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“政企雙補(bǔ)”激活消費23.7億紅星美凱龍成雙11線下家電消費主渠道

來源：家居百科時間：2024年11月19日 16:12

歷經(jīng)一個月，紅星美凱龍雙11全球狂歡季圓滿收官，以舊換新"政企雙補(bǔ)"創(chuàng)新氣象

"以舊換新"助力電器品類銷售激增194%

隨著國家和地方一系列以舊換新政策的出臺，旨在激發(fā)終端消費市場的活力。在本次雙11活動中，紅星美凱龍全國256家商場全面接入政府平臺，不僅充分利用政府補(bǔ)貼，還根據(jù)不同地區(qū)特點提供商場額外補(bǔ)貼。比如在上海，消費者在享受政府補(bǔ)貼的同時，還能獲得商場最高30%的補(bǔ)貼，每單補(bǔ)貼上限可達(dá)4000元；在北京的紅星美凱龍五家門店，個人累計補(bǔ)貼最高可達(dá)16000元，并且可以再享受商場提供的9折優(yōu)惠；而在天津，政企雙重補(bǔ)貼最高可達(dá)到單筆套購35000元；在重慶，紅星美凱龍的11大電器類別補(bǔ)貼最高可達(dá)22%。

以舊換新政策活動

政府補(bǔ)貼加上商場的促銷優(yōu)惠，使得這次雙11的營銷力度空前，極大地刺激了家電家居消費市場。根據(jù)紅星美凱龍全國商場的數(shù)據(jù)，大規(guī)模的以舊換新活動取得了顯著的效果。截至11月11日，紅星美凱龍完成了總計23.7億的"以舊換新"銷售額。

在北京，紅星美凱龍五個同城門店的電器以舊換新銷售達(dá)到了18821單，銷售額達(dá)到3億元，帶動了電器品類銷售增長了驚人的194%。在政府補(bǔ)貼涵蓋的八類家電產(chǎn)品中，冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)的更新?lián)Q代數(shù)量位居前三，而吸油煙機(jī)、家用灶具、熱水器和電視機(jī)的更換則相對較少，這反映了居民家電消費結(jié)構(gòu)的微妙變化。

北京以舊換新數(shù)據(jù)

上海紅星美凱龍的八家同城商場作為首批接入"以舊換新"國補(bǔ)市補(bǔ)的家居建材商場，自9月15日至11月10日期間，有454個品牌和56607種商品參與了補(bǔ)貼活動，"政企雙補(bǔ)"最高立減30%，極大地激發(fā)了上海消費者的購買熱情，補(bǔ)貼帶動總銷售額達(dá)到4.1億元。西門子、博世、方太、三翼鳥、LG成為家電銷售排名前五的品牌。

直播場次同比增長141%，刷新直播銷售紀(jì)錄

在今年的雙11活動中，紅星美凱龍充分利用線上流量資源和商場金牌導(dǎo)購的力量，通過抖音和天貓雙平臺進(jìn)行直播銷售?；顒悠陂g，全國超過300家商場推出了金牌導(dǎo)購直播，直播場次比去年增長了141%，觀眾人數(shù)也增加了128%，單日在線留資量更是突破了一萬。

最大的一場紅星美凱龍雙11直播活動在鄭州中原全球家居1號店舉行，集團(tuán)高管攜手歐派、喜臨門、海信等國潮大牌老板共同打造"總裁福利局"，單場直播曝光量達(dá)到213萬，訂單金額突破千萬，刷新了歷史記錄。

鄭州中原全球家居1號店直播現(xiàn)場

此外，成都、北京、天津、無錫、沈陽等地的商場也舉辦了各種特色主題直播。例如，四川全球家居一號店的"家裝西游記"直播結(jié)合了汽車和房地產(chǎn)元素，借助抖音心動大牌日的資源，單場直播新增粉絲接近一萬人。北京至尊Mall商場和河北全球家居1號店則巧妙地將國潮和立冬等節(jié)氣融入直播，均實現(xiàn)了單場直播銷售額過百萬的成績。

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