房地產(chǎn)又回來(lái)了:國(guó)慶假期售樓處擠成5A景區(qū)、中介顧不上吃飯、購(gòu)房者極速下單
距離房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”又近了一步。
9月底,中央政治局定調(diào)房地產(chǎn)止跌回穩(wěn),央行發(fā)布存量房利率方案,隨后各大一線城市紛紛出臺(tái)樓市利好新政,全國(guó)樓市風(fēng)向在一夜間轉(zhuǎn)向。
尤其是趕上“十一”黃金周,購(gòu)房者、中介、銷售們迅速進(jìn)入忙碌狀態(tài)?!翱蛻魩缀醪粩啵戎岸嗵嗔?,從早到晚都有人來(lái)咨詢,有時(shí)候忙得沒(méi)時(shí)間吃飯?!鄙钲邶埲A區(qū)某中介向界面新聞表示。
“要不兩邊都買了?”10月4日,在上海浦東區(qū)前灘公館售樓處,一名購(gòu)房者向其家人如此問(wèn)道。他們剛從位于徐匯區(qū)的中海領(lǐng)邸·玖章售樓處過(guò)來(lái),對(duì)這兩個(gè)樓盤都表示很滿意,與其糾結(jié),不如兩個(gè)都買下。
上述購(gòu)房者告訴界面新聞,其看中中海領(lǐng)邸·玖章的價(jià)值潛力,比較認(rèn)可徐匯濱江板塊,但同時(shí)也很喜歡前灘公館的居住氛圍,低密,戶型的性價(jià)比也較高。據(jù)了解,中海領(lǐng)邸·玖章即將入市500余套102平方米的房源,總價(jià)1200萬(wàn)元起,前灘公館的單價(jià)則為12萬(wàn)元左右,兩者均于10月底推出。
前灘公館銷售經(jīng)理也向界面新聞表示,雖然距離項(xiàng)目入市還有一段時(shí)間,但國(guó)慶期間售樓處熱度較平日攀升不少,“前面三天每天基本是100多組來(lái)訪量,今天(10月4日)截至目前大概有70組了。”臨近下午6點(diǎn),看房者依然絡(luò)繹不絕。
前灘公館售樓處。攝影:王婷婷 據(jù)多數(shù)房產(chǎn)銷售反饋,新政出臺(tái)后,最顯著的是置業(yè)者的信心回歸。
“前5天,我們是之前積累的客戶出手成交為主;后2天,新來(lái)訪客戶成交占比達(dá)一半。有的客戶上午來(lái),晚上就出手下定了?!北@夂蟃OD銷售人士表示,新政加速了購(gòu)房者的決策。
9月29日,上海、廣州、深圳相繼出臺(tái)樓市新政。上海發(fā)布“滬七條”,從調(diào)整住房限購(gòu)政策、優(yōu)化住房信貸政策、調(diào)整住房稅收政策等三方面出臺(tái)七項(xiàng)細(xì)則;廣州的調(diào)整力度較大,全面取消了居民家庭購(gòu)買住房各項(xiàng)限購(gòu)政策;深圳也推出六條樓市新政,涉及優(yōu)化分區(qū)住房限購(gòu)政策等。
次日,北京跟進(jìn)優(yōu)化樓市政策,實(shí)施調(diào)減非京籍家庭購(gòu)房社保或個(gè)稅繳納年限、調(diào)整通州區(qū)住房限購(gòu)政策、降低存量房貸利率、取消普通住房和非普通住房標(biāo)準(zhǔn)等。
隨后,在這個(gè)國(guó)慶假期,如市場(chǎng)預(yù)期,樓市新政效應(yīng)不斷顯現(xiàn),業(yè)內(nèi)直稱,“房地產(chǎn)又回來(lái)了。”
售樓處擠成5A景區(qū)
最熱鬧的當(dāng)屬新房市場(chǎng)。
以北京為例,在明確居民家庭購(gòu)買通州區(qū)商品住房,按全市統(tǒng)一政策執(zhí)行后,通州樓市進(jìn)入了久違的活躍期。
“我們這里假期前兩天每天都有100多組的客戶來(lái)看房,根本忙不過(guò)來(lái)?!比f(wàn)科東廬的一位工作人員告訴界面新聞,萬(wàn)科東廬售樓處共有十幾位銷售人員,國(guó)慶假期這幾日一直要從早上9點(diǎn)忙到晚上9點(diǎn)多?!叭硕嗟臅r(shí)候,一位銷售人員要帶5組客戶?!?/p>
