門店形式的再探索，家居行業(yè)營(yíng)銷在線化與近距離體驗(yàn)

促使門店形式發(fā)生改變的關(guān)鍵是消費(fèi)習(xí)慣的改變。這種改變當(dāng)中有兩個(gè)動(dòng)機(jī)尤其值得關(guān)注：

一種是“在線化的消費(fèi)”，一種是“近距離的體驗(yàn)”。這兩者在未來的“后疫情時(shí)代”更加會(huì)被放大。

1、在線化的消費(fèi)

當(dāng)信任機(jī)制得到解決，技術(shù)解決了體驗(yàn)的難題，交易就會(huì)不可避免地向線上轉(zhuǎn)移。

消費(fèi)者來到實(shí)體門店可能只有兩種目的：一種是為了放松享受式的“逛店”，另一種是通過面對(duì)面的溝通、親身體驗(yàn)，解決關(guān)鍵的信任問題。

回到家居行業(yè)，門店一直是至關(guān)重要的堡壘陣地，承擔(dān)了營(yíng)銷獲客、體驗(yàn)、服務(wù)以及品牌形象展示的多重功能。

但當(dāng)數(shù)字化時(shí)代逼近，以上職能大部分都將可以通過數(shù)據(jù)完成，且效率更高——富麗堂皇的裝修所帶來的視覺效果，不一定比得上一套VR全景圖片；導(dǎo)購的耐心解說，可能還不如一個(gè)生動(dòng)活潑的短視頻。相對(duì)的，門店職能就要被重新解構(gòu)。

2、近距離的體驗(yàn)

以往家居消費(fèi)者會(huì)去逛賣場(chǎng)、逛家居店。但隨著上游地產(chǎn)商、拎包入住團(tuán)隊(duì)、家裝公司的截流，樣板房套餐讓消費(fèi)者體會(huì)到了省心、高性價(jià)比的好處。這種近距離的市場(chǎng)搏斗，對(duì)于門店的要求和以往完全不同。

不僅如此，當(dāng)新房越來越少，舊房翻新、改善型需求逐漸成為家裝消費(fèi)的主要市場(chǎng)時(shí)，門店需要更貼近市場(chǎng)、提供更加個(gè)性化的需求。

未來，門店的面積和位置都將擁有更大的自由度，但卻對(duì)專業(yè)性、數(shù)字化程度提出了更高的要求。

（來源：今日家具）

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