大商訪(fǎng)談 | 帥豐石峰:以品牌聯(lián)盟策略助推銷(xiāo)售增長(zhǎng)
廠商與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系是相輔相成的,如水之于魚(yú)、土壤之于植物。一家成功企業(yè)背后,一定有著優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商群體做支撐。
作為集成灶頭部企業(yè),帥豐背后也有著這樣一群能力卓越的大商,比如帥豐電器江蘇邳州經(jīng)銷(xiāo)商石峰。
踏準(zhǔn)集成灶風(fēng)口
石總與帥豐的合作,一直順風(fēng)順?biāo)?。?012年加入帥豐大家庭,到如今開(kāi)出三家門(mén)店,其中一家600平的全品類(lèi)大店,這一切都十分順利。
對(duì)此,石總表示,9年前選擇帥豐,就是看中了集成灶的風(fēng)口。近年來(lái),廚電行業(yè)進(jìn)入深度洗牌期,集成灶成為增長(zhǎng)最迅速的品類(lèi),受到廣大消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)接受度和發(fā)展?jié)摿Ρ怀掷m(xù)看好。同時(shí),帥豐作為集成灶行業(yè)的頭部品牌,發(fā)展也十分迅速。2020年,帥豐更是成為主板上市企業(yè),今年又榮膺CCTV大國(guó)品牌。
正確的選擇,讓石總的經(jīng)營(yíng)之路倍加順?biāo)臁5浅颂?zhǔn)集成灶的風(fēng)口,石總作為經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力也是其成功的重要因素。
品牌聯(lián)盟助推公司發(fā)展
加盟帥豐初期,石總就果斷加入品牌聯(lián)盟,通過(guò)跨品類(lèi)合作,實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)了解,目前石總所在的品牌聯(lián)盟共有16家頭部家居建材品牌,各個(gè)品牌通過(guò)客源共享,提高營(yíng)銷(xiāo)效率,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
對(duì)于自己的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略,石總也建議帥豐的其他經(jīng)銷(xiāo)商,也可以嘗試類(lèi)似的策略,與通過(guò)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的異業(yè)品牌聯(lián)合,共享客源,協(xié)作共贏。
與此同時(shí),石總也十分注重在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,特別是面向小區(qū)的推廣。借助帥豐的培訓(xùn)和幫扶,石總和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)每年定期上門(mén)為客戶(hù)提供免費(fèi)的安檢清洗服務(wù),同時(shí)還會(huì)組織消費(fèi)者參與美食教學(xué)活動(dòng),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
多種終端廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的組合使用和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),不僅幫助石總贏得了邳州市場(chǎng)銷(xiāo)量口碑雙豐收,還大大提升了帥豐的品牌知名度和美譽(yù)度。2021年,石總預(yù)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模將突破500萬(wàn)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,石總也直言,目前自己工作的重心是新開(kāi)業(yè)的600平大店。希望借助這家全品類(lèi)大店,助推企業(yè)再發(fā)展。
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