首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 歐派、索菲亞、慕思股份、箭牌家居、東方雨虹等多家家居高管業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)聲，透露哪些行業(yè)信號(hào)？

歐派、索菲亞、慕思股份、箭牌家居、東方雨虹等多家家居高管業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)聲，透露哪些行業(yè)信號(hào)？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年05月15日 19:32

近期，歐派、索菲亞、好萊客、慕思股份、箭牌家居、東方雨虹等多家上市企業(yè)陸續(xù)召開了2024年年度及2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)或投資者關(guān)系活動(dòng)，就經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題與投資者深入交流，涉及到全球化布局、數(shù)智化轉(zhuǎn)型、多元化發(fā)展等話題。

綜合各大上市公司管理層與投資者的探討情況，各企業(yè)或多或少都透露了下一階段的動(dòng)向，表明了行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向。

市場(chǎng)前景

當(dāng)下承壓中長(zhǎng)期仍具備增長(zhǎng)潛力

各公司的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)判備受關(guān)注。

提及如何看待當(dāng)下家具市場(chǎng)以及公司未來(lái)的發(fā)展，索菲亞管理層表示，家居行業(yè)正面臨深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，受市場(chǎng)需求收縮、行業(yè)生態(tài)加速重構(gòu)的影響，企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道改革優(yōu)化，尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)，以期穩(wěn)住業(yè)績(jī)基本盤。

皮阿諾認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化和舊城改造持續(xù)推進(jìn)，存量改造裝修需求日益增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步企穩(wěn)，將為行業(yè)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性發(fā)展機(jī)會(huì)。我國(guó)定制家具行業(yè)處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)集中度較低，伴隨品類融合、渠道多元化和消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)集中度有較大提升空間。

“家居業(yè)是永遠(yuǎn)的‘朝陽(yáng)行業(yè)’，消費(fèi)者在衣食住行里，在住的方面消費(fèi)最大，行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景廣闊。目前，行業(yè)雖經(jīng)歷一定的調(diào)整壓力，短期有陣痛，但國(guó)家不斷推出穩(wěn)樓市政策，以及‘以舊換新’等政策持續(xù)發(fā)力，如家裝煥新等，激活存量市場(chǎng)，未來(lái)3—5年相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模或翻倍。”海鷗住工董事長(zhǎng)陳巍如是表示。

慕思股份董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王炳坤結(jié)合政策分析道，國(guó)家推出了一系列積極的政策推動(dòng)家裝消費(fèi)品換新、支持智能家居消費(fèi)。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及消費(fèi)支持政策的保障下，行業(yè)通過(guò)以舊換新、財(cái)政補(bǔ)貼等措施，激活消費(fèi)者對(duì)家具等消費(fèi)品的新置或換新需求，可有效擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)家具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮；

同時(shí)，可有效引導(dǎo)家具行業(yè)向智能化、綠色化、適老化方向發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于行業(yè)公司保持健康發(fā)展和規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大，為行業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展創(chuàng)造了良好穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。

麒盛科技站在睡眠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的角度，同樣強(qiáng)調(diào)了政策的推動(dòng)作用。睡眠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)是穩(wěn)定增長(zhǎng)的賽道，同時(shí)，老齡化的增長(zhǎng)將促使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)對(duì)睡眠健康產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。在家居智能化趨勢(shì)下，智能床品類增長(zhǎng)空間較大。

而如今中國(guó)智能床的滲透率較低，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)智能床的了解還不夠充分，市場(chǎng)教育和消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)仍在進(jìn)行中。

值得關(guān)注的是，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)智能電動(dòng)床產(chǎn)品認(rèn)知度的逐步提升，疊加國(guó)家消費(fèi)復(fù)蘇政策的支持，中國(guó)智能電動(dòng)床市場(chǎng)未來(lái)有望釋放出巨大的增長(zhǎng)潛力。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型

從生產(chǎn)到營(yíng)銷的全鏈路升級(jí)

多家企業(yè)將數(shù)智化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)技術(shù)賦能實(shí)現(xiàn)效率躍升。

