三個(gè)關(guān)鍵詞，解讀伊戀全屋定制的『共生』哲學(xué)

“未來(lái)，我們不僅僅要賦能經(jīng)銷商，更是要與經(jīng)銷商共生。”在2020年7月舉辦的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，伊戀全屋定制董事長(zhǎng)謝宏偉如是說(shuō)。

伊戀全屋定制董事長(zhǎng) 謝宏偉

共生，指兩種不同生物之間所形成的緊密互利關(guān)系。在共生關(guān)系中，一方為另一方提供有利于生存的幫助，同時(shí)也獲得對(duì)方的幫助，兩者相互依賴，彼此有利，倘若分開(kāi)，則雙方或其中一方便無(wú)法生存。

以“共生”為品牌主張，伊戀全屋定制在此次建博會(huì)上吸引了超10000人次的參觀咨詢，完成了超目標(biāo)14個(gè)百分點(diǎn)的簽單量。

經(jīng)銷商排隊(duì)進(jìn)入伊戀展廳

同時(shí)，敢于以這樣一個(gè)直接干脆而極有力度的“實(shí)詞”作為展會(huì)口號(hào)的伊戀全屋定制，在為期四天的展會(huì)上，一度成為各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解，展會(huì)期間，近60家媒體前來(lái)了解并對(duì)董事長(zhǎng)謝宏偉進(jìn)行了深度采訪，熱門(mén)的直播也在展館內(nèi)一場(chǎng)接一場(chǎng)展開(kāi)。

媒體聚焦伊戀全屋定制

2020年特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，伊戀的熱度為何如此之高？答案或許要從伊戀提出的“共生”之道說(shuō)起。關(guān)于伊戀與經(jīng)銷商的“共生”，可以用三個(gè)關(guān)鍵詞去解讀。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：新?tīng)I(yíng)銷

營(yíng)銷，聚焦終端體系的核心，基于用戶觸達(dá)的渠道，伊戀借助當(dāng)前發(fā)達(dá)的移動(dòng)通訊技術(shù)和線上購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成，將線上與線下充分結(jié)合，把平臺(tái)、渠道、入口之間的間隔模糊掉，把門(mén)店變成入口，把品牌變成平臺(tái)，圍繞著產(chǎn)品制造，將供應(yīng)鏈和銷售鏈變成滋養(yǎng)核心制造的生態(tài)圈，這是伊戀的新?tīng)I(yíng)銷。

以客戶為中心、以服務(wù)為導(dǎo)向，整合天貓、京東、有贊等線上快速下單系統(tǒng)，伊云快速設(shè)計(jì)系統(tǒng)，云家居APP快速選品系統(tǒng)，MES綜合管理系統(tǒng)，愛(ài)拼有家終端引流系統(tǒng)……伊戀在營(yíng)銷層面與全國(guó)經(jīng)銷商抱團(tuán)共生，直擊經(jīng)銷商關(guān)注的根本問(wèn)題——引流、轉(zhuǎn)化，從品牌層面解決終端營(yíng)銷策略與工具問(wèn)題，為經(jīng)銷商提供了保姆式的營(yíng)銷服務(wù)。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：新模式

從“家具”到“家居”，從“產(chǎn)品”到“空間”，從售賣(mài)定制家具，到傳遞一種生活方式，這是伊戀品牌升級(jí)的成果，也是伊戀向終端輸出的全新模式。

基于用戶需求而誕生的8大空間6大系列，從居家空間功能出發(fā)，結(jié)合用戶個(gè)性化審美和生活功能訴求，提供個(gè)性化的全屋空間解決方案，將“深度定制”的DNA變成高于用戶預(yù)期的生活方式提案，這是伊戀的產(chǎn)品價(jià)值。一個(gè)門(mén)店，全品類、多種風(fēng)格、沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，為終端省去一個(gè)風(fēng)格一個(gè)門(mén)店的高成本，輕量級(jí)投入，產(chǎn)品和服務(wù)都跟得上，對(duì)經(jīng)銷商而言無(wú)疑是很具有吸引力的。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：新生態(tài)

從工具化獲客的線上線下前端新?tīng)I(yíng)銷，到可以確保產(chǎn)品能夠在下定的第一時(shí)間擁有專屬條碼編號(hào)，無(wú)論拆單生產(chǎn)還是合單送貨，都不會(huì)出任何差錯(cuò)的后端智能制造；從產(chǎn)品品類和風(fēng)格的極致整合，到6部1院的保姆式營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。無(wú)不構(gòu)成了伊戀品牌的新生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)伊戀的經(jīng)銷商而言，選擇伊戀這個(gè)品牌，早已不再是“賣(mài)這個(gè)品牌的產(chǎn)品”，而是“進(jìn)入了從產(chǎn)品到營(yíng)銷的完善生態(tài)鏈”，只需跟上品牌的節(jié)奏，協(xié)同向前，即可獲得相應(yīng)回報(bào)。

此外，新浪家居記者現(xiàn)場(chǎng)逛展還看到，伊戀全屋定制本次參展展位與一線的尚品宅配、百得勝、瑪格等頭部品牌為列，從內(nèi)涵實(shí)力到客觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，伊戀品牌躋身定制家居前列已可預(yù)見(jiàn)。

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