重投入,回本慢,普通經(jīng)銷商加盟定制應(yīng)該怎么做?
有數(shù)據(jù)顯示,2020年雖然受疫情影響,衣柜行業(yè)加盟報(bào)名情況仍增幅15.20%,加盟商對(duì)衣柜行業(yè)投資前景依然看好。
不僅如此,《報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的2016年-2020年加盟報(bào)名數(shù)據(jù)中顯示,衣柜行業(yè)加盟商報(bào)名情況保持持續(xù)增長的態(tài)勢,且增速可觀,目前定制加盟依舊處于高度活躍的發(fā)展階段。
在如此利好的前提下,定制加盟圈卻常年流傳著兩種“聲音”:一種表示定制加盟有前景,僅兩三年時(shí)間就已經(jīng)從夫妻店轉(zhuǎn)型成團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營;另一種則表示幾十萬投入砸進(jìn)去,門店收益卻遙遙無期,時(shí)常面臨資金緊張的問題。
市場上兩種聲音涌現(xiàn),吸引了眾多加盟商入局,也有更多加盟商選擇觀望。究其根本原因,不外乎在當(dāng)前定制市場火熱的大背景下,市場上涌現(xiàn)出的定制品牌良莠不齊,難以判別其企業(yè)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Α?duì)于首次入局定制的經(jīng)銷商來說,選對(duì)一個(gè)好品牌,選對(duì)一個(gè)好方向,才能真正抓住市場機(jī)遇,快速拿下當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。
01
方向一:整裝定制是市場主流
當(dāng)前,隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,家裝的主力消費(fèi)人群向80、90、甚至00后轉(zhuǎn)移。他們不僅對(duì)家居生活的品質(zhì)要求更高,且更追求便捷、舒適、個(gè)性化的家裝體驗(yàn)。更加符合當(dāng)下主流消費(fèi)人群需求的定制家居和整裝,仍然是市場的主流趨勢。
更為重要的是,整合了衣柜、櫥柜、書墻酒的柜體的整裝定制,在我國仍然有巨大的滲透空間,前景可觀。根據(jù)距離最近的一次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2019年中國定制家居的滲透率僅為32%,但與發(fā)達(dá)國家60%的滲透率相比,仍存在較大的提升空間。從市場細(xì)分品類來看,起步較早的櫥柜行業(yè)滲透率約為60%,定制衣柜隨著市場認(rèn)可度迅速提高,滲透率增至30%左右,而其他柜體的滲透率不足10%。
*圖片來源于艾媒報(bào)告中心
消費(fèi)者需求崛起疊加產(chǎn)業(yè)獨(dú)有增量空間的因素影響,讓整裝定制成為衣柜產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。以當(dāng)前風(fēng)頭正盛的西部定制為例,在這些代表企業(yè)中,有全友、掌上明珠、雙虎、帝標(biāo)等為代表的傳統(tǒng)家具相繼成立開辟全屋定制品牌,順勢向定制轉(zhuǎn)型,有德貝、伊戀、百V、鼎配等為代表的西部本土定制品牌,雄踞西南片區(qū),有成都和重慶為中心的本地木門定制,以及由木門定制向全屋轉(zhuǎn)型的定制品牌;更有以歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝等為代表的在西部布局生產(chǎn)基地的外來品牌。
不管是轉(zhuǎn)型定制,還是專注定制,整裝定制都是各大企業(yè)共同選擇的發(fā)展方向。品牌從開始單一賣的產(chǎn)品,到后面的賣空間解決方案,到現(xiàn)在的以設(shè)計(jì)為核心的全屋整裝定制,帶動(dòng)品牌全品類的發(fā)展矩陣。毫無疑問,對(duì)于這一品牌旗下的經(jīng)銷商而言,品牌的整裝布局能夠大幅度提升門店客單值,擴(kuò)大盈利空間。
02
方向二:健康環(huán)保是標(biāo)配
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級(jí),除了整裝這一主流趨勢外,家居環(huán)保也逐漸成為家裝標(biāo)配。
