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聚光同行先見(jiàn)未來(lái)丨產(chǎn)品、渠道、品牌三管齊下，皇冠電氣探尋“突圍”之道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年06月11日 18:05

日前,“燃?xì)饩呤兰摇被使陔姎鈴V東中山總部召開(kāi)了主題為“聚光同行先見(jiàn)未來(lái)”的2024年廣東區(qū)域經(jīng)銷商交流會(huì),旨在充滿“寒意”的廚電市場(chǎng)中抓住奮力向上的錨點(diǎn),與經(jīng)銷商并肩同行,在變化中尋找皇冠電氣高端化的突圍路徑。

在2024不到半年的時(shí)間內(nèi),廚電行業(yè)就經(jīng)歷了冷遇和變革的雙重洗禮。

一方面,雖然存量房市場(chǎng)潛能釋放,但消費(fèi)需求并沒(méi)有隨之增長(zhǎng),而是開(kāi)始升級(jí)標(biāo)準(zhǔn);另一方面,低增長(zhǎng)、低預(yù)期正蔓延至社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的各個(gè)角落,許多廚電企業(yè)開(kāi)始從短期盈利轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)期主義視角。

對(duì)皇冠電氣來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的多變和不確定性,是挑戰(zhàn),同樣也是機(jī)遇。

作為一家香港品牌,廣東是皇冠電器最早登陸的市場(chǎng)區(qū)域,憑借著皇冠燃?xì)饩咂洚a(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),收獲了一眾粉絲,更是在市場(chǎng)上形成了風(fēng)靡之勢(shì)。

此番皇冠電氣率先召開(kāi)廣東區(qū)域經(jīng)銷商的交流會(huì),既是對(duì)核心區(qū)域和優(yōu)勢(shì)區(qū)域的重視,更是希望以廣東作為一個(gè)試點(diǎn)區(qū)域,通過(guò)一系列有效的變革措施實(shí)現(xiàn)品牌突圍,以此向全國(guó)各地區(qū)經(jīng)銷合作伙伴推廣復(fù)制。

“變”才是真正的“不變”

縱觀廚電市場(chǎng),隨著人口紅利和房地產(chǎn)紅利的衰減,廚電由原先的高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入低增長(zhǎng),由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),用戶更加謹(jǐn)慎,需求逐漸降低和渠道的進(jìn)一步分散讓廚電廠商經(jīng)歷著一場(chǎng)殘酷的「淘汰賽」。

特別是對(duì)于渠道而言,以往的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下。

面對(duì)著一些經(jīng)銷商表現(xiàn)出來(lái)的擔(dān)憂和悲觀,皇冠電氣果斷制定了在產(chǎn)品、渠道和品牌上的應(yīng)對(duì)之策。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),產(chǎn)品層面要推出在功能和體驗(yàn)上具備差異化的產(chǎn)品;渠道層面要快速、準(zhǔn)確的打通多元化銷售通路;品牌層面則是堅(jiān)定不移地走高端化、專業(yè)化路線。

對(duì)此,皇冠電氣總經(jīng)理操磊表示:“‘變’才是真正的‘不變’,適應(yīng)變化,不斷深耕,不斷精進(jìn)能力,才是長(zhǎng)期主義者的必經(jīng)之路?！?/p>

首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品打造

不同于被參數(shù)裹挾的一眾煙機(jī)產(chǎn)品,皇冠電氣以降噪和油脂分離度為主要參數(shù)和主打賣(mài)點(diǎn),有效解決了行業(yè)油脂分離度不高、清洗難度大和噪音大三大痛點(diǎn)。

2024年皇冠電氣推出高端系列三款煙機(jī),為了實(shí)現(xiàn)頂奢標(biāo)準(zhǔn),滿足用戶對(duì)品質(zhì)感的追求,在降噪層面進(jìn)一步精進(jìn)改良,通過(guò)創(chuàng)新風(fēng)道設(shè)計(jì),以雙重多維消音降噪風(fēng)道系統(tǒng),優(yōu)化風(fēng)箱、風(fēng)柜、風(fēng)輪、掛板、電機(jī)等重要部件,并取得多項(xiàng)新型實(shí)用專利。