提到公司盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)，皮阿諾表示，公司引進(jìn)先進(jìn)的德國(guó)豪邁柔性生產(chǎn)線，標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)?；a(chǎn)，非標(biāo)件柔性化制造，兼顧個(gè)性化和高質(zhì)量的同時(shí)形成規(guī)模生產(chǎn)。在生產(chǎn)管理上，公司引入精益生產(chǎn)理念，規(guī)范生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，提升生產(chǎn)效率，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制。

此外，公司持續(xù)推進(jìn)升級(jí)生產(chǎn)流程的自動(dòng)化與智能化，對(duì)生產(chǎn)基地智能化4.0生產(chǎn)線進(jìn)行改造，通過(guò)高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，持續(xù)精進(jìn)生產(chǎn)加工水平。

智能家居方面，好萊客控股子公司合覓科技也正在研發(fā)家庭端“智能融合網(wǎng)關(guān)”產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)全屋自動(dòng)組網(wǎng)連接和智能控制，構(gòu)建高附加值智能家居產(chǎn)品生態(tài)體系。

趣睡科技2024年度實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，正是近幾年來(lái)錨定智能睡眠新賽道、持續(xù)推進(jìn)智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的厚積薄發(fā)。

從產(chǎn)品端看，企業(yè)依托“場(chǎng)景化睡眠解決方案”產(chǎn)品矩陣的深度布局，公司已完成智能家居產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，全年智能家居產(chǎn)品營(yíng)收占比提升至41.68%，同比增長(zhǎng)36.32%，智能電動(dòng)床系列、自適應(yīng)床墊系列、智能溫控產(chǎn)品系列等智能單品爆發(fā)對(duì)公司業(yè)績(jī)拉升明顯。

聚焦AI與睡眠產(chǎn)品的融合。公司聚焦于AI大模型等前沿技術(shù)在睡眠家居行業(yè)的融合應(yīng)用，探索智能化轉(zhuǎn)型的新路徑，2025年上半年公司創(chuàng)新研發(fā)的AI大模型與家居場(chǎng)景融合產(chǎn)品AI智能枕-瞌睡包以及AI助眠儀產(chǎn)品Demo，一經(jīng)展出便獲得行業(yè)的高度好評(píng)。

金螳螂也成立了AI研發(fā)部，將人工智能技術(shù)深度應(yīng)用于設(shè)計(jì)選材，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案快速生成、材料效果可視化展示。借助 AI 技術(shù)，公司在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)板塊能夠快速生成設(shè)計(jì)概念方案、直觀展示材料效果，縮短設(shè)計(jì)周期，提高人效。

未來(lái)，公司將在 AI 工作流研發(fā)、系統(tǒng)培訓(xùn)、圖庫(kù)整理、模型訓(xùn)練、平臺(tái)優(yōu)化等方面持續(xù)推進(jìn) AI 研發(fā)與應(yīng)用等相關(guān)工作，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)流程的智能化轉(zhuǎn)型，從而顯著提升工作效率與準(zhǔn)確性。

產(chǎn)品創(chuàng)新

技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的差異化突圍

東方雨虹民建集團(tuán)近年來(lái)收入能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心是擴(kuò)品類，目前其非防水的產(chǎn)品已占到其收入的一半左右。今年更聚焦下沉市場(chǎng)提升渠道滲透率與覆蓋率的同時(shí)，將繼續(xù)在瓷磚膠等特種砂漿、墻面輔材等品類方面持續(xù)發(fā)力。

工建集團(tuán)過(guò)去仍然以防水業(yè)務(wù)為主，今年開始會(huì)非常重視新賽道產(chǎn)品的拓展，做到穩(wěn)防水、擴(kuò)品類。包括將砂粉提升至主業(yè)地位、抓住管業(yè)工程市場(chǎng)的空間、建筑涂料及防腐等新賽道產(chǎn)品或也將成為增長(zhǎng)新引擎。

關(guān)于慕思股份未來(lái)在健康睡眠行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王炳坤表示，公司的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)是重要支點(diǎn)之一。

他指出，公司致力于成為“全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商”，聚焦健康睡眠主業(yè)，公司憑借在睡眠科技領(lǐng)域的核心技術(shù)積累與研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出AI床墊。此后還將以“產(chǎn)品、服務(wù)、品牌”為支柱，實(shí)現(xiàn)品牌及服務(wù)的不斷升級(jí)和產(chǎn)品矩陣的不斷迭代。

