鄧發(fā)文:我要填補家居行業(yè)兒童房整裝定制的空白

今天的家居市場是一個競爭過度的時代，在這樣一個產(chǎn)品過度競爭的時代，要生存下來并再度獲得發(fā)展的成長機會，必須要對潮流趨勢有較為精準的把脈。縱觀市場的發(fā)展大勢，近幾年來家居市場能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢上行的企業(yè)及商家，基本上都是建立在對過去模式的調(diào)整，由原來經(jīng)營成品家居到整裝定制的華麗轉(zhuǎn)身，也就是說近幾年來扮演領跑家居行業(yè)的一個活躍角色的群體，基本上都是能夠?qū)崿F(xiàn)整裝定制的品牌。

“開啟青少年兒童家具定制全案的新賽道，是兒童家具品類的下一個機會窗口”。這是金富雅家具創(chuàng)始人鄧發(fā)文在今年深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具設計展上提出的市場新戰(zhàn)略。從成品家具到定制整裝，這是家居市場潮流趨勢的走向，越來越多的家居品牌正在往這條賽道上走。而作為兒童家具品類的企業(yè)，在生存空間被逐步壓制的過程已經(jīng)開始意識到危機，從每個月只賣幾張床及幾個柜子的市場的普遍現(xiàn)象上解讀，兒童家具品類要尋找下一個機會窗口，才能再度獲得發(fā)展，而青少年兒童家具定制全案就是下一個機會窗口。

一直以來，多數(shù)人的共識是整裝定制是未來，近幾年來的市場表現(xiàn)也證明這種消費趨勢認識是正確的。但是，兒童家具作為家居市場一個較小的品類，如何融入整裝定制的大浪潮？這是面臨在兒童家具品類企業(yè)的大命題。以金富雅家具為代表兒童家具在前期經(jīng)過多維度、多方位的市場調(diào)研，結(jié)合家居行業(yè)的特有屬性及消費者的潛在需求之后，打通了兒童家具空間定制的新賽道。基于全屋定制所提供的兒童房并不能滿足顧客完全需求，多數(shù)的顧客對全屋定制所提供的兒童房是不滿意的，無論是顏色、款式、材料、環(huán)保、設計等等方面，顧客都希望能找到更適合小朋友的產(chǎn)品和定制方案。

青少年兒童家具定制全案潛在的市場需求是存在的，在產(chǎn)品走向細分化的格局中，定制全案空間細分化是一條新的賽道。而這條新賽道成色幾何？實踐是檢驗真理最為靠譜的標尺，從去年開始，金富雅家具就開辟出了青少年兒童家具定制全案的“試驗田”，經(jīng)過近一年來的市場表現(xiàn)，以青少年兒童家具定制全案為新賽道的店面，平均客單成交價在3萬元左右，北京居然之家金富雅家具青少年兒童家具定制全案280平方米的店面，最高時一個月甚至可以實現(xiàn)80萬元的銷售額。驗證了青少年兒童家具定制全案這條賽道不僅切實可行，還可以大展身手與大有作為。

眾所周知，今天的孩子是一個家庭的“重心點”，因為孩子承載著一個家庭美好未來的期望。從健康、教育、生活情趣、價值認知等等家庭都非常重視，都愿意為孩子投入?？梢?，青少年兒童家具定制全案可以挖掘的市場空間讓人充滿心動的期待。

商業(yè)常識告訴我們，消費需求是推動市場變革和前進的源動力，而誰能以敏銳的商業(yè)眼光捕捉到消費需求的動向，并通過變革來滿足市場的消費需求，誰就可能成為商業(yè)市場上新的贏家。

只要方向?qū)α?，朝著對的方向前進，總會到達目的地。青少年兒童家具定制全案是兒童家具品類未來市場的方向，以金富雅家具為“先行者”的品類代表，正在兒童定制空間這個領域上深耕精作。我們完全有理由相信，在市場消費需求無形之手的推動下，青少年兒童定制全案的明天會與成品家居的整裝定制齊輝煌、共精彩。用金富雅家具創(chuàng)始人鄧發(fā)文的話講：“青少年兒童家具定?全案是家居行業(yè)的新物種，我要填補家居行業(yè)兒童房整裝定制的空白”。

未來已來，市場上新的商業(yè)模式一定會比過去更加精彩，我們也期待著在人們對美好生活追求的愿望上，青少年兒童家具定制全案“新賽道”的商業(yè)模式會給人們帶來更多的驚喜！

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