首頁即時動態(tài) 關于定制家居大宗業(yè)務，你必須要知道的關鍵數(shù)據

關于定制家居大宗業(yè)務，你必須要知道的關鍵數(shù)據

來源：家居百科時間：2020年08月27日 11:03

<a href=

?精裝房目前占比達到多少？

??隨著精裝滲透率加速提升，精裝B端市場規(guī)模持續(xù)擴張。2019年全國精裝修商品住宅319.3萬套，若按全國商品房銷售套均面積107平米/套計算，全國商品房住宅精裝修面積約為35520.6萬方，精裝房銷售滲透率為23.7%。

??定制家居品牌大宗業(yè)務誰最強？誰占比最高？

??2019年索菲亞、歐派大宗業(yè)務分別增長58.1%/52.5%，志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業(yè)務分別同比增長64.7%/149.3%/110.0%。

??從工程占比情況來看，皮阿諾工程占比最高，達到43.7%（同比+16.1pct），歐派家居、索菲亞、金牌廚柜、志邦家居和我樂家居，占比分別為15.98%（同比+3.7pct）、10.5%（同比+3.5pct）、23.8%（同比+11.9pct）、21.6%（同比+5.5pct）和18.1%（同比+9.9pct）。

??定制家居行業(yè)大宗業(yè)務拓展方式有幾種？

??公司直營模式：由定制企業(yè)與房地產商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。

??代理模式：代理模式有兩種業(yè)態(tài)，以志邦為例，一種是由定制企業(yè)與房地產商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關服務。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產商簽訂合同及后續(xù)服務。志邦家居大宗業(yè)務代理模式占比較高，由代理商簽約，代理商履約的業(yè)務占比約22%，以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務的占42%，公司自營占36%。

??2019年歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居該項指標分別為11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。歐派家居采用經銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務訂單生產時實際已收到全額貨款，相關應收賬款基本不存在壞賬損失風險，比值維持在10%-12%之間。金牌廚柜采用融資擔保+分階段付款模式，當年新增應收賬款占大宗業(yè)務收入比例較低，在3%-14%之間。歐派家居和金牌廚柜應收賬款回款能力較強。志邦家居采用針對房地產商分階段收款和工程代理商先付款后生產相結合的結算方式，應收賬款及應收票據總額占大宗業(yè)務收入比例2018年-2019年分別為-17.50%/32.66%。而皮阿諾多采取直營模式，這一指標較高。

??定制家居大宗業(yè)務核心品牌有哪些？

??根據萬科櫥柜類供應商名單的情況來看，精裝修工程優(yōu)秀企業(yè)為非上市的定制企業(yè)，連續(xù)五年上榜的有三家分別是廚博士、裕豐漢唐和海爾家居。通過歷年對比，櫥衣柜品類競爭顯著加強，零售上市公司和海外品牌入圍的比例顯著增加，19年入圍的A股上市公司及其子公司也已經達到了6家，算上之前曾入圍過的我樂家居等品牌，一共有9家A股上市公司曾經名列萬科合格供應商。

??定制家居大宗業(yè)務誰市場占有率最高？

??相較零售市場，精裝市場集中度更高，品牌家居龍頭更易成為B端客戶核心供應商。根據奧維云網的數(shù)據，2018年歐派、現(xiàn)代筑美家居占精裝廚柜市場的市占率分別為12.3%、9.5%，顯著高于兩家企業(yè)在零售市場的市占率。而從水槽市場的數(shù)據驗證來看，這一趨勢更為明顯，摩恩、科勒占精裝水槽市場的市占率分別為41.74%、19.74%。

??定制企業(yè)大宗代理商模式占比會逐漸提升

??（1）代理模式在一定程度上能降低壞賬風險。代理模式一般由工程代理商先付款或預先支付保證金，有助于降低應收賬款風險。

??（2）部分招投標涉及客情關系，由經銷商和公司合作有助于提升中標率。

??（3）與各區(qū)域代理商合作能夠為地產商各區(qū)域樓盤提供更及時的安裝和售后服務。（來源：輕工翔談）

網址: 關于定制家居大宗業(yè)務，你必須要知道的關鍵數(shù)據 http://m.phxyyxgs.cn/newsview22412.html

所屬分類：熱門推薦