行業(yè)·咖說丨麗博家居阮金成:深化輕高定戰(zhàn)略,全面提升品牌價值
??當下,無論是世界格局還是中國家居產(chǎn)業(yè)格局,都步入了序列重構期。家居變革正在步入深水區(qū),增量時代步入存量博弈,價值鏈重組勢不可擋。重構下,每個企業(yè)和品牌機遇均衡。如何在這樣的變革時代,緊握均衡的機遇,完成自己的破繭增長,書寫自己新的華麗篇章?
??萃取行業(yè)智慧,凝聚增長共識!中國建博會(廣州)推出《行業(yè)·咖說》欄目,走進優(yōu)秀家居企業(yè),以圖文對話形式呈現(xiàn)創(chuàng)新思想引領行業(yè)發(fā)展,釋放發(fā)展活力。本期,中國建博會(廣州)聯(lián)合中居新聞&新浪家居與麗博家居總經(jīng)理阮金成進行了對話。
??>>>以下為對話實錄:
??【中居新聞&新浪家居】3月6日,十四屆全國人大二次會議現(xiàn)場,商務部部長王文濤將“今年要推動家電、家裝廚衛(wèi)等消費品以舊換新”提至促消費重點工作地位,這是否會對家居產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展契機?您認為關于以舊換新,家居企業(yè)的重點工作又是什么?
??【阮金成】當前,存量房裝修規(guī)模已達到75%左右,新房裝修規(guī)??s減到25%左右,兩極分化凸顯出存量房市場的重要性。為更好地承接存量房市場,麗博近期推出了“三天一個新廚房”項目,以麗博家居和德意電器兩個品牌相結合的方式落地項目,并將拆舊、安裝等需求全部包含,一站式解決消費者需求。
??【中居新聞&新浪家居】2024年,“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為政策、市場等各領域“高頻詞”。于家居產(chǎn)業(yè)而言,以技術突破、創(chuàng)新生產(chǎn)要素,完善現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系至關重要。您如何看待生產(chǎn)力迭代升級大趨勢?定制家居企業(yè)應如何布局以提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”?
??【阮金成】麗博提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”主要體現(xiàn)在差異化的產(chǎn)品,麗博專注提供消費者更滿意、創(chuàng)新性的產(chǎn)品。今年,麗博已經(jīng)推出了“麗膚板”,即將推出“源木系列”,“源木系列”采用天然的木皮卻不含油漆,這將是行業(yè)首創(chuàng)。
??【中居新聞&新浪家居】請簡單介紹麗博的發(fā)展脈絡和品牌理念。
??【阮金成】麗博自2002年開始涉足定制行業(yè),起初命名為“德意經(jīng)典廚房”,后面將品牌獨立出來并命名為“麗博”,并逐步涉足全屋定制。從剛開始做烤漆櫥柜,到平板裝飾面,麗博不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈。如今,麗博在蕭山近郊有獨立的工廠,并將在今年7月份于湖州投產(chǎn)新的4.0定制工廠。2023年,麗博提出全新輕高定戰(zhàn)略,同時升級了終端SI裝修風格,致力于給到消費者更好的產(chǎn)品與服務。
??【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)風口,近幾年定制領域品牌數(shù)量激增,內(nèi)卷加劇,行業(yè)競爭的關鍵在于什么?定制品牌如何持續(xù)讓消費者保持新鮮感和吸引力?
??【阮金成】今年,定制企業(yè)普遍打出了699元/㎡、799元/㎡價格戰(zhàn),以及基材升級等競爭手段,但是麗博通過調(diào)研總結發(fā)現(xiàn),市面上普遍都是“平板”樣式,過于雷同。麗博認為,定制品牌保持活力需要從其他方面切入,而不是純粹的利用基材和價格來競爭。目前,麗博已經(jīng)開發(fā)板木結合、鋁木結合、C型扁拉手、45°斜切等更多新工藝,通過有差異化的賣點,為消費者帶來更有利益點的材料和工藝,增加麗博的價值。
??【中居新聞&新浪家居】新時期,新渠道,新流量。伴隨消費渠道顯著變化,企業(yè)如何拓展新渠道,以獲取更多流量?社區(qū)店、異業(yè)聯(lián)盟等形式也是獲取流量的必要方式,貴企又是如何做的?
