家頁觀察 | 爆發(fā)前夜的門窗行業(yè)，頭部企業(yè)都在做些什么？

??在相當長一段時期內(nèi)，中國門窗行業(yè)因為門檻低、技術(shù)弱、對大宗渠道依賴度高等問題，集中度長期低于家居行業(yè)整體水平。

??目前門窗行業(yè)CR10小于5%，CR30小于10%。與之相對應的，則是防水行業(yè)5.9%的CR3，床墊行業(yè)14.5%的CR5。

??而行業(yè)整合是個自然規(guī)律，隨著房地產(chǎn)增長紅利逐漸消失，頭部企業(yè)開始實現(xiàn)資本化、品牌化、技術(shù)化，逐漸拉開和第二梯隊的差距，門窗行業(yè)正處于爆發(fā)的前夜。

??品牌，將是行業(yè)

??爆發(fā)的關(guān)鍵抓手

??2008年，在創(chuàng)立皇派一年后，朱福慶選擇了走中高端品牌戰(zhàn)略，把2000多萬的原材料當廢品處理，也開啟了門窗行業(yè)的品牌建設(shè)大潮。

??在嘗到品牌升級的甜頭兩年后，皇派在2010年率先啟用代言人，開啟了國產(chǎn)門窗品牌的攀升之路。門窗品牌開始搶占電視、戶外等渠道的曝光，也讓大眾對相關(guān)品牌有了一定的認知，為此后的進一步升級打下了基礎(chǔ)。

??隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者的決策鏈條復雜化，信息來源多元化，其在消費市場的話語權(quán)也越來越強，他們對品牌的需求也變得更加多樣化。

??另一方面，隨著房地產(chǎn)市場進入存量市場，資本積累到達一定高度，其發(fā)展階段也進入了新時期，開始有了更大的擴張欲望，對品牌、服務、渠道都開始有了更大、更系統(tǒng)的投入。

??無論是外部環(huán)境的壓力，還是企業(yè)未來成長的考量；無論是被動由市場推進，還是主動迎難而上，家居品牌都亟待新一輪的升級，所以各個企業(yè)都對自身定位進行了更加系統(tǒng)的梳理和輸出。

??早在2016年，皇派就將自己定位為“高端隔音門窗”的倡導者和領(lǐng)導者。

??而除了對定位的重新梳理，品牌對自身形象的塑造也呈現(xiàn)出多元化和層次化。

??比如皇派在2017年十周年之際成立企業(yè)救助基金和皇派公益基金，傳遞慈善形象；

??比如皇派積極響應國家“雙碳”號召，發(fā)布《中國低能耗門窗發(fā)展白皮書》，展現(xiàn)企業(yè)社會責任；

??比如皇派積極贊助杭州亞運會，借助體育賽事等活動更加柔性地和消費者進行互動，在展現(xiàn)品牌實力的同時，彰顯品牌的格調(diào)……

??總的來說，這種擺脫了行業(yè)初級階段的品牌塑造，需要投入的精力和時間都是更多的。如何更加細致、柔和地傳遞自己的定位，對所有企業(yè)來說都是一個新的挑戰(zhàn)。

??品牌層面的競爭，也意味著中小企業(yè)面臨出局的危險，從而進一步加速行業(yè)向頭部聚集，進而產(chǎn)生更加強大的頭部集團。

??家居行業(yè)其它賽道曾經(jīng)走過的路，門窗行業(yè)也即將重演。這一次，是關(guān)于資本、環(huán)境、企業(yè)共同推動下的整合與轉(zhuǎn)型的故事。

??技術(shù)，將是行業(yè)

??爆發(fā)的堅固基石

??品牌的塑造將是行業(yè)整合和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵抓手，因為它能撬動行業(yè)的格局變化。

??如何支撐這種變化？對外是品牌塑造手段的豐富和細化，對內(nèi)則需要打造渠道之外的護城河，從根本上擺脫行業(yè)內(nèi)部的貼身肉搏。

??回顧中國大陸的手機市場競爭歷史，在小米、華為等企業(yè)進入市場之前，中國手機市場也長期處于“大行業(yè)，小企業(yè)”的狀態(tài)。

??是什么讓手機行業(yè)的集中度快速增長？是手機技術(shù)的顛覆性改變導致手機形態(tài)發(fā)生了改變，進而導致整個行業(yè)的商業(yè)邏輯發(fā)生了改變。