10月3日下午,界面新聞探訪萬(wàn)科東廬售樓處,即便已到晚餐時(shí)間,售樓處依舊人聲鼎沸。銷售人員忙著給客戶介紹樓盤戶型、區(qū)位優(yōu)勢(shì),有的則正為客戶詳細(xì)計(jì)算購(gòu)房成本等。據(jù)萬(wàn)科東廬的銷售人員介紹,僅1、2號(hào)兩天萬(wàn)科東廬便出售了33套房。
萬(wàn)科東廬售樓處。攝影:白帆 同位于通州區(qū)的國(guó)譽(yù)朝華,在9月30日北京樓市新政出臺(tái)之后,售樓處連夜重新安排班,如果銷售人員忙不過(guò)來(lái),其他崗位同事也要幫忙做好接待工作。
“之前國(guó)慶假期期間一般人流量不多的,今年比較熱鬧?!眹?guó)譽(yù)朝華的工作人員向界面新聞表示。
據(jù)界面新聞了解,在這一輪趕上新政買房的客戶中,有不少是此前已經(jīng)看好房子,但在京繳納社保的時(shí)間還不足5年,因此遲遲未能下單。新政之后,非京籍在通州購(gòu)房從兩重限制、5年社保直接降為僅需2年社保或個(gè)稅證明。
不少剛剛參加工作的年輕人有了購(gòu)房資質(zhì),甚至有客戶連夜聯(lián)系中介極速下單?!拔覀冇袃蓚€(gè)客戶就是在等這個(gè)政策,政策到位后便迅速認(rèn)購(gòu)了房源?!眹?guó)譽(yù)朝華相關(guān)人士表示。
國(guó)譽(yù)朝華售樓處。攝影:白帆 廣深的購(gòu)房者們也徹底“坐不住了”。
“十一”假期,廣、深樓市在新政推動(dòng)下,同樣展現(xiàn)出了前所未有的活躍度,兩地?zé)衢T項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)看房量急劇攀升,成交喜報(bào)更是如同雨后春筍般在朋友圈里頻頻刷屏。
據(jù)貝殼新房節(jié)數(shù)據(jù)顯示,截至10月5日晚間,廣州貝殼平臺(tái)10月累計(jì)成交新房已超過(guò)2400套,數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超去年同期。
深圳的新房成交量也迎來(lái)暴漲,樂(lè)有家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),新政出臺(tái)后的一周時(shí)間內(nèi)(9月30日-10月6日),樂(lè)有家深圳門店的新房成交量同比去年大漲979%,其中10月1日全市新房成交量預(yù)計(jì)超600套,近三年罕見(jiàn)。
廣州白云區(qū)一名中介人士向界面新聞透露,“這回忙起來(lái)了,有不少之前還在猶豫的客戶都預(yù)約了帶看,微信消息回個(gè)不停”。
而在廣州市南沙區(qū),海悅國(guó)際更是創(chuàng)造了“十一”假期期間該項(xiàng)目單筆成交用時(shí)最短的紀(jì)錄,一名購(gòu)房者在35分鐘之內(nèi)便完成了這筆交易。
來(lái)自上海的好消息亦沒(méi)有停過(guò)。
10月7日,據(jù)越秀地產(chǎn)官方海報(bào)顯示,越秀地產(chǎn)華東區(qū)域提前完成國(guó)慶銷售目標(biāo),總成交金額超20億元。越秀地產(chǎn)華東區(qū)域包括上海、杭州、蘇州、南京、寧波、南通等6個(gè)城市。
位于奉賢區(qū)的海上院子也官宣,國(guó)慶期間熱銷33套別墅,銷售額1.8億元。臨港區(qū)也不例外,新政三天,金融灣·晶熱銷近1億元。
