“漆”高一招，棋開得勝！堪比「新能源」與「燃油車」的定制行業(yè)對(duì)決，誰(shuí)主沉?。?/h1>

來(lái)源：家居百科 時(shí)間：2024年06月17日 17:27

近期，各個(gè)品牌紛紛發(fā)布“實(shí)木多層板”新產(chǎn)品，掀起新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)。上一次定制行業(yè)如此影響力的營(yíng)銷戰(zhàn)役還是發(fā)布無(wú)醛添加的時(shí)代，各個(gè)品牌都使出渾身解數(shù)推出由無(wú)醛添加技術(shù)的人造板產(chǎn)品，該次戰(zhàn)役影響至今。

現(xiàn)在大家紛紛推出1099的“實(shí)木多層板”的產(chǎn)品意義何在？有什么原因呢？

順勢(shì)而為

策略分析

產(chǎn)品差異化

市場(chǎng)上流行的定制家具主力人造板還是刨花板(實(shí)木顆粒板)，實(shí)木多層板因?yàn)槌杀尽⒐に嚨瓤陀^原因，一直是比較高端的產(chǎn)品。這次活動(dòng)眾多品牌把實(shí)木多層板拿出來(lái)大力推廣，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

獲客截流

有了產(chǎn)品差異化之后對(duì)于終端的獲客能力會(huì)有提升，實(shí)木多層板成了一個(gè)獲客的道具，也對(duì)其它的新興模式如設(shè)計(jì)工作室、定制超市類的客流實(shí)現(xiàn)一定的截流。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

有了產(chǎn)品、客戶，最后就是將這些訂單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的商業(yè)目的。另外，實(shí)木多層板的1099價(jià)格還擔(dān)任著“鉤子”的市場(chǎng)意義，轉(zhuǎn)化時(shí)客單值會(huì)隨之而提升。

當(dāng)頭部品牌推出1099“實(shí)木多層板”的利器之后，該如何應(yīng)對(duì)呢？跟著也發(fā)布1099的產(chǎn)品嗎？還是999、899、799的同款更低價(jià)產(chǎn)品套餐？

行業(yè)發(fā)展規(guī)律都講究順勢(shì)而為，在順勢(shì)過(guò)程中也許不應(yīng)該只有一種解決方案。

我們觀察到：百得勝基于其水漆核心優(yōu)勢(shì)，自5月20日至6月23日，順勢(shì)發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”。

新一季“水漆普惠”活動(dòng)，旨在為更多消費(fèi)者提供水漆涂裝的高環(huán)保、高品質(zhì)、高顏值的定制家具產(chǎn)品。筆者看來(lái)，百得勝此舉無(wú)疑是“漆”高一招，棋開得勝！

借力打力

水漆好物節(jié)

當(dāng)各個(gè)品牌都在以“實(shí)木多層板”這個(gè)基材進(jìn)行PK時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)百得勝把“戰(zhàn)火”引向了面材，推出“水漆好物節(jié)第2季，買1099不如送1099.”的推廣活動(dòng)。

目前多家品牌的“實(shí)木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面，定制出來(lái)后的產(chǎn)品場(chǎng)景從視覺(jué)效果上與傳統(tǒng)的實(shí)木顆粒板無(wú)任何差別，個(gè)性化程度很低。

用圈內(nèi)朋友的比喻來(lái)講就是明明買的是“輝騰”的發(fā)動(dòng)機(jī)，卻裝配了一個(gè)“桑塔那”的配套、內(nèi)飾、車架、外殼，這輛車叫“輝騰”還是“桑塔那”呢？

百得勝的“水漆好物節(jié)”避開了基材的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用飾面涂裝差異化上位，用行業(yè)的高關(guān)注春風(fēng)，借力打力，推動(dòng)水漆普惠計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)高定不高，好物不貴的活動(dòng)理念。

在定制行業(yè)的飾面迭代史里，我們發(fā)現(xiàn)裝飾紙因其應(yīng)用門檻低，所以被重視生產(chǎn)效率的大眾品牌廣泛使用。

普通裝飾紙飾面出來(lái)的紋樣也主要面向大眾人群，但凡品質(zhì)人群或者改善型需求，更多的會(huì)選擇由漆涂裝飾面的產(chǎn)品。

高環(huán)保屬性貫穿制造、運(yùn)輸、施工和應(yīng)用

水性木器漆（后稱：水漆）從工廠生產(chǎn)、中長(zhǎng)運(yùn)輸、施工應(yīng)用、使用場(chǎng)景等都無(wú)任何安全隱患，成了全球木器漆的首選品類，也是《中國(guó)涂料工業(yè)“十四五”規(guī)劃》里強(qiáng)烈推薦的涂裝產(chǎn)品。

，時(shí)長(zhǎng)01:27

百得勝水漆實(shí)木性能測(cè)試

根據(jù)我們對(duì)百得勝水漆類產(chǎn)品的實(shí)際評(píng)測(cè)、權(quán)威機(jī)制檢測(cè)報(bào)告和林科類文獻(xiàn)資料顯示，百得勝的水漆涂裝產(chǎn)品達(dá)到傳統(tǒng)溶劑型木器漆涂裝的關(guān)鍵性能指標(biāo)，在部分性能上甚至實(shí)現(xiàn)了超越。

2023年，百得勝聯(lián)合中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，首次將氣味納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，百得勝開發(fā)的雙組份水性涂料在密閉空間內(nèi)氣味等級(jí)達(dá)到2級(jí)，能夠?qū)崿F(xiàn)即裝即住的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這一創(chuàng)新引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

水漆好物節(jié)

高定不高 好物不貴

百得勝水漆產(chǎn)品面世之后，不斷進(jìn)化，連續(xù)幾年推出了5級(jí)色牢度水漆木皮、水漆康氧臥房等多款顛覆性水漆產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在全國(guó)店面受到消費(fèi)者的熱捧。

百得勝“水漆好物節(jié)·第2季” 官宣海報(bào)

2023年，百得勝推出了“水漆好物節(jié)”活動(dòng)，秉承“高定不高 好物不貴”的理念，將環(huán)保健康自然的生活態(tài)度，傳達(dá)給消費(fèi)者。

關(guān)于水漆好物節(jié)里提到的“康氧臥房”，我們向百得勝做過(guò)了解，康氧臥房的核心在于除了提供環(huán)保的空間之外，還為室內(nèi)的空氣質(zhì)量提供保障，有室內(nèi)新風(fēng)增氧、凈化除病菌等功能系統(tǒng)產(chǎn)品。

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