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行業(yè)首位95后當家人！陳伊園如何打造未來人的未來？

來源：家居百科時間：2021年09月30日 11:32

集成灶行業(yè)在2021年繼續(xù)保持著高速增長的勢頭，領(lǐng)跑廚電板塊。在前景廣闊的市場契機之下，為了更好地把握風口機遇，很多品牌開始發(fā)力入局。這其中既包括美的、海爾、TCL等一線家電企業(yè)，也包括未來人集成灶這樣的新銳品牌。

可能在很多人看來，現(xiàn)在以新品牌運營，重資產(chǎn)入局行業(yè)己非明智之舉。因為集成灶市場正在呈現(xiàn)出“漏斗式”的發(fā)展結(jié)構(gòu)，即頭部品牌經(jīng)營環(huán)境寬松，發(fā)展前景利好，而腰尾部企業(yè)的發(fā)展機會、上升通道都愈發(fā)狹窄。

但行業(yè)內(nèi)從來不乏有志向、有規(guī)劃、有膽魄的企業(yè)，憑借自身實力、靈活打法與對行業(yè)的深刻理解完成后發(fā)先知的中段超車。未來人就要做這樣的企業(yè)，并且集成灶行業(yè)首位95后當家人，未來人集成灶董事長陳伊園已經(jīng)開始為品牌發(fā)展奠基鋪路。

年輕人更懂年輕，

向集成灶時尚品牌發(fā)力

未來人高調(diào)進軍集成灶，并不是一時沖動，而是在渠道、市場、用戶等層面做了大量考證分析得出的結(jié)論。

陳伊園表示，行業(yè)在分化，競爭在加劇，從這一點看確實對新品牌不太友好。但集成灶的市場滲透率不斷擴大，增長快速，前景可觀。而且行業(yè)內(nèi)部還沒有形成明確的寡頭格局，從這一點看，只要定位精準，打法得當，任何品牌都是有機會的。

事實上，市場上確實還沒有出現(xiàn)真正意義上的用戶品牌，產(chǎn)業(yè)仍處于高速發(fā)展擴張階段。

陳伊園認為，對于現(xiàn)階段集成灶新晉品牌來說，最重要的就是找準定位。如今集成灶企業(yè)數(shù)百家，品牌密度較大，再加上信息爆炸的網(wǎng)絡化傳播時代，任何類似的聲音很容易就淹沒在市場大潮中。所以，做品牌還是需要找出一個富有差異化特色的點來進行包裝打造。

96年出生的陳伊園最終選擇落點到年輕時尚，打造年輕人愛用的時尚集成灶品牌。陳伊園表示，從企業(yè)個體來說，未來人最好的機會就是品牌能在圈層年輕用戶群體的過程中取得口碑的發(fā)酵和品牌影響的擴大。

90后、00后成長于中國經(jīng)濟迅速發(fā)展時期，物質(zhì)生活普遍富足、獨生子女人群數(shù)量較大、受教育資源充足，并且在其他興趣領(lǐng)域普遍有特長，富有個性化審美。

這也導致他們的消費行為和消費模式與前代消費者有著根本的不同。90后、00后普遍具有顏值為王、悅己至上、傾向小而美、愛國貨、不迷戀品牌、喜歡圈子文化、熱衷社交等多個特點。

未來人將針對這些年輕人的偏好，在產(chǎn)品和品牌建設(shè)兩方面發(fā)力，打造符合年輕用戶審美與個性的產(chǎn)品，同時開展趣味性圈層營銷，注重社交平臺如抖音、B站、小紅書的運營和投放，既做用戶認可的時尚品牌，也做用戶信賴的KOL。

“相比于其他企業(yè)，我就希望將未來人打造成為年輕時尚廚電的一個代表，因為本身我更懂當下的年輕人喜歡些什么，他們對廚房電器的需求漸漸從功能化轉(zhuǎn)到健康化，時尚化，乃至社交化，比如能拍視頻，能發(fā)圈的產(chǎn)品他們越來越喜歡。未來人的重心就是產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新打造后浪專屬集成灶產(chǎn)品?！标愐翀@如是說。

快速布局，

把握市場增長紅利

品牌的大方向確定之后，擺在陳伊園面前最大的任務就是快速布局。集成灶行業(yè)雖然仍處于高速發(fā)展期，但根據(jù)市場狀況看，藍海通道也已進入了后半程。企業(yè)布局速度的快慢可能直接影響對行業(yè)紅利的攫取。

在陳伊園看來，未來人的布局分兩個層面，一是產(chǎn)品，二是渠道。產(chǎn)品層面，未來人依托企業(yè)自身的制造優(yōu)勢以及外部優(yōu)秀的技術(shù)資源嫁接，能夠輕松實現(xiàn)產(chǎn)品的高顏值、健康化、智能化，適應年輕用戶的各種時尚化需求。

渠道布局上，陳伊園表示，集成灶目前已經(jīng)形成多元化的銷售渠道，很多品牌在線上、線下，專賣店、家裝渠道、KA渠道、設(shè)計師渠道等多維度發(fā)力。但在起步階段的未來人還是要一步步穩(wěn)健前行，不適宜同時推進多種渠道的建設(shè)。渠道策略主要以招商作為渠道的最大優(yōu)先級，同時在能多接觸到年輕用戶的平臺渠道進行輔助性資源投放。

在招商方面，未來人除了拿出真誠的優(yōu)惠政策以外，更希望與經(jīng)銷商建立相同的品牌理念，并力共贏。陳伊園認為，只有理念上的一致，才能實現(xiàn)品牌更好的推廣。而具體的新惠商政策，未來人會在年底舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會上進行詳細說明。

另外值得一提的是，未來人還非常重視安裝售后服務，并計劃在渠道方面進行服務補貼。經(jīng)銷商每完成一次售后服務，并有良好記錄反饋的，未來人會從企業(yè)撥出一筆款項作為服務補貼，以激勵經(jīng)銷商服務意識。

可以看到，未來人集成灶已經(jīng)對品牌的思路和布局做出了一套完整富有邏輯且可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃。但市場競爭加劇的環(huán)境下，未來人能否如期前進，還要看產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的動作能否有效落地和精準實施。

（斗米）

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