位于寶山區(qū)南大板塊的保利海上瑧悅,在國(guó)慶期間成交5億元,近80套,來(lái)訪量和成交量環(huán)比去年國(guó)慶雙雙上漲200%;浦東世博板塊的保利世博天悅,國(guó)慶7天來(lái)訪上漲200%,成交7.5億元。
當(dāng)然,火的不只是一線城市,全國(guó)樓市一觸即發(fā)。
“八、九月賣不動(dòng),‘十一’眼看賣一套少一套,置業(yè)顧問(wèn)忙到?jīng)]時(shí)間回消息,我覺(jué)得形勢(shì)不對(duì),趕緊回了售樓處,好樓層已經(jīng)沒(méi)得選了。樓層、價(jià)格都不重要了,我直接刷卡下定了?!背啥家幻?gòu)房者向界面新聞如此表示。
南京市房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孟祥遠(yuǎn)表示,在市場(chǎng)成交第一線,所有數(shù)據(jù)全線飆紅,仿佛又回到了最瘋狂的2016年。
還有購(gòu)房者感嘆,沒(méi)想到國(guó)慶假期的售樓處也擠成了5A景區(qū),當(dāng)真哪兒哪兒都是人。
二手房的春天來(lái)了
熱門樓盤售樓處燈火通明,中介門店也熱鬧非凡。
這個(gè)國(guó)慶假期,深圳的二手房市場(chǎng)迎來(lái)了久違的“春天”。據(jù)樂(lè)有家研究中心統(tǒng)計(jì),9月30日當(dāng)天,深圳樂(lè)有家門店的二手住宅成交量實(shí)現(xiàn)驚人的環(huán)比上漲,漲幅接近40%,一舉創(chuàng)下了自2021年2月以來(lái)的單日成交最高點(diǎn)。
此外,由于新政給深圳二手房市場(chǎng)帶來(lái)了取消限售、稅費(fèi)減免等多重利好,近期深圳二手房的掛牌量也迎來(lái)了顯著增長(zhǎng)。
中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,新政后四天時(shí)間內(nèi)(9月30日-10月3日),深圳二手掛牌房源增加了10%。其中漲價(jià)房源占比4.5% ,降價(jià)房源占比4.7%。
同時(shí),也有部分二手房東開(kāi)始上調(diào)房?jī)r(jià),二手房的談價(jià)空間正在減少。
成交周期開(kāi)始縮短,此前持幣觀望的人決定出手。樂(lè)有家門店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,深圳二手看房成交率已由3.5%提升至7.4%,客戶決策速度明顯加快,信心回升明顯;二手房議價(jià)率(談價(jià)空間)由最高時(shí)的12%減少至8%,隨著市場(chǎng)的升溫,業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生了明顯變化。
在杭州二手房市場(chǎng),一些熱點(diǎn)區(qū)域的表現(xiàn)尤為亮眼,亞運(yùn)村一帶的二手房帶看量明顯增加。業(yè)內(nèi)人士表示,在新政之后,大量買房需求被釋放,房地產(chǎn)市場(chǎng)被激活。
據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,10月1日-6日,貝殼平臺(tái)二手房帶看量同比去年提升70%,下定量同比去年增加141%。據(jù)中介反饋,比起去年同期,不少門店今年二手房帶看量和下定量起碼增加了一半以上,尤其是次新房板塊。
圖片來(lái)源:中介人士 蘇州二手房更是“爆火”。蘇州貝殼數(shù)據(jù)顯示,截至10月7日晚間,蘇州二手房成交1050單,7天時(shí)間完成了過(guò)去兩個(gè)月的量。
上海也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,10月1日至6日,上海二手房成交量達(dá)到1537套(網(wǎng)簽數(shù)據(jù)),增長(zhǎng)翻倍。