清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院發(fā)布的《2020國民家居環(huán)保報(bào)告》顯示,全國67624個(gè)家庭中,甲醛超標(biāo)率達(dá)31.3%,近年來國人環(huán)保意識(shí)空前提升,近七成消費(fèi)者有室內(nèi)環(huán)境檢測需求。報(bào)告還指出,在94%的家庭中,環(huán)保是排名第一的家居裝修重視因素,其次才是儲(chǔ)物空間和收納能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等。
*圖片來源于國民家居環(huán)境報(bào)告
尤其是后疫情時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保提出了更高的要求,這使得家居行業(yè)進(jìn)一步的升級(jí)和探索。在新技術(shù)、新政策、新消費(fèi)群體等多維度的新興變量交錯(cuò)重疊之下,家居家裝行業(yè)新物種不斷演化升級(jí),帶有“無醛”“凈醛”“E0級(jí)”等環(huán)保標(biāo)簽的產(chǎn)品總是能在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的目光,環(huán)保成為家居消費(fèi)中的首選因素。
早在幾年前,眾多家居品牌開始打響健康環(huán)保的定位。在西部定制品牌中,也涌現(xiàn)了一批家居環(huán)保開拓者。早在2019年初,伊戀全屋定制就推出了0甲醛添加的“凈純板,將“無醛家居”上升到品牌戰(zhàn)略;全友全屋定制也在今年推出“第二代凈醛抗菌綠色生態(tài)板”,拓展家居環(huán)保市場;除此之外,歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂家居等眾多定制家居上游企業(yè)也紛紛推出了環(huán)保無醛的定制家居產(chǎn)品。
毋庸置疑,在家居消費(fèi)場景中,一款優(yōu)質(zhì)的無醛板材能夠讓客戶更愿意選擇和更加信賴,獲得更為廣闊的市場。
03
方向三:“定制+”是新方向
從裝修順序上來看,櫥柜、木門、地板等品類帶動(dòng)衣柜銷售更加具有優(yōu)勢,加上精裝房政策的導(dǎo)向,都使得消費(fèi)者在選擇地板、櫥柜、木門企業(yè)比衣柜企業(yè)能更快的打開市場。因此,在整裝占主流的消費(fèi)市場,用家裝環(huán)節(jié)中率先“出場”的品類拉動(dòng)衣柜市場變得更加輕松,這也是未來新的發(fā)展方向。
對(duì)于一些從成品、木門等領(lǐng)域跨界定制的企業(yè)來說,可以運(yùn)用原有的品類打造“定制+櫥柜”“定制+木門”等“定制+”的銷售場景,拉動(dòng)門店客單值,更能從家居品類的聯(lián)動(dòng)中,進(jìn)一步完成品牌整裝定制概念的落地,真正意義滿足消費(fèi)者“一站式購物”的需求。
就目前跨界定制熱潮來看,西部定制已經(jīng)掌握了其中的訣竅,在這場跨界定制的浪潮中底氣十足。其中的代表性企業(yè)全友、掌上明珠、雙虎等借助自身在家居行業(yè)的優(yōu)勢和市場占有率,順勢推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌,
無論是“定制+櫥柜”“定制+門墻”甚至是“定制+軟裝”,經(jīng)銷商門店?duì)I造的場景化購物體驗(yàn),通過銷售的聯(lián)動(dòng)推薦與場景搭配,用“定制+”的方式拉動(dòng)市場也是新的發(fā)展方向。
04
方向四:一場專業(yè)性展會(huì)是捷徑
當(dāng)然,經(jīng)銷商加盟定制要想選對(duì)品牌和方向,只看這三個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。想要加盟定制還需時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)敏銳度與判斷力,方能在大浪淘沙的市場中選中與自身相契合的定制品牌。因此,對(duì)定制加盟持觀望態(tài)度的經(jīng)銷商,不妨選擇一場專業(yè)性展會(huì),實(shí)地了解定制品牌,探尋定制加盟的方法與訣竅。
文章來源:家居建材圈子
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