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林氏木業(yè) X 三維家戰(zhàn)略簽約前后端一體化，跑出智造加速度

來源：家居百科時間：2020年04月27日 15:47

??大多數(shù)家居企業(yè)，在過去這一兩年行業(yè)所謂的“寒冬”下艱辛生存，突如其來的疫情，正是檢視企業(yè)經(jīng)營模式、營銷模式的時候，應(yīng)對和突圍的話題，一直在撩撥著所有家居人的神經(jīng)。家居新零售領(lǐng)導(dǎo)者林氏木業(yè)，面對嚴冬，以新零售為基礎(chǔ)，配合運營創(chuàng)新，將危機變成機會，在2020年第一季度持續(xù)保持上揚勢頭，模式優(yōu)勢凸顯，為行業(yè)交了一份滿意答卷。

??4月23日，林氏木業(yè)再次發(fā)力，與三維家達成戰(zhàn)略簽約，全力布局前后端一體化，在全屋領(lǐng)域跑出智造高速度，為年輕消費者帶來定制+成品家具的配套解決方案。

??左：林氏木業(yè)全渠道中心整裝（拎包入住）與定制事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭
右：三維家大客戶中心華南西區(qū)總經(jīng)理蔣志輝

??林氏木業(yè)全渠道中心
整裝（拎包入?。┡c定制事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭

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廖昌旭先生提到，林氏木業(yè)將圍繞25-35歲年輕人群，全面開啟全屋定制新模塊，與線上電商、成品新零售打出業(yè)績增長組合拳。未來在全屋定制板塊將與三維家相互協(xié)同合作，在全新領(lǐng)域跑出高質(zhì)量與高速度。

三維家作為家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，家居科技的領(lǐng)先者，經(jīng)歷了數(shù)載技術(shù)創(chuàng)新，為行業(yè)輸出了整體解決方案，包括3D家居云設(shè)計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)和數(shù)控系統(tǒng)等，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)從營銷、設(shè)計、生產(chǎn)到交付等不同環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通。

??與市面同類型軟件相比，三維家在設(shè)計到生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)耗時更少，能夠直接按照設(shè)計圖紙生產(chǎn)，最大程度上減少時間與人力成本，此次與三維家的合作，打通前后端一體化，將進一步提升林氏木業(yè)終端的服務(wù)效率和生產(chǎn)效率。

??林氏木業(yè)嶺南天地店

??林氏木業(yè)嶺南天地店內(nèi)

??新零售基因注入全屋定制

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作為從線上布局起步的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，經(jīng)過13年的運營與發(fā)展，林氏木業(yè)積極探索家具新零售發(fā)展之路，以消費者為中心，以場景為入口，通過多平臺、多渠道的同步運營，實現(xiàn)線上和線下消費的一體化，一次次實現(xiàn)行業(yè)里程碑意義的突破。

??在大部分企業(yè)開拓線上渠道的同時，林氏木業(yè)將目標瞄準線下新渠道的開拓，打造“浸入式體驗”的新零售門店，以獨特性的視覺體驗，從產(chǎn)品和服務(wù)層面全面提升，目前林氏木業(yè)在全球已開設(shè)259家門店，覆蓋全國161座城市。

??隨著近年來住房市場由新房逐漸轉(zhuǎn)向存量房市場，二手房交易占比上升，舊房和二手房裝修需求增長較快，長期空間較大。另外伴隨著消費升級，越來越多的消費群體開始關(guān)注居家的生活藝術(shù)及個性化的創(chuàng)意，這使得人們對定制家居需求呈現(xiàn)上升趨勢。

??面對定制市場的紅海趨勢，作為家居行業(yè)最具新零售基因的林氏木業(yè)，攜手三維家布局全屋定制，進一步擴大業(yè)務(wù)版圖，以拎包入住為方向，為消費者帶來定制+成品家具的配套解決方案，其線上電商與成品新零售領(lǐng)域的先進經(jīng)驗將為全屋定制新板塊的發(fā)展添磚蓋瓦，也將帶來價格與售賣模式上的改變與創(chuàng)新。

??這是林氏木業(yè)打造“ 復(fù)合業(yè)態(tài)新零售”模式跨越性的一步。在注重產(chǎn)品交易價值的同時，讓“商品+設(shè)計+服務(wù)+數(shù)據(jù)”完美組合在一起，真正圍繞用戶和用戶體驗打造全方位場景化體驗。