“近期前灘板塊的二手房熱度較高,因?yàn)榍盀┒址繉儆凇皾M2不滿5”,此次新政剛好能夠覆蓋到前灘了?!币幻慨a(chǎn)中介人士向界面新聞表示。
太平洋房屋相關(guān)人士向界面新聞表示,在上海,其公司各門店在政策發(fā)出后客戶量和帶看量明顯高于同期水平,居間量同比增幅19.53%,新增客、帶增長(zhǎng)明顯。
“新政后,新增房同比增長(zhǎng)10.36%,新增客環(huán)比增長(zhǎng)48.49%,新增帶看環(huán)比增長(zhǎng)32.04%,居間環(huán)比增長(zhǎng)94.23%,成交導(dǎo)向與政策導(dǎo)向基本一致?!?/p>
上述人士表示,90%以上的房東均無(wú)跳價(jià)成交,在依托政策刺激盡快出售或者完成置換,近期出現(xiàn)房東雖然也不漲價(jià)但是談價(jià)空間比較緩慢?!爸脫Q的房東也比較多,都是希望能夠在政策影響的周期內(nèi)盡快完成置換?!?/p>
彭燕(化名)就是其中之一。她國(guó)慶期間已經(jīng)看了多個(gè)樓盤,前灘公館、永泰三里城、中海領(lǐng)邸·玖章等,目前就等著出手才能置換,“否則也沒(méi)有購(gòu)房資格?!彼硎?,其實(shí)當(dāng)前仍處于買方市場(chǎng),因此跟買方談好的價(jià)格也不會(huì)隨意改變。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),如果新政影響新房主要在改善市場(chǎng),那么對(duì)二手房的影響則在剛需群體。
據(jù)太平房源房屋知情人士表示,目前影響比較大的在外環(huán)外1年社保稅單和首付比例改變的客戶顯著提升,說(shuō)明在剛需層面的客戶需求量非常大,政策進(jìn)一步釋放此類客戶的成交,有助于置換案件占比的提升。
另外,“新政對(duì)于購(gòu)房者心態(tài)的改變比較多,都想要盡快落實(shí)好購(gòu)房事項(xiàng),尤其是近期剛需客戶比較著急購(gòu)房的需求增加明顯?!?/p>
優(yōu)惠收回,熱度能持續(xù)嗎
利好政策接連釋放,刺激著購(gòu)房者的熱情。開(kāi)發(fā)商也順勢(shì)而為,加速搶收業(yè)績(jī),打響了促銷戰(zhàn)。
于是,國(guó)慶專屬的特惠政策比如“限時(shí)特價(jià)房”“秒殺”購(gòu)房、買房抽車、購(gòu)房送購(gòu)車優(yōu)惠等促銷措施紛紛落地,不僅營(yíng)造出緊張的銷售氛圍,也激勵(lì)購(gòu)房者盡快下單。
在廣州,根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計(jì),包括保利、越秀、華潤(rùn)在內(nèi)的頭部房企,超過(guò)60個(gè)項(xiàng)目在十一期間推出優(yōu)惠、一口價(jià)等動(dòng)作吸引客戶。
除了降價(jià)促銷,也有房企主打服務(wù)牌。比如有開(kāi)發(fā)商針對(duì)換房客戶推出千萬(wàn)補(bǔ)貼,安排專人為客戶制定有效的舊房銷售策略,幫助賣出舊房,為客戶的舊資產(chǎn)做好擔(dān)保。
還有房企打響“保價(jià)戰(zhàn)”,提升客戶信心。如廣州保利限時(shí)限量推出約1000套保價(jià)房源,承諾買的房源是全年最低價(jià),買貴可享無(wú)憂換,這一手段為客戶畫出明確的房?jī)r(jià)底線,做出了堅(jiān)實(shí)的承諾。
北京龍湖一項(xiàng)目則宣布,將于“十一”期間加推多套限時(shí)房源和團(tuán)購(gòu)專場(chǎng),假期結(jié)束后價(jià)格即將全線上漲。
