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后疫情時(shí)代吊扇燈逆襲線下渠道商樂(lè)了：跟著佑家成贏家

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月08日 17:31

疫情之下，樓市下行，燈飾行業(yè)遇冷，吊扇燈市場(chǎng)也受到影響。但佑家卻能實(shí)現(xiàn)逆襲，帶領(lǐng)線下渠道商一起成為贏家，佑家憑什么能？

2020年9月，江西南昌某燈飾市場(chǎng)冷冷清清，但這個(gè)市場(chǎng)的佑家門(mén)店竟然忙得熱火朝天，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)忙并快樂(lè)著，這只是佑家全國(guó)門(mén)店的一個(gè)縮影。12年，12個(gè)365天，佑家專(zhuān)攻吊扇燈研發(fā)。佑家研發(fā)，以用戶需求為原點(diǎn)，以用戶痛點(diǎn)為突破點(diǎn)，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，贏得了渠道商與終端用戶的青睞。佑家創(chuàng)新有什么獨(dú)特之處？

佑家創(chuàng)新先找痛點(diǎn)

佑家創(chuàng)始人劉仕坤的辦公室內(nèi)特別收藏了一根繡花針。佑家一直注重打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，佑家曾經(jīng)聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給核心團(tuán)隊(duì)做了一次關(guān)于“企業(yè)全員X全源創(chuàng)新”的密訓(xùn)。吊扇燈，只有燈，扇葉，電機(jī)三大主件，還有創(chuàng)新的空間嗎？培訓(xùn)導(dǎo)師開(kāi)場(chǎng)就拿出了幾根繡花針與線讓大家一分鐘以內(nèi)穿針引線。毫無(wú)疑問(wèn)，線是很難穿進(jìn)去的?？墒菍?dǎo)師拿了一根針，她示范只用0.1秒就穿針成功。為什么？因?yàn)樗掷锏哪母C花針的針孔位進(jìn)行了創(chuàng)新，不用把線對(duì)著孔硬穿，孔位預(yù)留了進(jìn)線位，將線一拉就進(jìn)孔而且還不掉線。

導(dǎo)師的話“一針見(jiàn)血”：如果一根針都還有創(chuàng)新空間，更何況是吊扇燈呢。平常的人做針，通常只想著做大或小，做粗或細(xì)，做金或銀色。但是用針的最大痛點(diǎn)是什么，是不方便穿線。創(chuàng)新，不能只想著改變尺寸與外觀，更重要的是關(guān)注用戶的“痛點(diǎn)”，因?yàn)椤巴袋c(diǎn)”的背后就是“需求”，而找準(zhǔn)了需求就是找準(zhǔn)了市場(chǎng)。導(dǎo)師的話振聾發(fā)聵，從此打開(kāi)了佑家全員創(chuàng)新的大門(mén)。

佑家創(chuàng)新無(wú)小事

如果打開(kāi)佑家產(chǎn)品包裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中配有搖控器貼紙。為什么？佑家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，線下渠道的導(dǎo)購(gòu)在有客戶問(wèn)詢要試用產(chǎn)品時(shí)，常常在一大堆搖控器中找搖控器，而且常常拿錯(cuò)遙控器。而終端用戶家里本來(lái)就有很多家電也有搖控器，如果再同時(shí)買(mǎi)兩臺(tái)以上吊扇燈也會(huì)有同樣的煩惱。佑家專(zhuān)門(mén)安排設(shè)計(jì)了搖控器貼紙，以便于書(shū)寫(xiě)或標(biāo)記。結(jié)合佑家吉祥物設(shè)計(jì)的貼紙不僅實(shí)用，看起來(lái)也賞心悅目。

關(guān)于搖控器的創(chuàng)新就到此為止了嗎？當(dāng)然沒(méi)有。找搖控器，是一個(gè)高頻的痛點(diǎn)。能不能解決這個(gè)痛點(diǎn)呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)的試驗(yàn)，佑家成功研發(fā)了“語(yǔ)音王”吊扇燈。語(yǔ)音搖控，不需要配備網(wǎng)絡(luò)或WIFI，不需要下載任何APP?，F(xiàn)在，佑家二代“語(yǔ)音王”吊扇燈已經(jīng)上市，五米遠(yuǎn)距離超靈敏音控，甚至可以精準(zhǔn)“響應(yīng)”全國(guó)各地“不標(biāo)準(zhǔn)”的普通話搖控，實(shí)現(xiàn)了真正的“極智”音控，“極致”享受。

佑家創(chuàng)新不接受“差不多”

