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【中國整裝發(fā)展論壇VI】3.設計主導權

來源：家居百科時間：2021年03月15日 15:29

系統(tǒng)認識設計主導權對家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運營結構變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設計主導權

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會（上海）

中國整裝研究院

指導單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

阿里巴巴躺平SAAS&生態(tài)業(yè)務負責人

躺平設計家CEO 石梵

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

紅星設計云副總裁施冬磊

歐派集團總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機會獲得唐人老師《設計主導權》一書。

三設計主導權

設計主導權是我在研究家裝要素有效組織理論過程中提出來的一個重要思想，在我有關泛家裝行業(yè)發(fā)展理論體系中占據(jù)著重要的地位。它也是我們理解當前泛家裝行業(yè)發(fā)展不可缺失的重要思想理論。

還是從家裝要素有效組織談起。

如果我們把整個家裝過程進行分解，就會發(fā)現(xiàn)它實際上是由兩個過程組成的：一是家裝材料產(chǎn)品在裝修空間組合方案的確定，二是這個組合方案在裝修空間中的實施。

上述第一個過程是設計過程，決定家裝材料產(chǎn)品的組合應用方案；第二個過程是施工交付過程，決定了家裝材料產(chǎn)品組合的實施。

所以說，在家裝要素組織過程中，設計要素的重要作用在于決定家裝材料產(chǎn)品的組合應用?？墒牵趥鹘y(tǒng)家裝要素組織中，家裝公司設計的裝修效果圖，與家裝材料沒有直接關聯(lián)，只是展現(xiàn)裝修效果而已。所以它不是我所談及的設計要素。而家居企業(yè)的產(chǎn)品設計和產(chǎn)品效果設計，都不涉及家裝材料的組合，所以也不是我所說的設計要素。

不是所有的設計都是設計要素。我定義的設計要素，是指家裝過程中涉及到多個品類家裝材料產(chǎn)品組合的設計過程。

設計要素指涉及實際家裝材料組合的設計功能。

從設計要素出發(fā)，我們就得到了設計主導權的概念。

設計主導權就是指能夠決定不同品類家裝材料產(chǎn)品組合方案的設計功能，因而也是家裝材料產(chǎn)品的銷售主導權。

傳統(tǒng)家裝要素組織，基本上是以單品類家裝材料產(chǎn)品的經(jīng)營為中心展開的。每個家裝材料企業(yè)都只管自己產(chǎn)品的銷售，基本上不涉及其他品類產(chǎn)品的銷售。所以，在傳統(tǒng)家裝要素組織下，每個家裝材料企業(yè)都掌握著自己產(chǎn)品的銷售主導權。同時，每個企業(yè)都不掌握不屬于自己生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售主導權。所以，通過設計來掌握不同品類家裝材料產(chǎn)品的銷售主導權的概念就顯得無足輕重。

這就像在一個社會中，每個人都只管自己的事，所以管理權的概念并不顯現(xiàn)?？墒牵斈承┤碎_始有權管別人時，這個管理權就開始顯現(xiàn)出其重要性。

在傳統(tǒng)家裝要素組織形式下，家裝公司的設計也只是裝修效果圖，不涉及到實際家裝材料的選擇與銷售。

當我們突破傳統(tǒng)家裝要素組織形式，開始在設計中涉及到不屬于自己企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的組合方案，并能夠決定這些品類產(chǎn)品的銷售時，設計主導權的重要性就開始顯現(xiàn)出來。

設計主導權，就是通過設計來決定家裝材料產(chǎn)品的實際組合方案，因而能夠決定這些品類產(chǎn)品銷售的權力。

如果一家家裝公司設計的不是裝修效果圖，而是實際的家裝材料產(chǎn)品的組合方案，那該家裝公司就掌握了各個品類家裝材料產(chǎn)品的設計主導權。如果某個品類的家裝材料企業(yè)在家裝（整體或部分）設計中除了自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還應用了其他品類的家裝材料產(chǎn)品，那這個企業(yè)就掌握了其他家裝材料品類產(chǎn)品的設計主導權。比如說全屋定制企業(yè)，就掌握了部分成品家具以及軟裝產(chǎn)品的設計主導權。

設計主導權之所以如此重要，就因為設計主導權就是家裝材料產(chǎn)品的銷售主導權。

“所見即所得”是對家裝消費者說的，這句話如果翻譯過來對家裝材料企業(yè)來說，就是“所見即所售”。即你看到的設計中所應用的家裝材料產(chǎn)品，就是實際銷售的家裝材料產(chǎn)品。

這也意味著“設計及銷售”。

從某種意義上來講，設計主導權又近似于我們傳統(tǒng)概念中的銷售渠道。渠道為王。傳統(tǒng)家裝材料的經(jīng)營，誰掌握了銷售渠道，誰就是王者。如今，誰掌握了設計主導權，誰才是王者。因為家裝材料產(chǎn)品是通過設計來進行銷售的。

當我提出設計主導權后，很多人把設計主導權誤認為是家裝材料產(chǎn)品的流量入口。然而兩者是完全不同的概念。

兩者相同之處在于，設計主導權必須是在某個單品類家裝材料產(chǎn)品銷售之前發(fā)生，而流量入口也是發(fā)生在該家裝材料產(chǎn)品的銷售之前。比如說，全屋定制必須是在成品家具銷售之前發(fā)生的，否則就不可能實現(xiàn)全屋定制。因為全屋定制需要用到成品家具產(chǎn)品，所以全屋定制就成為成品家具的流量入口。

流量入口在先，設計主導權也在先。這是兩者的相同之處。

但是不同之處在于，流量入口只管流量，比如說天貓京東是流量入口。它與設計主導權根本不同點是，流量入口沒有自己通過設計來組織銷售家裝材料產(chǎn)品。

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