眼看樓市一夜回春,這為開(kāi)發(fā)商們帶來(lái)極大的信心,于是他們決定調(diào)整策略,接連喊話節(jié)后便收回優(yōu)惠,甚至醞釀漲價(jià)。
成都的越秀天悅云萃項(xiàng)目發(fā)布海報(bào)稱,10月4日起逐步回收優(yōu)惠;中國(guó)鐵建發(fā)布海報(bào)稱,“國(guó)慶節(jié)后,優(yōu)惠全面回收”;龍湖觀萃也發(fā)布通知稱,“項(xiàng)目于10月5日已超額完成十一銷售目標(biāo),接集團(tuán)通知,將于10月7日24:00進(jìn)行調(diào)價(jià),回收原有折扣優(yōu)惠,在10月8日00:00起,全線產(chǎn)品價(jià)格將上調(diào)2%?!?/p>
此外,中茅錦江頌也明確稱,10月8日開(kāi)始剩余所有產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)2%。
北京國(guó)譽(yù)朝華銷售人員認(rèn)為,現(xiàn)在就喊節(jié)后漲價(jià)實(shí)則是一種營(yíng)銷策略,但從當(dāng)前的情況看,還是要服務(wù)好客戶把房子賣出去,避免漲價(jià)之后客戶流失。
不過(guò),萬(wàn)科東廬相關(guān)人士告訴界面新聞,項(xiàng)目不排除漲價(jià)的可能,但具體還要看假期期間的情況,也不會(huì)輕易漲價(jià)。
雖然沒(méi)有明確漲價(jià),上海保利也發(fā)布海報(bào)將于節(jié)后回收優(yōu)惠政策。蘇州一項(xiàng)目也官宣:經(jīng)公司研究決定,自2024年10月8日起,30號(hào)樓所有未售房源優(yōu)惠減少1%。
購(gòu)房者參觀樣板間。攝影:王婷婷 上海一新房銷售人士向界面新聞表示,其所在的項(xiàng)目首次開(kāi)盤價(jià)格低于同板塊其他項(xiàng)目,目的就是為了后期開(kāi)盤有漲價(jià)的空間?!艾F(xiàn)在市場(chǎng)起來(lái)了,我們應(yīng)該也要漲1000元/平方米?!?/p>
顯而易見(jiàn),樓市已經(jīng)一改此前頹勢(shì),進(jìn)入新的復(fù)蘇階段。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次各大城市均出臺(tái)樓市寬松政策,疊加近期“止跌企穩(wěn)”的房地產(chǎn)新政,將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生刺激作用,提振市場(chǎng)信心,預(yù)計(jì)10月份的商品房交易量將有一定提升,同時(shí)也為四季度樓市企穩(wěn)打下基礎(chǔ)。
“銀十”或?qū)⒆優(yōu)椤敖鹗?,樓市將迎?lái)新一輪的“好行情”。
上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦向界面新聞表示,新政影響正慢慢顯現(xiàn),整體符合預(yù)期,但也要有耐心,按照過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,政策也有一定滯后性,目前屬于精準(zhǔn)釋放,之后會(huì)通過(guò)熱盤帶動(dòng)郊區(qū)盤,以傳遞至整個(gè)市場(chǎng)。
也有業(yè)內(nèi)人士指出,目前仍有大多數(shù)客戶持觀望狀態(tài),如果股市能拉到4000點(diǎn)以上,持續(xù)時(shí)間越久,樓市起來(lái)的機(jī)會(huì)越大。
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