《2022中國高定關(guān)鍵詞》:③一線陣營的年輕化高定
??2020年以來,一線梯隊(duì)差不多有一半的品牌往高定的路上沖擊。
??歐派的鉑尼思,現(xiàn)在的MIFORM;金牌的G9;好萊客的HD吉吉;全友馬上推出高定品牌:威特森;理論上索菲亞的司米在經(jīng)過重新定位后,司米的高端定制也算在此列;瑪格家居旗下的高定品牌瑪格極。
??我們發(fā)現(xiàn)因?yàn)榇蠹覍σ痪€品牌做高定的不信任,他們做高定也就備受質(zhì)疑。在否定和質(zhì)疑聲中,一些品牌迷失了方向。
??而3年來,瑪格極成功高位出圈。其它的大多數(shù)品牌,為什么沒有被行業(yè)熱傳呢?
??究其原因是缺少品牌的記憶點(diǎn)。
??到今天,做產(chǎn)品,尤其是板式產(chǎn)品,前面有威法,rara,那庫,博洛尼幾座大山擋著,很難再有出圈的機(jī)會;做實(shí)木有圖森,首席公館,法洛可攔著,也很難有絕對的視覺上的差異化讓人記憶。
??而在這樣的背景下,好萊客HD吉吉來了,帶著時尚、潮流的標(biāo)志在行業(yè)掀起了一陣?yán)顺薄?/p>
??HD吉吉的深圳展首秀飽受質(zhì)疑,但同樣因?yàn)橘|(zhì)疑,也引起很多人的關(guān)注,一個品牌最怕的就是哪里都好,但沒有記憶點(diǎn)。
??HD吉吉在空間和產(chǎn)品上,做了相對的差異化,由于在設(shè)計(jì)上引用了芬迪的導(dǎo)臺元素,也在抖音引發(fā)了很多業(yè)內(nèi)人討論。
??而在成功植入了芬迪的產(chǎn)品外形之后,HD吉吉做了中國傳統(tǒng)的吉祥文化和精神力量的元素,傳統(tǒng)的竹子、虎的力量,并一直貫穿至今。
??將竹子隱藏于門板的手抓紋烤漆上面,把竹節(jié)釋放于導(dǎo)臺四周的桅桿上。看似小小的變化,卻延伸到了所有:空間,產(chǎn)品元素,產(chǎn)品形體,還有無形的精神文化。
??這樣的產(chǎn)品,如果身臨其境,感受完全不同。那么HD吉吉的與眾不同體現(xiàn)在哪些地方呢?
??1、 空間視覺
??既然大眾視覺不抓眼球,HD吉吉直接拉開差異化,整體采用深色調(diào),讓人進(jìn)入之后一瞬間安靜下來。
??而強(qiáng)烈的色彩對比,會讓每個空間的主題思想通過燈光和配色,將消費(fèi)者的視線引導(dǎo)到品牌希望傳達(dá)的地方。
??2、產(chǎn)品手法差異化
??在HD吉吉的產(chǎn)品里面,有很多非??鋸埖挠惭b手法,比如夸張的圓弧的運(yùn)用。
??在背板上,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊,這是博洛尼已經(jīng)玩得爐火純青的手法,而HD吉吉在此前提下,引入了虎的圖案,看起來非常有意思。
??而在一些特殊的柜體上,HD吉吉對鋁型材做了深度的開發(fā),比如導(dǎo)臺的圓弧圍欄,電動隱藏酒柜內(nèi)部的配件,都是做了絕對的創(chuàng)新。
??3、軟裝飾品的差異化
??跟美克yvvy深度合作。美克yvvy的新品,吉吉的元素,被非常好地用在了茶幾、沙發(fā)、床上和餐桌椅上。這是真正的品牌聯(lián)名。
??4、三位一體的品牌文化差異
??通過視覺、產(chǎn)品和軟體,構(gòu)建了一種年輕人那種渴望不一樣,骨子里又向往傳統(tǒng)的一顆中國心的精神以及物欲的需求。這種文化,是需要面對面對著產(chǎn)品去聊的。
??最近跟HD吉吉團(tuán)隊(duì)交流,幾位負(fù)責(zé)人在處理這邊的幾個00后年輕消費(fèi)者的訂單。這樣的產(chǎn)品配套,有幾個也做到了400多萬的單值。而且在他們的圈層里面,在消費(fèi)者的選擇中,吉吉的產(chǎn)品被配套到了勞斯廚柜的陣列里面。
??在多次與吉吉團(tuán)隊(duì)的溝通過程中,我們也感受到這個品牌對于差異化文化的重視,他們希望通過這些,在年輕的消費(fèi)群體形成經(jīng)銷的圈層,形成消費(fèi)圈的圈層,最終形成自己獨(dú)有的品牌差異化。
??出圈,破局,換賽道,這是我認(rèn)為當(dāng)下非常高明的HD吉吉的手法。
??雖然產(chǎn)品還有許多需要提升的細(xì)節(jié),但在短短一年的時間里,能夠成功打造自己的品牌記憶已點(diǎn)經(jīng)非常難得,這也是一二線品牌梯隊(duì)布局高定的一個參考點(diǎn)。
??“吉吉剛剛開始,但我們是朝著做一個完整的生活方式品牌的方向,希望能在消費(fèi)者心中留下印記,而努力堅(jiān)持著。客戶比我們更知道自己喜歡什么,我們只是幫他實(shí)現(xiàn)。所以我們的slogan是靈感家居共振?!?nbsp;——HD吉吉林麗妮
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