同時(shí),皇冠電氣新品煙機(jī)創(chuàng)新研發(fā)出——消音式油煙分離技術(shù)。采用“層疊交叉式進(jìn)煙”設(shè)計(jì),第一層分離輕油脂,第二層分離重油脂。雙層油網(wǎng)——讓油煙分離干凈并減少風(fēng)嘯聲,達(dá)到油煙分離和靜音的雙重功效,從而實(shí)現(xiàn)油脂分離度≥93%,達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,在油煙機(jī)賽道跑出屬于自己的「加速度」。

目前,皇冠電氣已形成了烹飪系統(tǒng)、燃熱系統(tǒng)、廚房?jī)粝春颓度胧诫娖魉拇螽a(chǎn)品品類。在探索和挑戰(zhàn)中不斷摸索,已經(jīng)形成通過(guò)低端產(chǎn)品走量,中端產(chǎn)品汲取眾家之所長(zhǎng)打造特色,高端產(chǎn)品去挖掘小眾的高端化需求的差異化發(fā)展路徑和打法。

其次是多元化的渠道體系構(gòu)建。

伴隨著家裝渠道、下沉渠道、抖音等社交電商渠道的相繼涌現(xiàn),廚電渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化、碎片化和精細(xì)化的發(fā)展特征。為此,皇冠電氣在深耕建材渠道、電器渠道的同時(shí),逐步打通了京東、天貓、蘇寧下沉渠道,并且積極去擁抱家裝、抖音等其他通路。

在本次會(huì)議上,皇冠電氣也著重向經(jīng)銷商培訓(xùn)了下沉渠道的經(jīng)營(yíng)方法,從而提升他們?cè)诋?dāng)?shù)氐那栏采w面和銷售轉(zhuǎn)化率。

再者是高端化品牌定位的堅(jiān)持。

今年以來(lái),皇冠電氣接連參加了AWE2024和ISH中國(guó)供熱展,通過(guò)兩場(chǎng)國(guó)際化的展會(huì),也讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解了皇冠品牌,及皇冠的產(chǎn)品定位。

更為重要的是,通過(guò)兩次參展,進(jìn)一步提升了皇冠電氣的發(fā)展信心,越發(fā)明確了皇冠電氣品牌的未來(lái)發(fā)展路徑——高端化。在操磊看來(lái),只有形成了品牌效應(yīng),才能讓產(chǎn)品更快的出圈。

接下來(lái),皇冠電氣也會(huì)有計(jì)劃地通過(guò)新媒體、戶外廣告等方式來(lái)提升品牌知名度。并且通過(guò)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的專賣(mài)店形象,來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)在行業(yè)中高端的品牌定位。

與此同時(shí),操磊也希望渠道能夠和品牌同頻共振,一起去抵御市場(chǎng)的“寒冬”。他表示:“代理商不能停滯不前,無(wú)論是新KA渠道,還是傳統(tǒng)建材渠道,提升自身的綜合能力才是硬實(shí)力,去開(kāi)發(fā)更多表現(xiàn)形式的銷售網(wǎng)絡(luò),才能在無(wú)數(shù)個(gè)偶然中形成一個(gè)必然性?！?/p>

寫(xiě)在最后

面對(duì)市場(chǎng)的低迷,皇冠電氣積極擁抱變化,迎難而上,通過(guò)在產(chǎn)品、渠道和品牌三個(gè)層面的變革和發(fā)力,期待在諸多的“不確定”之中走出一條明確的發(fā)展之路。

正如皇冠電氣總經(jīng)理操磊所說(shuō)“去嘗試,去挑戰(zhàn),去突破,才配擁有,方向不錯(cuò)的情況下,錯(cuò)的戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)持到底也會(huì)有結(jié)果?！?/p>

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