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從賦能到深耕,卡百利藝術涂料“新零售”如何變現(xiàn)?

來源:家居百科 時間:2020年12月28日 18:03

??當前,在房地產領域,“三分裝修七分軟裝”成為市場共識。國內消費升級之下,人們越來越追求時尚、品質、個性化的生活。特別是年輕人,更加樂意選擇“陳設藝術”也就是軟裝,來裝點專屬于自己的生活空間,“軟裝”成為新時代家裝市場的一股新勢力。

??最近兩年,意大利藝術涂料卡百利創(chuàng)新性地將藝術涂料“融入”軟裝市場,并在市場實踐中取得巨大成果,藝術涂料與軟裝市場實現(xiàn)了進一步的融合,其首創(chuàng)的“藝術涂料+軟裝”新零售模式,更是受到了市場和行業(yè)的認可。

??近年來將重心向“軟裝”傾斜的紅星美凱龍,也在今年官宣成為卡百利“藝術涂料+軟裝”新零售的戰(zhàn)略盟友。在紅星美凱龍商場的所有品類中,軟裝品類經營面積占比已經達到5.6%。在今年疫情影響下,軟裝品類的經營面積不但沒有下滑,反而實現(xiàn)了15.4%的增長,足見軟裝市場增長潛力之大。

??紅星美凱龍集團執(zhí)行總裁朱家桂表示,“這兩年藝術涂料在整個軟裝體系里發(fā)展很快,在紅星美凱龍商場里最大的藝術涂料門店已經做到面積800m2,變成體驗館了。”紅星美凱龍選擇與卡百利攜手,是市場趨勢導向,是真正的“各自所需”。

??此外,卡百利今年提出從賦能新零售到“深耕新零售”的概念,并宣布與巨量引擎、阿里巴巴旗下平臺躺平智造牽手合作。借助數(shù)字化技術,為深耕新零售的戰(zhàn)略布局插上翅膀,通過精準捕獲流量,更好地實現(xiàn)“變現(xiàn)”。

??眾所周知,在消費者主權時代,有效影響消費者、有效營銷消費者才是營銷的關鍵。卡百利借數(shù)據(jù)化技術的力量,可以打破傳統(tǒng)渠道環(huán)節(jié)之間的阻隔,幫助廠家、經銷商實現(xiàn)與消費者更為直接的連接。例如在藝術涂料的消費中,有了大數(shù)據(jù)的導入,個體消費者的消費習慣和消費記錄被讀取分析并利用,就會讓消費行為更精準和科學。而且通過數(shù)字化引流,更好地打破店面與消費者之間的高墻,消費者可以從線上的資訊準確找到實體門店,便捷地體驗線下的服務,縮短空間交付距離。

??“線上引流到線下體驗購買,線下直接獲取客戶反流線上,互相引流,增加客戶”,這個就是線上線下融合的新型營銷模式,也是卡百利反哺“變現(xiàn)”的新零售。一張是線下的“實網”;一張是線上的數(shù)據(jù)、流量的“虛網”,只有利用好這兩張網,才能突破傳統(tǒng)零售的困局。

??藝術涂料行業(yè)發(fā)展的根本在于,提升運營效率和優(yōu)化用戶體驗,只有這樣才能打通廠家、產品、用戶三位一體的閉環(huán),實現(xiàn)行業(yè)的有機運轉。而這些,在數(shù)字化技術的加持下,能快速且有效地實現(xiàn)??ò倮觥八囆g涂料+軟裝”新零售模式開拓者、拓荒者和引路人,開啟了藝術涂料行業(yè)的新里程。

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