??【阮金成】面對大量的存量房市場,消費者特性也發(fā)生了兩大改變:其一,相較新房消費者,存量房消費者更為分散;其二,存量房消費者更為“隱蔽”,老小區(qū)的客戶來源、需求以及裝修時間都不固定。圍繞這兩點,麗博進行了三方面的調(diào)整:第一,麗博去年便開始做數(shù)字化營銷,通過直播等自媒體推廣觸達潛在客戶;第二,麗博在2023下半年便逐步調(diào)整產(chǎn)品,鼓勵經(jīng)銷商與家裝公司合作;第三,麗博在今年推出了“三天一個新廚房”項目,并在小區(qū)里開設社區(qū)店,甚至通過“做團長”等非固定店的形態(tài)獲取流量。
??【中居新聞&新浪家居】貴企未來2-3年有什么發(fā)展計劃?
??【阮金成】麗博未來2-3年發(fā)展計劃有三個:首先,麗博在產(chǎn)品上要通過持續(xù)打造有差異化的賣點,來吸引消費者;其二,面對消費者一站式購物需求,經(jīng)銷商要加強整合供應能力,營銷團隊則要堅持數(shù)字化營銷,以此開拓渠道;其三,要將存量房市場作為重點區(qū)域操作。
??【中居新聞&新浪家居】2024年麗博在中國建博會(廣州)期間會帶來哪些新產(chǎn)品、新設計、新動作?
??【阮金成】麗博在2024年中國建博會(廣州)期間有四大亮點:一,品牌方面,麗博一直將自己定義為“32歲左右有知識沉淀的都市女性”,這次展會大家也將感受到麗博輕高定的定位;二,產(chǎn)品方面,麗博去年開始便進行了同類型產(chǎn)品升級,本次參展也將展示;三,板材表現(xiàn)方面,麗博將展示純進口格林雙飾面板、獨立開發(fā)的麗膚板、未上市的源木板;四,展出一些圓弧、內(nèi)外弧、45度斜切等特殊工藝。
??【中居新聞&新浪家居】:感謝您!預祝麗博在7月8-11日中國建博會(廣州)大放異彩!
相關知識
行業(yè).咖說丨皮阿諾馬禮斌:以輕高定品牌戰(zhàn)略,“零”跑新定制
喬金斯高定新品“四葉草”借勢建博會硬核發(fā)布
CBD Fair | 【行業(yè)·咖說】問界·定制——“蓑笠”麗博:以高質(zhì)量產(chǎn)品+服務矩陣打響...
麗博空間美學高定師專場招商會圓滿成功,限量30席一搶而空
行業(yè)·咖說丨頂固集創(chuàng)家居但咸熙:貫徹“上舉下壓”策略,深化產(chǎn)品差異化定位
麗博家居品牌總監(jiān)朱訓統(tǒng):展開360度品牌升級攻勢,打造立體式傳播矩陣
行業(yè)?咖說丨派雅門窗易紹光:以市場需求為向?qū)?走高價值路線
行業(yè).咖說丨百利瑪門窗黃維壽:砥礪深耕,勇毅前行
重磅丨國民女神佟麗婭成佳歌集成灶首位品牌代言人
麗博家居研發(fā)設計總監(jiān)劉曉峰:做全案空間設計的解決者
網(wǎng)址: 行業(yè)·咖說丨麗博家居阮金成:深化輕高定戰(zhàn)略,全面提升品牌價值 http://m.phxyyxgs.cn/newsview109629.html
推薦即時動態(tài)

- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 16004
- 2自建房造價多少錢一平米 2 10817
- 3大角鹿瓷磚 5973
- 4驪住水科技第四屆進博會訪談實 5443
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5368
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 5089
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4855
- 8世外康養(yǎng) 設計中國度假式居家 4619
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4585
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4416