箭牌家居謝岳榮表示，現(xiàn)階段我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)智能衛(wèi)浴的需求主要集中在智能坐便器產(chǎn)品，近年來(lái)，我國(guó)智能坐便器的銷量持續(xù)提升，但是與全球主要的智能衛(wèi)浴消費(fèi)地區(qū)相比，普及率依然處于較低水平，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還擁有很大的發(fā)展空間。“為此，公司也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多高品質(zhì)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品”。

好萊客堅(jiān)持圍繞“健康環(huán)?！蓖度胙邪l(fā)，經(jīng)過(guò)13年7次迭代升級(jí)，公司現(xiàn)已形成原態(tài)、安芯、匠芯系列三大基材矩陣，從“基材甲醛零添加”到“原態(tài)凈醛”，實(shí)現(xiàn)從板材環(huán)保到空間環(huán)保的躍級(jí)。

未來(lái)，公司也將持續(xù)探索竹板應(yīng)用、新材料及先進(jìn)工藝，全面推廣模塊化設(shè)計(jì)運(yùn)用，提升產(chǎn)品的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

同為定制企業(yè)的皮阿諾在產(chǎn)品端，堅(jiān)定品牌中高端定位，著力做強(qiáng)品類和高配置，豐富定制產(chǎn)品配套，提升產(chǎn)品品質(zhì)配置，推進(jìn)門店升級(jí)換新與精準(zhǔn)投放；索菲亞一直在對(duì)存量市場(chǎng)進(jìn)行布局，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，逐步推出櫥柜、系統(tǒng)門窗、衛(wèi)浴、家用電器等新品類，在未來(lái)的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占高頻需求產(chǎn)品。

渠道革新

多元布局與下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪

存量市場(chǎng)正倒逼渠道模式創(chuàng)新。整裝渠道、家裝合作、社區(qū)店試點(diǎn)等成為企業(yè)觸達(dá)舊改、局改需求的重要方式。線上線下融合、全域引流及精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為渠道優(yōu)化的核心方向。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道收縮的情況下，歐派家居積極探索渠道多元化，分享了未來(lái)的渠道建設(shè)思路。

公司將全面升級(jí)流量運(yùn)營(yíng)體系，賦能經(jīng)銷商發(fā)展：加大資源投入力度，強(qiáng)化經(jīng)銷商線上線下全渠道獲客能力，包括加速推進(jìn)本地電商平臺(tái)建設(shè)和聯(lián)投業(yè)務(wù)落地；整合公司營(yíng)銷資源和技術(shù)支持，系統(tǒng)性提升經(jīng)銷商的流量轉(zhuǎn)化效率，通過(guò)優(yōu)化銷售流程、提升客單價(jià)等方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的提升。

海外業(yè)務(wù)成為了歐派家居新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同比增長(zhǎng) 34.42%，直營(yíng)渠道也實(shí)現(xiàn)了微增 0.57%。歐派家居加速在中東、東南亞市場(chǎng)的布局，并在美洲設(shè)立旗艦店，試圖開拓海外市場(chǎng)；在線上渠道方面，歐派通過(guò)打造新媒體矩陣和開展直播獲客，取得了一定的成效，但流量轉(zhuǎn)化效率依然有待提升。

索菲亞的整裝渠道已對(duì)前端流量進(jìn)行滲透，打造裝企渠道的整家定制模式，并在2024年推出城市合伙人、1+N+X等全新業(yè)務(wù)模式，未來(lái)將會(huì)成為搶占毛壞、舊改/局改市場(chǎng)的重要方式，實(shí)現(xiàn)全域引流。

目前，1N+X模式已在全國(guó)逐步落地，實(shí)現(xiàn)渠道深度下沉，通過(guò)“戰(zhàn)略支點(diǎn)+觸點(diǎn)裂變+流量生態(tài)”三重架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯，以更加多元化的店面業(yè)態(tài)，吸引更多元化的零售分銷商等流量資源加入，加速平臺(tái)全域引流獲客。

夢(mèng)天家居針對(duì)家裝渠道業(yè)務(wù)，通過(guò)深化重點(diǎn)城市的家裝渠道布局、與頭部家裝企業(yè)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，家裝渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)29.44%。

