地板行業(yè)破局之法
??這幾年,家居建材市場內外交困,波動不斷,地板行業(yè)身處其中,也難獨善其身。
??于內,原材料暴漲,雙碳政策實施落地、環(huán)保標準不斷提高,對企業(yè)生產模式、成本控制都提出了更高要求。于外,上游房地產行業(yè)“驚雷四起”,讓高度依賴大宗業(yè)務的地板企業(yè)一朝夢醒,不得不重新審視零售市場的價值潛力。
??轉型勢在必行,但如何轉?怎么轉?居然之家提供了一種可借鑒的范本。作為家居賣場龍頭,與地板企業(yè)進行了深度交流,在舊模式的基礎上又重新摸索出了一條新路。
??近日,居然之家集團執(zhí)行總裁王寧帶領團隊11人,走進5家地板企業(yè),雙方聯(lián)手在新零售賽道上合力尋找新增長點。當下,居然之家已率先構建了線上獲客選品、線下服務體驗以及現(xiàn)代物流等全產業(yè)鏈深度融合的新零售模式,而與居然之家的深入合作,不僅可以資源互通有無,幫助相關企業(yè)更進一步搶占新零售市場,這也是艱難局勢之下突圍的一種雙贏戰(zhàn)略。
??地板行業(yè)內外交困
??近兩年,地板產業(yè)可謂是“內外交困”。去年原材料的“漲聲”尤為熱烈,經營成本自然水漲船高,而這種成本之壓,在今年不僅沒有消解,并且呈現(xiàn)一種愈演愈烈之勢。
??春節(jié)之后大宗商品均出現(xiàn)暴漲,木材價格也“應聲而起”。數據顯示,僅產自江蘇的木材原材料3米白松,就在兩個月時間漲價600元/立方,漲幅超過35%。
??原材料上漲難以規(guī)避,而對于生產加工的環(huán)保要求,則給地板行業(yè)戴上了另一重枷鎖?!疤贾泻汀薄疤歼_峰”是家居建材行業(yè)這兩年的熱議話題。2021年10月1日,兩項人造板甲醛釋放標準(GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》和GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內承載限量指南》)正式實施,更是明確對地板產品的生產模式、生產方式提出了更高要求,落后產能加速淘汰。
??根據中國林產工業(yè)協(xié)會提供數據,截至2020年底,全國累計注銷、吊銷或停產膠合板類產品生產企業(yè)約1.75萬家,累計關閉、拆除或停產纖維板生產線781條,淘汰落后產能3316萬立方米/年;累計關閉、拆除或停產刨花板生產線1123條,淘汰落后產能約2772萬立方米/年。
??原材料上漲和雙碳政策下的更高生產要求,直指生產模式的改變和生產成本的增加,而來自上游房地產行業(yè)的巨大波動,則給地板行業(yè)帶來更多不確定性。
??數據顯示,2021年前11個月,前百強房企單月實現(xiàn)銷售操盤金額7507.8億元,較10月環(huán)比回落3.4%,較去年11月同比下滑37.6%。房地產市場觀望情緒蔓延,新房銷售、交付的減少,直接導致家居行業(yè)市場下滑,地板行業(yè)也難獨善其身。
??更直觀、已顯現(xiàn)的影響已經蔓延。去年7月“恒大危機”爆發(fā),業(yè)務根系遍布各個行業(yè)的恒大,連累一片上下游企業(yè)。據傳,有相關建筑企業(yè)手持恒大商票已達上百億,而地板企業(yè)受波及的也不在少數。
??動蕩之中將誕生更多新龍頭
??三重限制齊發(fā),幾乎貫穿地板行業(yè)的原料-生產-銷售全流程,“不容易”幾乎成了當下地板行業(yè)的共識。不過,這是地板行業(yè)的挑戰(zhàn),也是一個潛在的機遇。
??王寧在與地板企業(yè)進行深度交流時表示:“從整體看,地板產業(yè)賽道規(guī)模很大,但當下參與其中的“運動員”卻普遍體量較小。對于優(yōu)質的腰部企業(yè)來說,上升空間仍然非??捎^,把握市場周期,取長補短,很有可能在行業(yè)動蕩中一躍而上,誕生更多新龍頭企業(yè)?!?/p>
