如何與用戶(hù)交心?箭牌家居的這波操作贏麻了!
近年來(lái),一股關(guān)于“綠植”的風(fēng)潮在年輕人的圈子中席卷開(kāi)來(lái)。
綠植早已不是簡(jiǎn)單的裝飾作用,而是被升華為對(duì)生活美學(xué)的感知,成為表達(dá)情緒、彰顯個(gè)性的載體,為人們帶來(lái)專(zhuān)屬的治愈。
借助“綠植風(fēng)潮”,箭牌衛(wèi)浴勇于嘗鮮,踏出品牌邊界,與用戶(hù)嗨玩共創(chuàng),打出一套創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新姿勢(shì),引爆行業(yè)關(guān)注。
迎戰(zhàn)新消費(fèi)時(shí)代 箭牌衛(wèi)浴交出新答卷
作為衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍品牌,箭牌衛(wèi)浴深度洞察當(dāng)下年輕人的興趣愛(ài)好和交流語(yǔ)境,攜手網(wǎng)紅植物新品牌超級(jí)植物公司破圈跨界,以“智慧生活FUN輕松”為主張,開(kāi)啟創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)新章。
在新生代的世界里,早已刮起了一股“綠植熱”旋風(fēng),成為新的“情緒治愈”消費(fèi)現(xiàn)象。箭牌衛(wèi)浴深諳當(dāng)代人群喜好,聯(lián)合超級(jí)植物公司推出「智慧生活FUN輕松」系列綠植禮盒,通過(guò)「請(qǐng)放松」、「快樂(lè)人參」、「好柿圍繞」等創(chuàng)意禮盒鼓勵(lì)年輕人用綠植治愈釋放壓力,共創(chuàng)美好生活。
「智慧生活FUN輕松」系列綠植禮盒別出心裁地通過(guò)趣味內(nèi)容創(chuàng)作,如“人生如面條,多泡泡就想開(kāi)了”、“奔涌向前自帶光,觀山看海皆心安”等自帶創(chuàng)造性與豐富情感的內(nèi)容,從感官上營(yíng)造愉悅輕松的感受,迅速成為年輕群體青睞的爆款。
箭牌衛(wèi)浴在前中后期,深諳造懸念、鋪聲勢(shì)的傳播準(zhǔn)則,將營(yíng)銷(xiāo)視角拓寬到線上線下,靈活運(yùn)用多類(lèi)傳播媒介,實(shí)現(xiàn)全方位的聲量引爆。
在線上,箭牌衛(wèi)浴充分聯(lián)動(dòng)各大公域私域流量平臺(tái),打造最大聲量,成功吸引了大量綠植愛(ài)好者關(guān)注,全網(wǎng)累計(jì)曝光接近1700萬(wàn)次。
借助“智慧生活FUN輕松”微博話(huà)題互動(dòng),箭牌衛(wèi)浴從Z世代特性出發(fā),鼓勵(lì)用戶(hù)分享解壓心得,激活該族群彰態(tài)度的表達(dá)欲,吸引了超過(guò)1.3萬(wàn)人次參與,引發(fā)微博用戶(hù)超高的關(guān)注度和討論度,成功搭建箭牌衛(wèi)浴和用戶(hù)深度溝通對(duì)話(huà)的路徑。
借助小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容深耕以及KOL的影響力,持續(xù)推動(dòng)話(huà)題滾熱的效應(yīng),最大限度地鋪蓋年輕人的社交場(chǎng)景,斬獲了相當(dāng)高的話(huà)題聲量和網(wǎng)絡(luò)流量,也讓箭牌衛(wèi)浴倡導(dǎo)的“放輕松”理念深入人心。通過(guò)對(duì)衛(wèi)浴好物進(jìn)行充足的場(chǎng)景化、差異化安利,箭牌衛(wèi)浴與各個(gè)圈層的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng)。
延續(xù)營(yíng)銷(xiāo)熱度,箭牌衛(wèi)浴借勢(shì)打造2023春季家裝節(jié),與天貓、京東合作,投入大量資源流量,全方位輻射新生代消費(fèi)群體,讓智能馬桶、智能花灑、浴缸、智能浴室柜等潮流衛(wèi)浴好物得以曝光,最大限度地讓利消費(fèi)者。活動(dòng)期間,吸引超過(guò)1.4萬(wàn)人瀏覽購(gòu)買(mǎi),打造了一場(chǎng)頂流大促,帶領(lǐng)全民開(kāi)啟智慧衛(wèi)浴新生活。
“箭證綠色” 領(lǐng)跑綠色人居新時(shí)代
回望過(guò)去,箭牌衛(wèi)浴以一條不斷創(chuàng)新的綠色發(fā)展之路,引領(lǐng)著行業(yè)邁向可持續(xù)的、更寬闊的未來(lái)。箭牌集團(tuán)公益品牌“箭牌澤計(jì)劃”以“如果我們能凝聚每一份細(xì)水長(zhǎng)流的力量 世界將會(huì)更加美好”為愿景,向全社會(huì)發(fā)起公益號(hào)召。
3月,箭牌澤計(jì)劃以與螞蟻森林合作為契機(jī),推動(dòng)品牌的善意發(fā)酵,通過(guò)中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì),向陜西延安捐贈(zèng)種植超30000株油松,并上線螞蟻森林-箭牌公益林,為地球完成一輪綠色“植發(fā)”,讓這場(chǎng)投身綠色環(huán)保的號(hào)召更有說(shuō)服力。
箭牌家居和螞蟻森林“綠色”牽手,帶領(lǐng)很少有機(jī)會(huì)能夠真正接觸大自然的人們,和原始的自然界來(lái)了一場(chǎng)近距離接觸。3月12日下午3:12分箭牌家居在指定電臺(tái)播放了1分鐘森林白噪音,讓人們?cè)阡摻钏嗌种邢硎艿狡痰膶庫(kù)o與放松,喚起人們對(duì)純凈、和諧的自然的追求。
