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門窗的周期破局戰(zhàn)：帕豪門窗在下行周期里的“逆勢(shì)籌碼”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年05月12日 14:22

??在消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于理性、房地產(chǎn)紅利逐步退潮的背景下，門窗行業(yè)的格局正在重構(gòu)。作為產(chǎn)業(yè)鏈末端的“配套角色”，門窗長(zhǎng)期未被真正重視，2025年5月9日-11日，DCDE南京門窗移門定制展圓滿落，德國(guó)葉魯工業(yè)4.0中國(guó)示范工廠帕豪門窗，將通過(guò)全新形象的新展廳，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品、新技術(shù)重磅亮相。

??帕豪門窗董事長(zhǎng)張偉對(duì)此判斷明確：“這個(gè)行業(yè)尚處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，頭部品牌未現(xiàn)，機(jī)會(huì)反而更大。”他認(rèn)為，當(dāng)前正是從“地產(chǎn)配套”向“品質(zhì)剛需”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，伴隨存量市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的向往提升，門窗行業(yè)將逐步進(jìn)入以品牌、工藝和服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

左：帕豪門窗董事長(zhǎng)張偉右：中居文化合伙人國(guó)肖龍

??帕豪正是順應(yīng)這一趨勢(shì)，率先打出戰(zhàn)略“組合拳”——從產(chǎn)品梯度到渠道下沉，從制造數(shù)字化到定位重塑，全面開(kāi)啟了從傳統(tǒng)門窗企業(yè)向全國(guó)型消費(fèi)品牌的躍遷。

??戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型深水區(qū)：從邁巴赫邏輯到奔馳矩陣

??帕豪曾被認(rèn)為是門窗行業(yè)中的“高奢玩家”——系統(tǒng)門窗對(duì)標(biāo)奔馳S級(jí)與邁巴赫，服務(wù)于一線城市的改善型住宅。但在市場(chǎng)周期切換的背景下，帕豪主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略，構(gòu)建起更具層級(jí)感與普適性的產(chǎn)品矩陣。

??“我們不做多品牌，而是在一個(gè)品牌下做出像奔馳那樣的S、E、C系列?！睆垈ケ硎?。帕豪在保留高端產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，新增更具性價(jià)比的產(chǎn)品序列，并規(guī)劃全國(guó) 1000家門店，從一二線市場(chǎng)下沉至縣域市場(chǎng)，完成從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”到“渠道牽引”的躍遷。

??這種戰(zhàn)略并非簡(jiǎn)單的價(jià)格帶下探，而是以“好銷好賣”為核心原則，提升終端效率，賦能渠道成長(zhǎng)，最大化釋放品牌與供應(yīng)鏈協(xié)同效能。

??構(gòu)筑護(hù)城河：歐洲標(biāo)準(zhǔn)+數(shù)字制造雙引擎驅(qū)動(dòng)

??帕豪的另一套系統(tǒng)化打法，藏在工廠里。

??從引進(jìn)德國(guó)葉魯全套設(shè)備，到采用西班牙工藝標(biāo)準(zhǔn)，再到全面完成ERP系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)全流程可視化追蹤，帕豪的數(shù)字化能力已經(jīng)走在行業(yè)前列。

??“我們不是代工廠，也不僅是品牌商，我們是制造型品牌企業(yè)。”張偉強(qiáng)調(diào)，帕豪的制造邏輯，是為經(jīng)銷商提供“好賣”的產(chǎn)品，而不是單純追求制造成本的壓縮?！按皯粢c建筑同壽命”不僅是一句品牌口號(hào)，更是一套生產(chǎn)體系與品控體系的系統(tǒng)承諾。

??值得一提的是，帕豪所處的山東臨朐擁有“中國(guó)鋁材之鄉(xiāng)”之稱，具備成熟的上下游配套和產(chǎn)業(yè)工人儲(chǔ)備，為帕豪的效率優(yōu)勢(shì)提供了天然土壤。

??舊改崛起與存量激活：下一輪增長(zhǎng)的核心變量

??在工程渠道與零售端之間，帕豪選擇了“雙輪驅(qū)動(dòng)”。張偉坦言，隨著精裝房退潮、開(kāi)發(fā)商分化加劇，帕豪在夯實(shí)工程資源的同時(shí)，積極通過(guò)展會(huì)、高性能樣板間等方式強(qiáng)化與優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系。

??更具前瞻性的是帕豪對(duì)“舊改市場(chǎng)”的戰(zhàn)略預(yù)判。張偉認(rèn)為，北京等一線城市的“好房子”政策將催生大規(guī)模的局改、二次裝修等需求，門窗作為耐用品的高頻更新產(chǎn)品，將成為改善型消費(fèi)鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

??“過(guò)去中國(guó)制造天天吃肉，現(xiàn)在偶爾吃到骨頭就很滿足。制造企業(yè)想活得久，靠的是系統(tǒng)效率與戰(zhàn)略耐力?！睆垈サ倪@句話，或許正是帕豪面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)周期的真實(shí)注腳。

??周期之下，門窗行業(yè)走到了一個(gè)分水嶺。是止步不前，還是重構(gòu)邏輯、穿越周期？帕豪用自己的方式給出了回答。

??從戰(zhàn)略重塑、產(chǎn)品進(jìn)化、制造深化，到渠道協(xié)同、數(shù)字轉(zhuǎn)型，一整套完整而連貫的“逆周期打法”正在成形。張偉說(shuō)：“悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂(lè)觀者才能前行。”在門窗行業(yè)的大幕尚未落定之前，真正的“帕豪時(shí)刻”或許才剛剛開(kāi)始。

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