其中家裝T戰(zhàn)略指的是一橫一縱，一橫是聚焦重點(diǎn)區(qū)域與核心經(jīng)濟(jì)帶，與頭部裝企合作，整合本地相關(guān)資源形成生態(tài)閉環(huán)，擴(kuò)大上樣門店數(shù)量；一縱是，通過(guò)深化以轉(zhuǎn)化率提升為核心的家裝運(yùn)營(yíng)能力、以客單值提升為核心的產(chǎn)品升級(jí)、以交付滿意度提升為核心的品質(zhì)效率改善，構(gòu)建區(qū)域堡壘，提升門店訂單占比。

針對(duì)零售渠道，2024年公司重點(diǎn)提升市場(chǎng)賦能能力，圍繞“搶渠道、造名品、用國(guó)補(bǔ)”開展工作。構(gòu)建“線下渠道 1+N+X 立體渠道建設(shè)”與“線上渠道 1+N+X”的雙線模式。

兔寶寶也深入多渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃與區(qū)域市場(chǎng)策略，門店零售渠道以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道運(yùn)營(yíng)中心為重點(diǎn)，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入柜門板等產(chǎn)品。家裝公司渠道推出多種合作模式，加強(qiáng)服務(wù)商扶持。

從地域角度，公司針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)推行多渠道運(yùn)營(yíng)策略。北方刨花板應(yīng)用比例高，南方多層板、生態(tài)板占比大；一二線城市流量聚焦整裝公司等，下沉市場(chǎng)以木工打制衣柜為主。公司以分公司運(yùn)營(yíng)為依托，為各地經(jīng)銷商制定差異化營(yíng)銷方案。

全球化布局

應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與挖掘新增長(zhǎng)極

海外市場(chǎng)成為企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、尋求增量的戰(zhàn)略要地。萬(wàn)和電氣積極拓展新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)，盡量降低單一依賴某一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，深耕“一帶一路”共建國(guó)家和地區(qū)，持續(xù)整合資源，推動(dòng)全球市場(chǎng)布局。2024年出口銷售收入為26.63億元，較上年同期增長(zhǎng)41.43%。對(duì)此，投資者普遍關(guān)注關(guān)稅對(duì)公司出口業(yè)務(wù)的影響。

在海外工廠布局方面，萬(wàn)和電氣正在加速泰國(guó)工廠和埃及工廠效率的提升。泰國(guó)工廠一期已于2024年4月正式投產(chǎn)，同時(shí)正推進(jìn)泰國(guó)工廠二期建設(shè)及后續(xù)增資擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，快速擴(kuò)充產(chǎn)能。

另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，在海外加快布局歐盟、澳洲、北美等海外市場(chǎng)，從目前以燃?xì)饩弋a(chǎn)品為主的出口結(jié)構(gòu)升級(jí)成燃?xì)狻⑿履茉床⒅?，從而?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，啟動(dòng)增長(zhǎng)的第二引擎。

海鷗住工一方面穩(wěn)內(nèi)銷，著力減少高風(fēng)險(xiǎn)的工程業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而增加存量房換裝業(yè)務(wù)；另一方面，積極開拓外銷，包含但不限于完善已提早布局的海外制造基地，應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅挑戰(zhàn)，努力降低其影響。

同時(shí)積極開拓非美市場(chǎng)業(yè)務(wù)，尤其是共建“一帶一路”市場(chǎng)。加大自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和平臺(tái)的創(chuàng)新及研發(fā)。力爭(zhēng)做大相對(duì)于國(guó)外品牌客戶更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的衛(wèi)浴電子產(chǎn)品，強(qiáng)化智能化衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)

金螳螂已在新加坡等重點(diǎn)市場(chǎng)建立了成熟的屬地化管理體系，通過(guò)“國(guó)內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)+當(dāng)?shù)厥┕ちα俊钡幕旌夏Ｊ?，既保證了施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，又實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置。

目前，公司已對(duì)東南亞地區(qū)，如柬埔寨、馬來(lái)西亞、越南等市場(chǎng)環(huán)境有較為深入的了解，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控，下一步計(jì)劃開拓非洲市場(chǎng)，搭配完善的風(fēng)險(xiǎn)管控體系和文化融合機(jī)制，確保海外業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。

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