這次疫情中“逆勢(shì)”上揚(yáng)，我認(rèn)為產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道缺一不可。

對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們瑪雅在歐美高端客戶市場(chǎng)沉淀十幾年，客戶資源優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定。今年又延伸產(chǎn)品路線，針對(duì)美國(guó)大眾消費(fèi)產(chǎn)品，自主研發(fā)的G-seven系列產(chǎn)品，以產(chǎn)品的豐富性來(lái)滿足歐美市場(chǎng)不同消費(fèi)者的多樣化需求，為企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)經(jīng)營(yíng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，雖然今年四月份的美國(guó)家居家紡展受到疫情影響沒(méi)能舉辦，但是，我們公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，觸‘網(wǎng)’經(jīng)營(yíng)，通過(guò)Facebook平臺(tái)，發(fā)布G-seven系列新品視頻及圖片進(jìn)行展示推廣，收到事半功倍的成效。

對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，我們積極發(fā)揮瑪雅在美國(guó)的海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)海外的主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布新品系列與品牌推廣，啟動(dòng)銷售人員、客戶等一條龍服務(wù)，形成快速反應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，擴(kuò)大影響力。

因此，我認(rèn)為在特殊時(shí)期，及時(shí)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整營(yíng)銷思路、優(yōu)化渠道配置至關(guān)重要，相輔相成，缺一不可。

最后，我對(duì)疫情過(guò)后的消費(fèi)恢復(fù)充滿信心，更對(duì)瑪雅未來(lái)更好地發(fā)展堅(jiān)定信心，我相信我們一定能決勝2020！