??那又是什么讓華為脫穎而出，成為本土手機唯一站上高端的品牌呢？是麒麟芯片的掌握讓其可以在營銷過程中實現(xiàn)足夠的差異化和個性化，進而更高效地滿足消費端的場景需求。

??當消費者的因素在整個門窗行業(yè)的商業(yè)鏈條比重越來越大的時候，企業(yè)必然需要更高效地滿足消費端多變的場景需求，從而匹配市場邏輯。

??技術(shù)升級依托下的功能升級正在成為門窗行業(yè)重要發(fā)展方向，堅決的研發(fā)投入和高效的市場觸覺才能建立真正的護城河。

??●皇派新品：蒼穹邊界全景推拉門

??方向上，一種是借助智能化大潮，為門窗添加智能功能，另一種，即利用技術(shù)升級，對門窗功能進行強化和完善，在不妨礙模塊化功能添加的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)技術(shù)壁壘的構(gòu)建。

??同樣以皇派為例，智能化層面，皇派天空之境陽光房智能化電動天窗和自然通風系統(tǒng)就是標桿產(chǎn)品；技術(shù)壁壘層面，皇派的“高端隔音”定位，無疑相對清晰和完整，這進一步形成了其高端定制的節(jié)能環(huán)保、智能化門、幕墻整體系統(tǒng)解決方案。

??鮮明的“高端隔音”定位的出現(xiàn)，既是消費升級下市場需求的催生，也是企業(yè)技術(shù)升級路徑上必然結(jié)出的碩果。在潛移默化中，企業(yè)就已經(jīng)實現(xiàn)了自己更高層次護城河的戰(zhàn)略目的。

??從2014年全自動玻璃合片系統(tǒng)的引進，到2015年總規(guī)模超12萬平方米智能化工廠的落地，再到累計的152項國家專利，這既是皇派自身的銳意進取，也引領(lǐng)著行業(yè)整體技術(shù)升級的風潮。

??服務，將是行業(yè)

??爆發(fā)的必經(jīng)之路

??門窗行業(yè)有著“5分產(chǎn)品，5分安裝”的說法，但在野蠻生長時期，門窗行業(yè)存在安裝操作不規(guī)范、輔材亂等現(xiàn)象，安全事故頻發(fā)。

??如果說技術(shù)支撐決定了品牌塑造的上限，服務則決定著品牌塑造的下限。

??事實上，門窗行業(yè)因為客觀因素制約，對精度需求更高，也就是說其對線下服務體系的需求也更加標準化和完善。當門窗行業(yè)在C端跑出來，那一定會有一個比其它賽道更加精細的服務體系，完全能夠?qū)崿F(xiàn)對其它領(lǐng)域的向下兼容。

??這意味著門窗行業(yè)還可能是一個切入大家居領(lǐng)域的絕佳入口，給了企業(yè)壯大之后橫向發(fā)展足夠的想象空間，這無論對企業(yè)而言，還是資本而言，這都是極大的誘惑。

??2021年7月份，皇派就率先推出了《皇派門窗五星安裝標準》，對安全、工具、輔料、安裝及驗收等方面進行系統(tǒng)梳理整合，從而開啟了門窗行業(yè)服務標準化大幕。

??這種標準化，進一步規(guī)范了自身服務流程的一致性，確保了交付質(zhì)量，同時也保證了品牌形象的進一步形成。

??可以預見的是，這種標準化僅僅是開始，隨著企業(yè)自身不斷完善和迭代，其建立起來的消費者認知優(yōu)勢會帶動行業(yè)整體向著標準化轉(zhuǎn)變。

??作為最晚進入整合期的大家居行業(yè)之一，門窗企業(yè)有著自己獨特的服務優(yōu)勢，也有著必須面對的思路變化。而如何發(fā)揮優(yōu)勢、適應變化，則是所有家居企業(yè)需要思考的。

??整合的趨勢是注定的。而如今還能吃到轉(zhuǎn)型整合紅利的賽道，正在快速減少，CR10不足5%的門窗行業(yè)無疑是其中一個。

??在相繼完成品牌、技術(shù)、服務升級后，剛剛迎來15周年盛典的皇派無疑會吃到第一口蛋糕。而對于整個行業(yè)而言，這顯然只是開始。

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