佑家總經(jīng)理劉仕坤曾對(duì)研發(fā)部門(mén)有一個(gè)要求：一定要避免“差不多”。此前，市場(chǎng)上最常聽(tīng)到的一句話就是“市場(chǎng)上的吊扇燈都‘差不多’”。佑家不接受差不多，佑家也通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新證明了佑家產(chǎn)品的大不同。比如傳統(tǒng)隱形吊扇燈，相對(duì)于直葉吊扇燈，風(fēng)力比較小，而且外觀單調(diào)。關(guān)機(jī)后隱形扇扇葉收攏，就成了一個(gè)“坨坨”，不美觀。在清潔時(shí)用手拉開(kāi)扇葉比較費(fèi)勁，而且如此操作容易導(dǎo)致扇葉錯(cuò)位，影響整體使用效果。

佑家研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)120天的研究與超過(guò)1000次的調(diào)試，完成了佑家隱形扇三代的研發(fā)。當(dāng)?shù)跎葻籼幱陉P(guān)閉狀態(tài)時(shí)，扇葉呈現(xiàn)一個(gè)花朵的形狀，而且風(fēng)力更大，更方便清潔。好產(chǎn)品，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。果然，佑家隱形扇的創(chuàng)新再次得到市場(chǎng)認(rèn)可。

佑家創(chuàng)新要關(guān)注新聞

3月28日，安徽淮南一位獨(dú)居老人在家中摔倒，長(zhǎng)達(dá)兩晚無(wú)人發(fā)現(xiàn)，老人靠用鞋敲打地板最終引起鄰居注意而獲救。而這種意外本可以避免，佑家最新研發(fā)的 “天眼”智能監(jiān)控吊扇燈將成為無(wú)數(shù)老人的特殊“保姆”。這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)靈感始于一則發(fā)生于2020年7月的新聞：一位82歲母親和64歲女兒被困自家別墅電梯，家人出差沒(méi)有及時(shí)知道老人受困的險(xiǎn)情。兩位老人互喝對(duì)方的尿液求生，直到4天3夜后才被發(fā)現(xiàn)救出送醫(yī)。佑家希望能研發(fā)一款產(chǎn)品，幫助更多家庭“照看”獨(dú)居老人。

但是佑家在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人不愿意在家里裝攝像頭，說(shuō)是“感覺(jué)好像被一只冰冷的眼晴盯著”。人們需要“不另外接線，沒(méi)有外掛，有一定隱形性”的高質(zhì)量安監(jiān)產(chǎn)品。而很多老人不喜歡或是身體狀態(tài)不適合用空調(diào)，佑家吊扇燈本就受到老人們青睞，同時(shí)實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)控與攝像頭隱形的佑家天眼智能吊扇燈可以幫助“照看”老人。有老人在使用后評(píng)價(jià)說(shuō)：有佑家天眼吊扇燈，獨(dú)居的老人們有福了。

佑家天眼吊扇燈也受到年青人的歡迎。今年春節(jié)北京某獨(dú)居女孩因?yàn)殚T(mén)鎖壞掉而困在衛(wèi)生間30小時(shí)的新聞上了熱搜，而這個(gè)事件讓遠(yuǎn)離老家獨(dú)自在上海工作的SHELLY 開(kāi)始重視安全與監(jiān)控，她不想讓父母擔(dān)心，就定購(gòu)了一臺(tái)佑家天眼吊扇燈。燈、扇與攝像頭一體，無(wú)外掛不影響裝修風(fēng)格，360度無(wú)死角監(jiān)控。還帶有“通風(fēng)王”功能，去除寵物異味很實(shí)用。至此，SHELLY即使上班也不用擔(dān)心留在家里的寵物狗了。

不預(yù)，則廢；預(yù)，則立。佑家中國(guó)總部早在公司創(chuàng)始之初就于多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了“佑家”中英文國(guó)際商標(biāo)，“佑家”品牌營(yíng)銷(xiāo)之國(guó)際化布局早就悄悄展開(kāi)。佑家志在以“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好品牌”為全球千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭“佑”家。持續(xù)創(chuàng)新，造就了佑家非同尋常的產(chǎn)品力與品牌力；持續(xù)創(chuàng)新，成為佑家搶占吊扇燈智能化話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。2021年2月，全國(guó)多省高溫破紀(jì)錄，為吊扇燈市場(chǎng)早早“暖場(chǎng)”。佑家吊扇燈在今年是否能持續(xù)取得市場(chǎng)大捷？讓我們一起拭目以待。

一起佑家，一起做贏家！

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