首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 夢(mèng)天家居屈凡軍：展望行業(yè)，定制家居的核心是一體化

夢(mèng)天家居屈凡軍：展望行業(yè)，定制家居的核心是一體化

來源：家居百科時(shí)間：2022年07月13日 11:58

??從木門到木作，在一次次的產(chǎn)品升級(jí)中，夢(mèng)天站在了行業(yè)前列。

??中國建博會(huì)到來之際，諸多行業(yè)人員集聚目光，期待著疫情之后家居企業(yè)的表現(xiàn)。帶著對(duì)產(chǎn)品的自信，夢(mèng)天驚艷亮相中國建博會(huì)，推出了一系列新品，以實(shí)力拔高設(shè)計(jì)審美。

??對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，2022年都是一次對(duì)戰(zhàn)略和自身優(yōu)勢(shì)重新審視的過程，在目前的大環(huán)境下，一方面家居市場(chǎng)發(fā)生著很大的轉(zhuǎn)變，另一方面許多企業(yè)瞄準(zhǔn)一體化的賽道發(fā)力。在這樣的大環(huán)境下，夢(mèng)天有怎樣的戰(zhàn)略突破？

??基于此，新浪家居對(duì)話夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍，眺望市場(chǎng)前景，解讀企業(yè)策略。

??01

??建博會(huì)展品突出特色，不退反進(jìn)定核心

??與他人對(duì)行業(yè)的態(tài)度不同，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，屈凡軍反倒覺得市場(chǎng)更具潛力，這樣的自信，是夢(mèng)天產(chǎn)品帶來的。以建博會(huì)展望行業(yè)發(fā)展，定制家居的未來一定是一體化的。

??早在幾年前，夢(mèng)天就確定了發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行“從木門到木作”的跨維度升級(jí)，為消費(fèi)者提供門、墻、柜一體化的完整木作解決方案。此次建博會(huì)，夢(mèng)天的展品風(fēng)格鮮明又溫柔典雅。

??在進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)和躍遷后，夢(mèng)天展品顏值更高，品質(zhì)更加優(yōu)越。系統(tǒng)空間解決方案更加完整，一體化程度更高，更注重門墻和柜類的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。與此同時(shí)，夢(mèng)天強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品效果的落地，打通了線上線下系統(tǒng)化呈現(xiàn)，能夠快速向用戶展示定制方案，用數(shù)字化的手段實(shí)現(xiàn)快速交付。

??在建博會(huì)上，屈凡軍看到了行業(yè)的經(jīng)營方向，也看到了各品牌的新變化。而對(duì)于疫情影響到場(chǎng)人員，屈凡軍并不認(rèn)為這是一件壞事，他站在招商的角度思考，在這樣的疫情下，能夠到現(xiàn)場(chǎng)的人員更是精華，更為精準(zhǔn)。而且在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，展會(huì)能夠如期開展，本身就是對(duì)行業(yè)信心的一次提振。

??在這個(gè)交流的平臺(tái)上，夢(mèng)天希望通過一體化的呈現(xiàn)，吸引更多的加盟商加入還沒有飽和的市場(chǎng)，一起在賽道上進(jìn)發(fā)。

??02

??提升行業(yè)信心，市場(chǎng)更有空間

??隨著線上銷售模式帶來的發(fā)展變革，傳統(tǒng)的商業(yè)模式很難滿足定制家居的未來發(fā)展，市場(chǎng)在悄悄發(fā)生改變。

??從行業(yè)發(fā)展的角度講，還是要回到用戶本身，用戶需求在發(fā)生變化。原本以新房和毛坯房為主的時(shí)代，大家的營銷模式、渠道模式包括整個(gè)產(chǎn)品解決方案形成了一套體系。但是接下來可能會(huì)以精裝房、存量房的房改或是老房改造的市場(chǎng)為主，用戶預(yù)算、解決方案都會(huì)有很大的變化。