在3月12日植樹(shù)節(jié)當(dāng)天,箭牌澤計(jì)劃聯(lián)合螞蟻森林及各大品牌(長(zhǎng)龍航空、小天鵝、GIBSON、燃力士、CITTA西苔、風(fēng)盛傳媒等),用綠色點(diǎn)亮了多個(gè)城市地標(biāo)大屏,打造引爆行業(yè)關(guān)注的“一起綠”事件。在北京、杭州、廣州、重慶、無(wú)錫等城市中央地標(biāo)大屏種下一抹綠,吸引了一眾小紅書(shū)博主以及網(wǎng)友聚集打卡,引領(lǐng)全民培養(yǎng)綠色健康消費(fèi)觀念,借“植”此青綠,推動(dòng)中國(guó)綠色環(huán)保公益事業(yè)的發(fā)展。
截至3月14日,箭牌澤計(jì)劃公益事件累計(jì)傳播聲量已突破1.5億,15170株線上箭牌澤計(jì)劃牌油松已全部領(lǐng)罄,累計(jì)減排17.2億克。
箭牌家居以年輕人更容易接納的方式放大了綠色公益的動(dòng)作,通過(guò)“看見(jiàn)綠色,聽(tīng)見(jiàn)綠色”,與用戶(hù)來(lái)了一場(chǎng)雙向互動(dòng),讓低碳、環(huán)保的理念更易被感知與落實(shí)。此次公益動(dòng)作,更是箭牌家居綠色基因的再一次延續(xù),是新時(shí)代下對(duì)綠色人居的再一次思考,點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新環(huán)保領(lǐng)域的探索發(fā)展之路。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 持續(xù)釋放品牌影響力
在大眾注意力碎片化的現(xiàn)狀下,品牌如何抓住用戶(hù)的心?近幾年,箭牌衛(wèi)浴用源源不斷的想象力與創(chuàng)造力刷新紀(jì)錄。
在去年618大促活動(dòng)中,箭牌衛(wèi)浴成功洞察當(dāng)代人的情緒痛點(diǎn),通過(guò)將武俠風(fēng)融入衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì),演繹了俠客破解情緒惡魔的系列精彩故事,圈粉效果顯著。同時(shí),箭牌衛(wèi)浴結(jié)合武俠風(fēng)的條漫、視頻、海報(bào)等多維內(nèi)容,喚醒用戶(hù)情緒悸動(dòng),打造品牌場(chǎng)景占位,增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感和好感度。
在去年雙十一節(jié)點(diǎn),箭牌衛(wèi)浴通過(guò)《設(shè)計(jì)理想家》第二季真人秀綜藝節(jié)目,聯(lián)合雙十一活動(dòng)推廣,借助明星效應(yīng)吸引更多目光,拓展品牌消費(fèi)者群體。在節(jié)目中,箭牌衛(wèi)浴聚焦家庭裝修熱點(diǎn)及痛點(diǎn),通過(guò)家裝改造引發(fā)共情,展示國(guó)人對(duì)于理想之家的愿景與期待。
除了引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,箭牌衛(wèi)浴更注重品牌長(zhǎng)期價(jià)值的深耕,與《一年一度喜劇大賽》內(nèi)容共創(chuàng),深入挖掘新生代市場(chǎng)?!兑荒暌欢认矂〈筚悺芬云湄S富多樣的喜劇形式、緊貼時(shí)代的選題表達(dá)和喜劇演員精彩的演繹,備受觀眾贊譽(yù)。節(jié)目播出期間,一直位于愛(ài)奇藝熱播榜的榜首,全季播放量高達(dá)13億,是當(dāng)之無(wú)愧的綜藝霸主。箭牌衛(wèi)浴以獨(dú)到的眼光,鎖定高分喜劇節(jié)目中的爆梗,將其直接引用為京東新百貨優(yōu)惠口令,引導(dǎo)觀眾在站內(nèi)領(lǐng)取超大優(yōu)惠,并加購(gòu)產(chǎn)品。這種深度合作的模式,讓箭牌衛(wèi)浴與新生代市場(chǎng)更加貼近,實(shí)現(xiàn)了共同成長(zhǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,箭牌衛(wèi)浴采用了一系列一脈相承的營(yíng)銷(xiāo)策略,將品牌價(jià)值和品牌形象相結(jié)合,密切關(guān)注消費(fèi)者情感需求和痛點(diǎn),破圈進(jìn)行創(chuàng)新和跨界合作,以及強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任等,這些“全包圍”營(yíng)銷(xiāo)策略正推動(dòng)箭牌實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和利益的雙贏。
此次箭牌衛(wèi)浴與超級(jí)植物公司打造“智慧生活FUN輕松”,箭牌澤計(jì)劃與螞蟻森林打造綠色公益行動(dòng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合撬動(dòng)大眾傳播力,打破固化的營(yíng)銷(xiāo)壁壘,從垂直的家居用戶(hù)群體蔓延至橫向的全民大眾,進(jìn)一步將箭牌家居的品牌溫度內(nèi)核滲透人心,成功打造品牌信任體系,塑造品牌正能量形象。
未來(lái),箭牌家居將繼續(xù)堅(jiān)守初心,以好的產(chǎn)品與理念打造品牌護(hù)城河,為消費(fèi)者的綠色美好生活保駕護(hù)航,引領(lǐng)全民進(jìn)入智慧美好人居新時(shí)代,以引領(lǐng)者之姿,為行業(yè)發(fā)展持續(xù)添磚加瓦。
責(zé)任編輯:liangchengjun
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