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一體化軟裝成新趨勢(shì)，歐工軟裝助力中小B端經(jīng)銷(xiāo)商

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月02日 18:06

隨著新房銷(xiāo)售熱度持續(xù)和二手房裝修進(jìn)入加速釋放期，我國(guó)軟裝行業(yè)市場(chǎng)延續(xù)了前幾年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，軟裝市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1萬(wàn)億，正朝著3萬(wàn)億的容量快速增長(zhǎng)。

從消費(fèi)者層面來(lái)看，80、90后正成長(zhǎng)為家居消費(fèi)的主力軍，相較于老一輩消費(fèi)者，他們對(duì)于個(gè)性、設(shè)計(jì)、品質(zhì)需求不斷增加，也更加重視自己的時(shí)間和決策成本，不愿意浪費(fèi)太多精力在裝修購(gòu)物的過(guò)程中，更加青睞簡(jiǎn)單便捷的從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品再到安裝的一體化軟裝服務(wù)。

消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，正在倒逼整個(gè)軟裝行業(yè)創(chuàng)新。尤其是對(duì)于中小B端泛家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，光靠自身的實(shí)力，難以整合完善的供應(yīng)鏈，沒(méi)辦法提供一體化的軟裝產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)空間正不可避免地被擠壓，再不尋找更合適的發(fā)展模式，只會(huì)被時(shí)代的浪潮所拋棄。

首創(chuàng)軟裝行業(yè)S2B2C模式，平臺(tái)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈

受困于資金體量的問(wèn)題，中小經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诿鎸?duì)“財(cái)大氣粗”的上游廠家時(shí)，議價(jià)權(quán)往往處于缺失的狀態(tài)，拿不到具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格；也難以備好品類(lèi)齊全、數(shù)量充足的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求?！柏洝本拖忍觳蛔?，自然就難賣(mài)了。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，歐工軟裝打造了軟裝行業(yè)內(nèi)首家S2B2C供應(yīng)鏈平臺(tái)，不斷甄選與優(yōu)化整合上游品牌廠商，并將零散裝企、家居經(jīng)銷(xiāo)商等群體的進(jìn)貨需求匯總起來(lái)，以平臺(tái)的角色統(tǒng)一爭(zhēng)取議價(jià)權(quán)，獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)價(jià)格。以歐工軟裝平臺(tái)上的極致套餐為例，通過(guò)集采，即便是對(duì)比上游供應(yīng)商的出廠價(jià)也還要便宜20%，在保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間不變的前提下，終端銷(xiāo)售價(jià)相較其他商家能做到便宜30%左右，形成極大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)相關(guān)人士透露，歐工軟裝平臺(tái)目前已嚴(yán)選200多個(gè)品牌、包括30多家上市公司與行業(yè)大牌，20000個(gè)SKU的優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品，產(chǎn)品體系涵括家具、燈飾、飾品、布藝、掛畫(huà)、地毯、床品等，集現(xiàn)代簡(jiǎn)約、極簡(jiǎn)、新中式、北歐風(fēng)格、輕奢、歐法式、美式等主流風(fēng)格的大牌優(yōu)品、新款爆款以及性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，覆蓋不同層次的消費(fèi)者。即便是中小經(jīng)銷(xiāo)商，也可以依托平臺(tái)產(chǎn)品資源，為消費(fèi)者提供一站式軟裝服務(wù)。

除外，B端經(jīng)銷(xiāo)商還能享受歐工平臺(tái)提供的產(chǎn)品交付、售后處理、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、零售賦能等一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的共贏。

創(chuàng)新技術(shù)賦能銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)高效短鏈體驗(yàn)

除了進(jìn)貨難外，賣(mài)貨難也成為中小B端經(jīng)銷(xiāo)商心中的痛。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商陸續(xù)入場(chǎng)家裝行業(yè)，大量資本涌入市場(chǎng)，促使家裝行業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。最直觀的表現(xiàn)便是家裝經(jīng)銷(xiāo)商們的獲客成本顯著提升。

想要在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)里，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商就必須要借助創(chuàng)新科技術(shù)，賦能銷(xiāo)售終端。就像是今年兩會(huì)的政府工作報(bào)告中提到，只有促進(jìn)科技創(chuàng)新與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，才能更好發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展作用。

在終端銷(xiāo)售層面，歐工軟裝推出了業(yè)內(nèi)唯一一款PC+移動(dòng)+小程序，同步版本的線上商城系統(tǒng)，全方位提升經(jīng)營(yíng)效率，不僅可以在更多場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者，也方便導(dǎo)購(gòu)或消費(fèi)者本身進(jìn)行廣泛分享，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的拓客裂變。

同時(shí)，歐工軟裝還有數(shù)字化的整屋設(shè)計(jì)與場(chǎng)景化展示工具--“軟裝大師”智能設(shè)計(jì)器，快速創(chuàng)建戶型，十秒出效果圖、一秒鐘出報(bào)價(jià)、實(shí)時(shí)修改方案，讓消費(fèi)者做到“所想即所見(jiàn)”，起到線下樣板間的作用，讓消費(fèi)者選購(gòu)家裝的時(shí)候，不再單靠想象，大大縮短了他們的決策流程、降低決策成本，也更加符合年輕消費(fèi)群體對(duì)于一站式軟裝購(gòu)物的需求。

值得重點(diǎn)一提的是，歐工軟裝正在通過(guò)私域流量的創(chuàng)建，搭建起行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商們交流溝通的平臺(tái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商群體擺脫過(guò)往“單打獨(dú)斗”的模式。目前，歐工已經(jīng)創(chuàng)建起20個(gè)家居人專(zhuān)屬交流社群，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谏缛簝?nèi)進(jìn)行日常的交流與溝通，汲取更前沿的方法與經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)。同時(shí)，歐工軟裝還持續(xù)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)大咖、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行各種維度的“家居人撕痛課”直播，從整體的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃到具體的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，全方位幫扶經(jīng)銷(xiāo)商群體，解決終端銷(xiāo)售難題，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

擁抱變化，積極創(chuàng)新，才是“抓住機(jī)遇，化解危機(jī)”的關(guān)鍵所在。歐工軟裝以S2B2C模式打通軟裝行業(yè)上下游的壁壘，實(shí)現(xiàn)共享供應(yīng)鏈，為中小B端家居家裝經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，并多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)體系賦能終端銷(xiāo)售，為他們快速發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)能。

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