電動智能窗飾的“三性三感”

長期以來,智能窗飾遮陽產(chǎn)品在國內中高端工裝領域發(fā)揮著主要作用,而民用市場卻極少市場份額。那么是什么阻礙了我們的智能窗飾產(chǎn)品走向民用市場呢?其實歸根結底是一個認知誤區(qū),是一種消費心理誤導;

目前西方國家的布藝和窗飾遮陽產(chǎn)品比例為20%比80%;而中國目前的比例為布藝占比80%,窗飾占比20%,剛好相反;大家可以想象一下,假如我們國內的比例稍微調整一下,窗飾遮陽產(chǎn)品的增長前景有多可怕?這將是一個巨大的藍海市場。

那么我們究竟該怎么做呢?究竟該怎樣引導消費者大量自愿購買呢?

解決問題的途徑其實有很多,在這里我分享一下駿派智能窗飾具體是怎么努力的。我把它歸納為“三個不動搖”以及“三性、三感”:

◆堅持品牌建設路線不動搖

?品牌建設要解決的是“消費者認知誤區(qū)”。讓消費者明白智能窗飾并不完全是大家心目中的高端大氣上檔次,并不是只有五星酒店、豪宅別墅才能用,并不是高端奢侈品,它同時也可以走向普通老百姓家庭,其實人人都用得起;

◆堅持差異化戰(zhàn)略不動搖,這個差異化主要體現(xiàn)在三個方面的定位:

?第一 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新差異化;

在駿派的品牌運營體系內用“套色”概念很好地把產(chǎn)品差異化發(fā)揮到了極致,比如我們的電泳金、銀木紋工藝是行業(yè)內高標準表面處理工藝,接受度廣,認可度高,我們的產(chǎn)品研發(fā)便延伸到很多功能不同,品類不同的產(chǎn)品上并同時使用這個色系,比如我們把雙排軌、大中小方軌,大中小彎軌,手動羅馬桿,電動開合軌以及電機外管,以及電動羅馬桿等全部采用電泳金、銀木紋來定制。這樣一來,每個熟悉駿派品牌的人一看到這個色系,就能很精準地辨識到駿派品牌的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品“套色概念”差異化打造就是很成功的例子了!

第二,商業(yè)模式差異化;

>駿派的商業(yè)模式是以推廣“整體窗飾”為終極目標,為終端用戶提供“智能遮陽·整體窗飾”一體化解決方案;

“整體窗飾解決方案”簡單概括成一句話就是:我們輸出除了布以外的一切窗飾遮陽智能產(chǎn)品,羅馬桿軌道,刺繡花邊,成品簾頭,以及掛飾掛球,輔料配件等等產(chǎn)品;

每個系列的產(chǎn)品都有獨立的團隊和品牌關聯(lián)運作,它們之間既合作也獨立運營,且全部擁有自主知識產(chǎn)權,具有相對獨立性和戰(zhàn)略聯(lián)動核心競爭力!

?第三,服務差異化;

 香港駿派2020年始,將在七大領域為終端經(jīng)銷商、代理商實施精準的“賦能增長”:
       1. 尋找100位只做“功能簾”的批發(fā)商幫助其運作“軌、桿”實現(xiàn)增長并賺錢(計劃分兩年實施);

2. 幫扶100位只做“軌、桿”的批發(fā)商用“電動+功能簾”實現(xiàn)增長并賺錢(計劃分兩年實施);

3. 賦能30個省級批發(fā)商,為其復制強大的“駿派商城”小程序,實現(xiàn)對窗簾軟裝館、窗簾店、設計師等B端的下單流程再造……

4. 駿派智能遮陽事業(yè)部股份制設計,平臺開放,資源共享,真正實現(xiàn)大家一起干事業(yè)!

5. 源駿凱鋁業(yè)定制,承諾開放給會員“不一樣的、稀缺性的”公司優(yōu)質資源,打開格局賦能增長!

6. “爆品幫扶群”再增加100位合作伙伴,精準服務,精準賦能,一切為了增長而努力!

7. 精心設計的各種產(chǎn)品展示工具箱,高效、快捷、精準、搶稀缺先機,并繼續(xù)做專柜建設幫扶,把品牌基礎夯實……

◆堅持把產(chǎn)品的“三性”和“三感”做到極致不動搖

?“三性”是指“便捷性、經(jīng)濟性、實用性”;

>便捷性解決的是安裝要方便,運輸要方便,上下高樓層要方便;

駿派有個電動套裝產(chǎn)品的例子——以往的電動產(chǎn)品有超過2.5米以上長度的都要爬樓梯上高層,而現(xiàn)在我們的創(chuàng)新技術已經(jīng)可以把8.2米以內寬度的電動產(chǎn)品變成一米一米無縫對接,使用順暢,用1.2米左右長禮盒包裝,隨時拎著就走。這樣的“便捷性、顛覆式”創(chuàng)新,當然大大的幫助了我們的智能產(chǎn)品走向民用領域!

>經(jīng)濟性指的是普通老百姓買得起、用得起、愿意買,愿意用;

>實用性講的是產(chǎn)品的功能、品質要好用、耐用,無后顧之憂,無售后維修的麻煩;

?“三感”是指“科技感、體驗感、未來感”;

>科技感傳遞創(chuàng)造性,創(chuàng)新驅動力;

>體驗感強調用戶體驗,語音交互等帶來的吸引力;試想一下,當我們有一天用語音說一句:天貓精靈,打開窗簾,然后窗簾就打開了;說一句關閉窗簾,窗簾就關閉了;然后其它的窗其它的房間也可以這樣語音控制,這樣的體驗何嘗不是年輕人所向往的和真正喜歡的生活方式呢?

>還有一種體驗是用手機APP遠程控制家里的窗簾窗飾,甚至電視、空調等等,這樣的體驗,這樣的科技樂趣,誰不想嘗試和擁有呢?

>未來感主要傳遞未來的生活方式,表達未來的智能窗飾智慧家大概念是大勢所趨,將來我們的家里不裝套電動窗簾都覺得不好意思時,我們的市場將不可限量;而我們的生活也會變得越來越有趣,越來越有神秘感。

所以,讓每個年輕人都享受智能窗飾智慧家?guī)Ыo他們的愉悅和舒心,也是窗飾遮陽專委會成立的使命和愿景。

綜上所述,把三個“不動搖”和產(chǎn)品的“三性、三感”做到極致,我們專用于高大上工裝領域的智能窗飾遮陽產(chǎn)品大面積走進家庭用戶指日可待,讓我們一起努力!

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