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三維家賦能跑出智造加速度

傳統(tǒng)定制家居，設(shè)計、制造、出貨等環(huán)節(jié)時間鏈條冗長，設(shè)計圖紙與生產(chǎn)工藝斷層，前后端錯位、產(chǎn)品交付良莠不齊等問題亟待解決，產(chǎn)業(yè)的升級趨勢，前后端一體化是必經(jīng)之路。

林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)中心定制項目負責(zé)人蘇城先生表示，林氏木業(yè)從成品進入定制領(lǐng)域，提前布局前后端一體化是首要目標，先完成這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將具備更強大的競爭優(yōu)勢，此次攜手三維家，將打造科技帶動設(shè)計，設(shè)計拉動生產(chǎn)的閉環(huán)模式。

??蘇城先生還提到，初期我們一直尋找能實現(xiàn)前后端打通的軟件，也考察過其他家軟件公司，大部分都是前端設(shè)計和后端生產(chǎn)軟件進行銜接。最終選擇和三維家合作，主要2個考慮：

一是三維家擁有全流程的產(chǎn)品體系，從營銷、設(shè)計、下單、拆單到智能制造，將門店、工廠、設(shè)備連接在一起，將原本人工勞力的工作自動化、智能化，以最大化地減少人為出錯，在定制領(lǐng)域的技術(shù)深耕，遠超其他企業(yè)；

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二是三維家有著豐富的落地實踐，也為成品轉(zhuǎn)定制提供轉(zhuǎn)型樣板，三維家成功幫助800多家企業(yè)完成前后端一體化的落地，極大提升前端效率和后端產(chǎn)能，對行業(yè)的智能制造起到重要推動作用。

??目前林氏木業(yè)擁有100多家供應(yīng)商，60多家大型生產(chǎn)基地，在科技的支撐下，按照林氏的工藝標準，輸出不同加工方案到不同的供應(yīng)商，將進一步提高效率和產(chǎn)能，縮短交貨周期。與此同時，與行業(yè)所熟知的全屋定制不同，林氏木業(yè)不光在生產(chǎn)流程上會做得更輕，其全屋定制理念同樣是希冀“適度”化定制，不以滿墻滿柜為主，而是配合最合適的生活場景進行定制。

??對于25-35歲的消費人群來說，價格高昂，風(fēng)格單一的全屋定制方案往往不能滿足他們渴望花樣渴望色彩的需求。林氏木業(yè)在洞察這一痛點之后，在為用戶進行定制空間時，搭配出售成品家具，讓全屋定制更加多元化。

??三駕馬車并駕齊驅(qū)，打造業(yè)務(wù)強增長

??林氏木業(yè)與三維家的強強聯(lián)手構(gòu)筑了林氏木業(yè)第三架馬車在發(fā)展初期穩(wěn)步運行的基礎(chǔ)。未來，林氏木業(yè)將形成線上電商，成品新零售，全屋定制“三足鼎立”的局面。

??一直以來，林氏木業(yè)以全品類、多風(fēng)格的產(chǎn)品優(yōu)勢著稱，能滿足年輕消費群體多元化的生活方式和審美取向，這與其極快、極準、極高的極致產(chǎn)品方法論緊密關(guān)聯(lián)。

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據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度可以做到從接到需求到產(chǎn)品開售最快30天，每月可以提供全新SKU達225款，每年全新SKU達2703款，這速度遠超同行業(yè)，使得它在競爭中不斷突圍。通過精準的大數(shù)據(jù)和市場管理機制，林氏木業(yè)還能做到高達92%的極準爆品率。

??獵奇、求新、個性化強是年輕消費群體普遍心理需求，他們的現(xiàn)實需求是經(jīng)濟、時尚、性價比高，市場的占有率取決于產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求的極致把控，林氏木業(yè)通過數(shù)據(jù)龐大的中臺系統(tǒng)，能夠精準觸達25-35歲人群，針對其需求快速出品，配合質(zhì)量嚴苛把控，創(chuàng)造出個性且具有性價比的家居產(chǎn)品，穩(wěn)準狠俘獲消費者。

??林氏木業(yè)作為家居新零售的領(lǐng)導(dǎo)者，堅定踐行數(shù)字化戰(zhàn)略，深度洞察消費者需求，著力在全屋定制領(lǐng)域探索深耕。林氏木業(yè)攜手三維家的強勢合作，也將在出品速度、產(chǎn)品價格、服務(wù)質(zhì)量上精準把控，有望為全屋定制細分領(lǐng)域帶來更為“精置”的趨勢變化。