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索菲亞巖板瓷磚助力傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝渠道

來源：家居百科時間：2023年12月22日 16:47

??截止到12月20日，索菲亞巖板瓷磚柳州代理商已經(jīng)與6家整裝公司達成合作協(xié)議，這是索菲亞巖板瓷磚自今年下半年啟動幫助傳統(tǒng)陶瓷轉(zhuǎn)型整裝渠道的一個縮影。從秋季佛山陶博會索菲亞巖板瓷磚品牌升級亮相以來，近兩個月一直在消化展會期間接洽的客戶，隨著新產(chǎn)品的入庫和渠道賦能細化，進一步加快了市場步伐。

??當前的的家裝市場消費趨勢是一站式服務(wù)，裝修用戶不再東奔西跑去采購單品，而是直接找拎包入住型裝修公司或全屋定制品牌，從設(shè)計到選品到交付的一攬子解決裝修問題，一站式解決方案的需求日趨旺盛，用戶變化導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以搶到用戶，獲客成本極速攀升。其次，傳統(tǒng)陶瓷代理商的運營模式盈利能力急劇下降，運營成本居高不下，已經(jīng)難以為繼，市場倒逼傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型壓力迫在眉睫。從貝殼研究院發(fā)布的《貝殼家裝消費者調(diào)查報告》（2023年三季度報告）中顯示，接近一半的用戶在家庭裝修時選擇半包或全包，而根據(jù)相關(guān)預(yù)測，在未來這種趨勢還將增加。這份報告透露一個重要信息：家裝渠道正在成為裝修用戶的最大流量入口，作為整裝環(huán)節(jié)其中一環(huán)或一類材料的陶瓷產(chǎn)品，將很難吸引到用戶。

??那傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商該怎么辦？轉(zhuǎn)型方向在哪？

??索菲亞巖板瓷磚認為：“模式+產(chǎn)品”才是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。從2022年開始研究傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的模式創(chuàng)新，經(jīng)過不斷的測試、推演和深研市場數(shù)據(jù)，再結(jié)合陶瓷行業(yè)的特點，形成了一整套經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝渠道的模式。在產(chǎn)品上，根據(jù)目前經(jīng)銷商與整裝渠道合作的痛點和弊端，開發(fā)完全適合整裝渠道的產(chǎn)品，既能保證利潤，又有市場競爭力。橫向?qū)Ρ扔凶陨韮?yōu)勢，縱向?qū)Ρ雀衅焚|(zhì)優(yōu)勢。在模式，解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝渠道的無品牌、無支持、無賦能局面，與經(jīng)銷商一同解決遇到的轉(zhuǎn)型困難，從人員架構(gòu)、定價系統(tǒng)、套餐種類等深度參與，共同伴隨經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。從秋季陶博會和剛剛結(jié)束的廣州設(shè)計周中接洽的意向客戶反饋來看，索菲亞巖板瓷磚的創(chuàng)新模式讓廣大客商更新了認知，看到了未來，更看到了財富商機。柳州代理商之所以能快速與整裝公司簽訂合作，以整裝渠道為轉(zhuǎn)型方向，這是索菲亞巖板瓷磚的產(chǎn)品和模式起到了關(guān)鍵作用，助推市場布局速度。

??索菲亞巖板瓷磚的整裝渠道模式，真正解決了傳統(tǒng)陶瓷代理商轉(zhuǎn)型的困惑和迷茫。從產(chǎn)品以家裝渠道銷售特點為研發(fā)導(dǎo)向，到服務(wù)模式以整裝套餐為銷售訂單，再造整個銷售服務(wù)鏈條。通過索菲亞巖板瓷磚的創(chuàng)新模式，完全有理由相信這就是為傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商量身定制的、能夠?qū)崿F(xiàn)輕松轉(zhuǎn)型升級的康莊大道。

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