??如何一躍而上?此次走訪的多家地板企業(yè)已給出不少優(yōu)質案例,當上游房地產行業(yè)業(yè)務萎縮已成定局,如何擺脫對大宗業(yè)務的高度依賴、搶占零售市場、擁抱消費者成為地板企業(yè)繼續(xù)突破的關鍵。
??在此背景下,與優(yōu)質家居行業(yè)平臺更進一步的戰(zhàn)略合作,強強聯(lián)合,雙向賦能,助力自身實現(xiàn)跨越式增長,重塑地板產業(yè)的銷售新格局。上市之后的居然之家,對自身業(yè)務的品質打磨,對平臺縱深服務更深層次的潛力挖掘,讓它對地板企業(yè)的賦能更加具象化、更加專業(yè)化。
??新零售模式賦能尋找杠桿解
??應多家地板企業(yè)的需求,作為國內家居行業(yè)平臺端龍頭與數字化轉型標桿企業(yè),居然之家集團執(zhí)行總裁王寧、副總裁王鵬帶隊的11人團隊走進天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企業(yè),經過多輪深入了解和探討,達成了多項2022年全面深化戰(zhàn)略合作共識,將持續(xù)為優(yōu)質地板企業(yè)賦能。
??根據此次雙方的互相交流不難發(fā)現(xiàn),當下,5家地板企業(yè)都將C端市場放在極為重要的位置上。久盛地板董事長張凱表示,久盛不單純追求第一銷量,更追求第一的品牌,因為品牌是根植在消費者內心的重要標簽,是影響消費決定的重要因素。
??為此,早在2017年,久盛就開始與居然之家互動,于渠道上,打通線上、線下一體化,并借此進一步打通了更多渠道優(yōu)勢。
??上臣地板董事長顧國華則直言,對于當下正急于尋找突破口的上臣地板而言,與居然之家就“如何提高企業(yè)快速發(fā)展”進行面對面的討論非常及時且必要。同時,顧國華強調,上臣地板將與居然之家進一步深化合作,提高在居然之家的跟店率,充分借助平臺的優(yōu)勢,更快實現(xiàn)自我突破。
??線上線下雙線融合的家居新零售業(yè)態(tài)無疑是未來的發(fā)展趨勢,能夠率先完成從家居賣場向家居新零售轉型的企業(yè),則將成為家居產業(yè)下一階段的領跑者。作為家居頭部企業(yè),居然之家率先構建了線上獲客選品、線下服務體驗以及現(xiàn)代物流等全產業(yè)鏈深度融合的新零售模式。
??居然之家集團執(zhí)行總裁王寧表示,作為家裝家居五大基礎品類之一,居然之家非常重視與地板企業(yè)的合作與交流,地板也是居然之家業(yè)務板塊中不可或缺的一部分。預計未來三年全國地板零售市場每年銷售份額預計2000億元,市場蛋糕巨大,面對中高端消費,居然之家將通過強大的全國線上流量池運營和線下實體400多家門店賦能品牌,爭取30%左右的市場份額。王寧相信:“未來,居然之家將憑借自身實力,從智能家居、全屋定制等多個行業(yè)熱點入手,帶動地板企業(yè)更加良性地發(fā)展,也希望能為其中的優(yōu)質地板企業(yè)的騰飛提供更大助力。”
??與此同時,王鵬也提到,居然之家在注重銷售額增長、利潤增長的同時,更重視這個行業(yè)的發(fā)展質量?!翱沙掷m(xù)發(fā)展是居然之家對自身的根本要求,也是為其他產業(yè)賦能的重要方向?!?/p>
??未來到底還會有多少挑戰(zhàn)、居然之家全產業(yè)鏈深度融合的新零售模式又將給建材家居領域帶來多大的變革,還有待時間告訴我們答案。但雙方強強聯(lián)手,借助優(yōu)勢互補的“組合打法”,必然更增強穿越市場周期的底氣和實力。在雙方的攜手下,強者更強,行業(yè)標準也將進一步規(guī)范,未來的發(fā)展前景也將愈加清晰。
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