2022中國建博會(廣州)|新浪家居對話百能家居朱坤:以多維提升引領(lǐng)不銹鋼家居新賽道
??2022年7月8日,第24屆中國建博會(廣州)(以下簡稱“展會”)盛大開幕。據(jù)悉,本次展會以“同頻共振,聚享未來”為營銷主題,站在新的歷史起點上,與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會優(yōu)勢資源,引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。
??百能家居作為專注定制領(lǐng)域細(xì)分賽道的不銹鋼領(lǐng)域,本次展會再將不銹鋼與藝術(shù)美學(xué)完美融合,呈現(xiàn)理想家居的濃縮形態(tài)。鑒于此,新浪家居在展會期間特別對話百能家居常務(wù)副總裁朱坤,就百能家居產(chǎn)品、品牌、設(shè)計等多維角度進行交流。
??以下為采訪實錄:
??新浪家居:本次參加中國建博會(廣州),百能帶來哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念?
??朱坤:新理念方面,本次百能參加展會給消費者帶來的不銹鋼家居的整家定制,即整家解決方案,是比較適合年輕消費者的生活體驗場景。
??新產(chǎn)品方面,本次帶來的新品是與邵唯晏設(shè)計師共同打造的,產(chǎn)品設(shè)計做到了奢華且不慵懶,我們將之成為“實而不滿”;產(chǎn)品特點為“潔而不乏”,即奢華中海包含了極簡內(nèi)涵因素元素在里邊,充分展示了各種工藝的實現(xiàn);在材料的選擇上“明而不透”,產(chǎn)品本身也具有奢華的感覺,透亮卻不被一眼看穿。
??新浪家居:百能家居為什么選擇不銹鋼定制領(lǐng)域?產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域中又將如何通過設(shè)計實現(xiàn)自身增長?
??朱坤:選擇不銹鋼材料的原因:第一,來源于不銹鋼自身的環(huán)保和健康的基本屬性,非常適合現(xiàn)代消費群體對于這方面的需求;第二,因為不銹鋼的工藝技術(shù)近幾年發(fā)展速度非??欤懈叩目伤苄?,更高的技術(shù)門檻,符合未來的發(fā)展趨勢。
??關(guān)于企業(yè)增長方面,我認(rèn)為主要分為幾個維度:
??1)如今,不銹鋼的市場認(rèn)知度越來越高,但是由于我國相較于日本、德國等發(fā)達(dá)國家不銹鋼市場起步較晚,在如今國內(nèi)市場普及率不高的情況下,行業(yè)前景廣闊,而百能的增長其實也是行業(yè)的增長;
??2)而且,行業(yè)的增長也基于用戶對不銹鋼用戶對不銹鋼認(rèn)知度的提升,以及不銹鋼領(lǐng)域顏值、工藝、技術(shù)等方面的發(fā)展都有所關(guān)聯(lián);
??3)百能的增長也是基于渠道的增長,目前百能在全國的經(jīng)銷商已經(jīng)到達(dá)400+;
??4)百能對于客戶需求的把控,將產(chǎn)品與空間設(shè)計與年輕消費群體相靠近,也是企業(yè)增長的原因之一。
??新浪家居:百能家居在不銹鋼設(shè)計以及技術(shù)方面攻克了哪些難題?
??朱坤:家居產(chǎn)業(yè)在不銹鋼賽道拓展受到了百能家居的影響,有越來越多的企業(yè)加入其中,但是真正將不銹鋼產(chǎn)業(yè)做大,其中有許多,例如折彎、封邊等細(xì)節(jié)工藝需要克服而工藝主要是對于設(shè)備以及設(shè)計要求比較高。
??設(shè)備方面,百能采用的是工業(yè)4.0海外進口設(shè)備,而且這些進口的設(shè)備并不是原廠原版設(shè)計,而是根據(jù)我們專業(yè)工藝技術(shù)要求進行改良后的設(shè)備,這些設(shè)備供應(yīng)商是與我們共同來開發(fā)的。而對于這種設(shè)備的設(shè)計、工藝的要求是較高的,這也是門檻之一。所以不銹鋼家居入局者不少,但是真正做好的卻少之又少。
??新浪家居:未來不銹鋼家居產(chǎn)業(yè)賽道入局者將越來越多,百能將如何發(fā)展自身差異化進行市場搶占?
??朱坤:差異化主要在于以下幾方面:
??1)首先,在不銹鋼賽道的沉淀,并不是兩年、三年就可以做到;
??2)百能在不銹鋼領(lǐng)域已經(jīng)是經(jīng)銷商、消費者非常認(rèn)可的品牌,所以這種品牌壁壘不是那么容易被打破的;
??3)百能的系統(tǒng)團隊所展現(xiàn)出來的能力是一般企業(yè)很難快速趕上的。其他品牌可以復(fù)制百能的某些產(chǎn)品,但是復(fù)制我們的系統(tǒng)和復(fù)制百能的品牌,是需要時間的。
??而且百能的優(yōu)勢是蠻多的,品牌、組織團隊的系統(tǒng)能力、工藝制造技術(shù)……在整個行業(yè)中,能像百能一樣,2.5小時通過標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)出一套櫥柜,是極少數(shù)。我相信,隨著百能系統(tǒng)能力、組織能力和品牌能力在不斷且快速的進步的狀態(tài)下,優(yōu)勢會越來越多。
??新浪家居:2022下半年,百能家居會有哪些新戰(zhàn)略、新發(fā)展方向,以及百能家居在未來想要有哪些突破?
??朱坤:在2022下半年,百能家居將有許多新動作。首先,在品牌戰(zhàn)略上,我們做了品牌的升級,對品牌有了全新的定義、重新的升級和包裝,更加有國際范;在渠道方面,百能對渠道的拓展和開發(fā),也投入了相當(dāng)多的精力和政策扶持;在產(chǎn)品方面,百能也有更多的新產(chǎn)品在逐漸的推廣到市場當(dāng)中去。百能所有的品牌、渠道、產(chǎn)品等方面的轉(zhuǎn)變,包括整個制造體系的提升,都是圍繞用戶的。
??新浪家居:百能家居有什么加盟優(yōu)惠政策給到經(jīng)銷商嗎?
??朱坤:關(guān)于經(jīng)銷商的賦能,在合作之初,百能家居將會給予經(jīng)銷商一定的支持和幫助,比如說在開業(yè)方面的支持,以及在整個店面空間展示方面的支持等等;在成為我們的經(jīng)銷商之后,我們將對經(jīng)銷商們的知識能力技能進行賦能,更有助于他們更好的經(jīng)營自己的店面,能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展才去。
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