??在眾多品牌眼里，定制家居的未來一定會(huì)向一體化需求傾斜。各類“一體化”如雨后春筍般不斷冒出，讓這個(gè)風(fēng)口行業(yè)更加激烈。但是滿足一體化的要求，對(duì)企業(yè)來講也意味著轉(zhuǎn)型和流程再造，基于市場(chǎng)新的發(fā)展變化去做出相對(duì)性的調(diào)整。

??木門企業(yè)應(yīng)通過一體化的產(chǎn)品戰(zhàn)略向用戶提供更完整地產(chǎn)品解決方案，這個(gè)賽道會(huì)非常激烈，但是同樣也體現(xiàn)了一體化的需求的爆發(fā)。在這樣的一個(gè)階段里，用戶的需求和用戶的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。一體化需求的本質(zhì)還是用戶對(duì)于完整解決方案的需求，市場(chǎng)還是很大的，所以作為企業(yè)還需苦練內(nèi)功，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

??03

??云戰(zhàn)略立足于線上，數(shù)字化精準(zhǔn)賦能

??眾所周知，家裝行業(yè)對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的依賴度很高，客戶定制方案時(shí)會(huì)選擇親眼所見的，下單、安裝等過程都要去客戶家里實(shí)地測(cè)量。然而由于疫情，涉及現(xiàn)場(chǎng)溝通的問題多少受到了一些影響。對(duì)于企業(yè)來說，全國性的供應(yīng)鏈也會(huì)受到影響，一些需要進(jìn)口的產(chǎn)品效率也會(huì)受到影響。

??企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更精準(zhǔn)的賦能，夢(mèng)天年初的時(shí)候就提出了精準(zhǔn)賦能、高效協(xié)同的策略，其中要求企業(yè)要提升整體的運(yùn)營能力，其中也包含了經(jīng)銷商的運(yùn)營能力的提升。在大環(huán)境下，夢(mèng)天確定了升級(jí)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的戰(zhàn)略布局，提速數(shù)字化建設(shè)。比如夢(mèng)天云戰(zhàn)略的三大體系：云設(shè)計(jì)、云店、云客。通過云戰(zhàn)略的推動(dòng)，更好更快的跟客戶線上溝通，包括產(chǎn)品的效果、方案、服務(wù)過程，這對(duì)于整個(gè)用戶體驗(yàn)和效率的提升都發(fā)揮了很大作用，目前還是要以客戶的滿意度為落腳點(diǎn)。行業(yè)發(fā)展不外乎是做好產(chǎn)品和服務(wù)，夢(mèng)天會(huì)堅(jiān)持打造極致的服務(wù)體系。

??屈總表示，接下來夢(mèng)天會(huì)繼續(xù)發(fā)力門墻柜的產(chǎn)品化、系統(tǒng)化、數(shù)字化。門墻柜是一套完整的產(chǎn)品解決方案，產(chǎn)品化和系統(tǒng)化非常重要，但在交付的層面，需打通數(shù)字化的鏈條。在這方面，夢(mèng)天會(huì)大力布局服務(wù)體系，繼續(xù)堅(jiān)定門墻柜的戰(zhàn)略，在服務(wù)上打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??在采訪最后，屈總表示，門墻柜一體化的家裝需求，一般都會(huì)有設(shè)計(jì)師的介入。所以怎么去搭載一個(gè)服務(wù)設(shè)計(jì)師的服務(wù)體系，變得十分的關(guān)鍵。夢(mèng)天一直在參加大型的設(shè)計(jì)師賽事，或設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)項(xiàng)、活動(dòng)。既能提高品牌的聲量，也能向設(shè)計(jì)師傳達(dá)夢(mèng)天的產(chǎn)品力以及服務(wù)能力。

??設(shè)計(jì)師渠道、家裝渠道都是夢(mèng)天重點(diǎn)發(fā)力的對(duì)象，夢(mèng)天將繼續(xù)會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師做一些重點(diǎn)的開拓。為客戶呈現(xiàn)所見即所得的效果，整合第三方的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合夢(mèng)天的特點(diǎn)，形成了夢(mèng)天獨(dú)有的云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)前后端的數(shù)據(jù)的打通。