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土巴兔生態(tài)大會：在當前經(jīng)濟環(huán)境下，裝修公司傾向選擇保守經(jīng)營還是擴張經(jīng)營？

來源：家居百科時間：2024年12月20日 19:36

12月19日，2024第十屆土巴兔生態(tài)大會在成都盛大舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會，這次土巴兔以“數(shù)智驅(qū)動生態(tài)共贏”為主題，共討數(shù)智化大機遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。

大會現(xiàn)場，主題為“在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，裝修公司傾向選擇保守經(jīng)營還是擴張經(jīng)營？”的圓桌論壇，由杭州市裝飾裝修商會秘書長陳憶擔任主持，杭州楚邦上易裝飾董事長畢國慶，四川元創(chuàng)美居集團CEO張蓉鷹，北京佳時特裝飾董事長汪增明，成都彩兔裝飾總經(jīng)理王強，杭州都都裝飾總經(jīng)理都勇，北京三好同創(chuàng)裝飾董事長胡澤武，廣州軒怡裝飾創(chuàng)始人周志威，中國裝飾工程聯(lián)盟發(fā)起人劉廣貴共同參與并深入探討。

此次論壇為PK辯論形式，針對在2024年家裝市場乃至整個中國經(jīng)濟的調(diào)整過程節(jié)點當中，我們要選擇保守經(jīng)營或者是擴張經(jīng)營。

【保守經(jīng)營觀點】

杭州楚邦上易裝飾董事長畢國慶：在當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，防守并非保守，而是要在聚焦核心資源和創(chuàng)新管理的基礎(chǔ)上，優(yōu)化運營效率，提升客戶滿意度和員工安全感。企業(yè)在不盲目擴張的前提下，降低成本、提高效率，并積極尋求與類似土巴兔這樣的平臺合作，利用平臺優(yōu)勢增強市場競爭力。同時，企業(yè)也應(yīng)專注于小而美的發(fā)展路徑，要么加入大廠或資本化的裝企，要么選擇適合自己的平臺進行深度合作。

四川元創(chuàng)美居集團CEO張蓉鷹：在當前時代背景下，企業(yè)需順應(yīng)市場規(guī)律，采取保守經(jīng)營策略，以退為進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保存實力，以應(yīng)對市場飽和、由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場、由增量市場變?yōu)榇媪渴袌龅奶魬?zhàn)。保守經(jīng)營并非停滯不前，而是要在穩(wěn)定中尋求發(fā)展。

北京佳時特裝飾董事長汪增明：在當前復(fù)雜多變的行業(yè)與市場環(huán)境下，保守經(jīng)營的策略，并非因為缺乏進取心，而是要根據(jù)行業(yè)狀態(tài)和公司發(fā)展階段來制定合適的經(jīng)營策略。面對經(jīng)濟下行、消費降級以及市場內(nèi)卷加劇的現(xiàn)狀，許多裝企因盲目擴張而陷入困境。因此，我們認為在當前環(huán)境下，應(yīng)謹慎評估企業(yè)的流量、轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈、交付、人才和組織能力等，確保穩(wěn)健發(fā)展。

成都彩兔裝飾總經(jīng)理王強：企業(yè)經(jīng)營的核心不在于單純選擇保守或擴張，而在于經(jīng)營者的理性決策，明確每個階段企業(yè)應(yīng)關(guān)注的焦點。清晰的經(jīng)營思路，通過數(shù)據(jù)判斷和底層邏輯指導(dǎo)決策。在今天客戶量下滑、企業(yè)過剩的背景下，差異化競爭是未來發(fā)展的根本。最重要的是，企業(yè)經(jīng)營應(yīng)以用戶需求為導(dǎo)向，建立互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶邏輯，指引企業(yè)戰(zhàn)略和研發(fā)投入，以實現(xiàn)企業(yè)的長期、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

【擴張經(jīng)營觀點】

杭州都都裝飾總經(jīng)理都勇：裝修行業(yè)猶如《水滸傳》中的梁山好漢造反之路，充滿了挑戰(zhàn)與機遇，人才是其核心要素。企業(yè)必須不斷吸引和挖掘新人，保持活力和競爭力，如同梁山好漢招募志同道合的伙伴。同時，企業(yè)也需勇于拓展市場，避免被舊有架構(gòu)和思維方式束縛，為新人提供發(fā)展機會和平臺。

北京三好同創(chuàng)裝飾董事長胡澤武：盡管當前面臨頭部資本裝企的激烈競爭，但我相信只有不斷擴張，才能具備與之抗衡的實力。我們擁有龐大的市場規(guī)模、豐富的人才儲備以及持續(xù)增長的客單價，這為我們未來的擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A(chǔ)。在擴張策略上，我們將從人員擴張、人效提升和資源渠道拓展三個方面入手，全面提升公司的競爭力和市場份額。

廣州軒怡裝飾創(chuàng)始人周志威：企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于創(chuàng)新用戶價值，即使短期內(nèi)選擇保守策略，也是為了更有力的起跳與長期增長。同時，創(chuàng)新與挑戰(zhàn)能為員工提供更廣闊的舞臺，滿足他們對未來的期望。從行業(yè)角度看，只有勇于創(chuàng)新的企業(yè)才能在競爭中生存，否則將面臨被淘汰的風(fēng)險。

中國裝飾工程聯(lián)盟發(fā)起人劉廣貴：足球場上“最好的進攻就是防守”的道理如同企業(yè)經(jīng)營的策略，但在商海中，擴張往往是企業(yè)追求壯大的必經(jīng)之路。企業(yè)家們渴望將企業(yè)做大做強，因為這不僅能提升品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ鄡?yōu)秀人才如設(shè)計師和施工團隊，還能優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，增強企業(yè)的話語權(quán)。

綜上所述，在當前經(jīng)濟環(huán)境下，裝修公司選擇保守經(jīng)營還是擴張經(jīng)營都有其合理之處。公司應(yīng)根據(jù)自身實際情況、市場環(huán)境以及長遠戰(zhàn)略規(guī)劃來做出明智的決策。無論選擇哪種經(jīng)營策略，公司都應(yīng)注重提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，以贏得客戶的信任度和滿意度，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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