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“松霖·家”再拓直供工廠規(guī)模，家裝“新物種”劍指傳統(tǒng)

來源：家居百科時間：2020年07月14日 16:17

??2020年7月9日,省委和省政府工作調研檢查組一行調研考察了福建省重點項目漳州松霖智能家居園。

??總投資高達20億的漳州松霖智能家居園于去年9月一期廠房竣工,二期項目已進入施工階段,預計2022年2月建成,三期預計2022年10月建成。新園區(qū)的建成將大大促進“松霖·家”全品類F2C模式發(fā)展,也印證著“新物種”新模式的成就。

??新時代F2C模式擊破“中間商賺差價”

??自2015年拼多多開創(chuàng)并大力發(fā)展F2C模式,歷經近5年的商業(yè)打磨,該模式已經擴展至多個行業(yè)領域。作為打響F2C模式的拼多多也實現了飛躍,平臺年活躍買家現已達6.28億,與阿里、京東已然形成三足鼎立之勢。

??F2C模式即Factory tocustomer,指的是產品直接從廠商達到消費者,實現工廠與用戶之間零距離,省去中間環(huán)節(jié)自然沒有中間商賺差價,消費者不必為品牌溢價買單,工廠也能有更多的利潤空間。

??傳統(tǒng)商業(yè)模式下,產品必須要經過工廠——品牌商——各級代理——批發(fā)商——零售商五大環(huán)節(jié)才能觸達消費者,其中每一個環(huán)節(jié),都產生了服務、場租、人員等等費用,而且還要加入經銷的利潤點,經過中間環(huán)節(jié)的層層加價,產品到達消費者手里往往價格居高不下。

??家裝行業(yè)經銷商模式根深蒂固消費者無端承受多層加價

??家裝行業(yè)由于裝修周期長,材料種類眾多,生產成本高,加上體量限制,工廠投入成本高等特性,大多品牌起初發(fā)展時都選擇了傳統(tǒng)經銷體系,專注于家裝中的某個細分品類的生產與銷售,并依靠大量的地域經銷商分銷,確保終端銷售網絡遍布至全國各級城市。

??據資料顯示,截止2019年年底,金牌廚柜旗下共有2144家專賣店,其中直營店營收約占總營收的15%;索菲亞柜類專賣店達2501家,經銷商渠道的銷售占比83.86%,直營專賣店渠道銷售僅占比3.44%;尚品宅配加盟店總數已達2327家,其中自營城市加盟店數量177家;歐派家居經銷門店超7,000 家,其中公司直營店僅33家,營收約占總營收的3.19%。

??從價值鏈條上看,定制家居生產成本大多占比30%~40%,終端加價率普遍在 2 倍及 2 倍以上。這種傳統(tǒng)粗放式的經銷商模式讓企業(yè)迅速擴大市場份額,但對消費者而言,也意味著層層加價導致終端價格抬高。

??“松霖·家”全品類F2C模式橫空出世,傳統(tǒng)品牌經銷商模式面臨淘汰?

??大家居的風潮正盛,可能成為無數企業(yè)的折戟之地,亦有可能誕生新的領航者。當多數家居建材企業(yè)依舊堅持傳統(tǒng)經銷商渠道,選擇聯盟模式實現品類、渠道、客源提升時,“松霖·家”正在以全品類F2C模式的“新物種”姿態(tài)刷新行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯。

??松霖F2C全品類模式憑借20年在工廠制造實力的積累,全方面實現了從產品源頭的設計、研發(fā)起步,打通了生產、銷售的全鏈路。

??一方面,松霖一直以自主創(chuàng)新的IDM模式為基礎,通過底層技術的擴展,將產品延伸至家裝全品類,品類擴張的同時還可以充分發(fā)揮生產制造的協同作用控制成本;另一方面,松霖大力發(fā)展自有家裝供應鏈體系,擬自建或參股的形式,確保所有產品均由松霖生產,產品質量100%由松霖直接嚴格把控?？梢哉f“松霖·家”是當前家裝行業(yè)唯一一個徹底實現基裝、定裝、軟裝全品類F2C模式的品牌。

??目前,“松霖·家”已經實現基裝、定裝、軟裝全品類產品F2C價,通過從終端嚴控增減項和通路提升效率兩方面發(fā)力,在降低用戶成本的同時,為自己爭取了盈利空間。在全品類F2C模式下,選擇松霖進行裝修的用戶,要比選擇市面上其他家裝品牌的用戶,裝修成本減少20%~40%,松霖依舊擁有出廠價5~20%的利潤空間。

??對家居建材企業(yè)而言,從單品到全品類不是單純的品類延展,對企業(yè)的研發(fā)設計、技術工藝、信息技術、生產制造等提出較高要求。據松霖項目負責人介紹,園區(qū)主要圍繞高科技家居、家具、衛(wèi)浴、櫥柜等全品類產品的進行設計、研發(fā)與生產,并已引入國際先進智能機器,自動化生產線等設備,打造成自動化生產、智能化管理的智慧工廠體系。隨著漳州松霖智能家居園二期、三期陸續(xù)建成投產,它將成為“松霖·家”快速發(fā)展的有力支撐,助推實現跨越式增長,對其專業(yè)化、高質量發(fā)展具有強大的推動作用。

??自創(chuàng)平臺,“松霖·家”產品、服務都要與消費者零距離

??據業(yè)內人士分析:“當需求端漸成火候,制造端基礎雄厚,那么只差一個平臺去打通了?！?/p>

??“松霖·家”正是這樣的平臺。不走傳統(tǒng)渠道老路,以直營獨立大店模式直面消費者,創(chuàng)造性地建立起集整屋居家產品、全程閉環(huán)式服務及獨立自營載體平臺的三位一體的品牌模式。不僅實現多品類聚集于同一平臺,更串聯室內設計、施工安裝等服務,徹底打通全品類產品和全鏈條服務的通路?！八闪亍ぜ摇豹氁粺o二的巨型自主運營平臺,與消費者形成更直接廣泛的觸達與互動,大大加快滿足新時代下用戶對未來家的夢想,沉淀出真正的用戶價值。

??“松霖·家”作為時代的全新物種,開創(chuàng)了一種全新的模式,這在全球范圍內都是拓荒式的創(chuàng)新性探索?？梢灶A計,這種與傳統(tǒng)家居品牌截然不同,回歸用戶價值的全新商業(yè)模式將會成為擊穿行業(yè)的一顆“導彈”:用戶導向的目標性明確,擁有技術與設計實力的強大攻擊力。它將會顛覆當前家居行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)邏輯,開創(chuàng)行業(yè)新格局。

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