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疫情之下 營銷再布局 | 歐路莎來了個學習團“取經(jīng)”

來源:家居百科 時間:2020年04月22日 18:15

潮水洶涌的時候,沒一個人是孤島!此次疫情對每個人、每個企業(yè)、甚至整個國家都是一次考驗。

從無法復工復產(chǎn),擔心交期延遲,到如今復工復產(chǎn)了,訂單卻被取消。3月中旬以來,外貿(mào)企業(yè)老板心情跌宕起伏?!皣鴥?nèi)打上半場,國外打下半場,外貿(mào)人要打全場?!?/p>

富嶺塑膠、雙馬塑業(yè)團隊參觀歐路莎

臺州作為全球塑料制品重要加工基地,不少塑料制品出口銷往世界各地。然而受海外疫情影響,出口訂單延遲或取消給塑料制品企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn):生產(chǎn)了可能會被拒收,不生產(chǎn)工人成本依然要付,許多企業(yè)陷入了兩難。為了彌補損失,不少企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,嘗試直播“帶貨”,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

2020年4月21日,臺州富嶺塑膠有限公司董事長江桂蘭、雙馬塑業(yè)有限公司董事長陳翠虹帶領(lǐng)團隊來到歐路莎衛(wèi)浴,就線上直播一事進行深入探討與交流學習。歐路莎董事長林華友、副董事長林華平、營銷總經(jīng)理姜勇剛、商品發(fā)展中心總經(jīng)理朱桂洪等熱情接待。

歐路莎董事長林華友(左)、副董事長林華平(中)、營銷總經(jīng)理姜勇剛(右)

臺州富嶺塑膠有限公司董事長江桂蘭

雙馬塑業(yè)有限公司董事長陳翠虹

疫情爆發(fā),一方面考驗我們企業(yè)的應變能力,另一方面也在考驗我們?yōu)榇耸欠褡龊昧顺渥愕臏蕚洹?/p>

在新環(huán)境、新零售、新趨勢的引領(lǐng)下,歐路莎作出了全新的戰(zhàn)略布局調(diào)整, 探索出一條全新的直播模式,有力破解復產(chǎn)“困局”,訂單成交量實現(xiàn)逆勢上揚。

2月28日,歐路莎舉辦了22年來第一次線上工廠直播促銷活動,兩個小時,實現(xiàn)訂單突破2.3萬單。

3月27日,歐路莎2020第一季線上招商峰會開啟,行業(yè)六大媒體助陣,意向客戶達176位。

4月18日,歐路莎健康歡樂購圓滿收官,明星帶你搶工廠,迅速收獲了數(shù)萬訂單。

會上,歐路莎營銷總經(jīng)理姜勇剛通過剖析疫情帶來的市場變化、消費變化以及中國消費市場底層邏輯的變化,指出新的市場環(huán)境下結(jié)合新流量得到有效客戶才是創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵!

交流分享會

新形勢下,企業(yè)要以消費者為核心,以市場變化為導向,建立線上與線下基于客戶消費習慣、消費方式的“直達消費者”的溝通能力,這也是歐路莎將要著力打造的本地化新零售模式。

姜勇剛指出,歐路莎開年以來開展的全國線上直播爆破活動,都是要提升本地化線下門店的線上、線下雙線溝通能力。

同時他也指出直播是當前之需,但它絕不能只是一個點,一次活動。它應該是圍繞直播持續(xù)深化的變革創(chuàng)新進程:既是全員營銷,又是創(chuàng)意互動;既是線上線下,又要獨立自主;既是品牌公關(guān)活動,又直達銷售結(jié)果;既是營銷模式創(chuàng)新,又是深層的組織觀念、形式和流程的變革……

無論如何,在當前“百年未有之變局”的巨大危機下,積極擁抱變化,加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于企業(yè)品牌和銷售都是一種必然之舉。

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