長期主義者的出牌：TATA、顧家、蒙娜麗莎們又上陣了！

有一種觀點是，很多高手，都是長期主義者。

這是很有道理的，這里面又蘊含了一個道理，就是優(yōu)勢積累效應。

剛開始不起眼的微弱優(yōu)勢，經過時間長河的奔騰，逐漸積淀成極其強悍的重磅優(yōu)勢，進而脫穎而出。

一件有長遠前瞻性的事情，只要堅持去做，根據形勢的變化，不斷迭代打法，豐富內容，最終就可能顯著提升影響力，成為知名IP。

最近，部分知名企業(yè)又開始了新一輪營銷活動攻勢，比如顧家家居的“816全民顧家日”、TATA的“818靜音日”，還有蒙娜麗莎陶瓷的“微笑日”等。

這些活動，已經辦了多年，甚至有十多年的，每年堅持，創(chuàng)新打法，已經積累了不錯的影響力。

哪怕是放到門店終端，導購去跟客戶講，我們這個活動辦了十年，瞬間就能增強某些客戶的信任，甚至會提升人們對這個品牌的好感。

畢竟同樣一個活動都能堅持那么多年，肯定是有實力才能做到這樣。

看到顧家再次啟動“全民顧家日”的活動，緣起于跟成都一位顧家經銷商的交流，他提到最近在做全民顧家日的活動，來自線上的訂單相當不錯，每天都有幾單。

而隨后，我們在網上看到了不少相關的信息，該活動已形成聲勢浩大的營銷攻勢。

比如在杭州打造了“顧家向往號”地鐵。

具體做法是，以西湖廣場站作為始發(fā)站，共7節(jié)車箱，運用近5000張車票、通過兩種顏色的火車票排列，鋪出了床墊、衣帽間、餐桌、單人沙發(fā)、組合沙發(fā)、按摩沙發(fā)、定制櫥柜7款家具產品的圖案。

同時，顧家在地鐵站拍攝視頻，記錄都市人行色匆匆的身影，探討向往的生活，并將做成紀錄片。

除了向往號地鐵，顧家同時打造了816路向往號公交車、816班次飛機航班、816號江上郵輪等。

充分做足“向往”的題材，呼應今年的活動主題：新向往，家?更好。

另一條線，連續(xù)組織直播帶貨，8月6日的時候，顧家聯合京東，請來“向往星推官”硬糖少女趙粵，發(fā)起大牌秒殺日活動，展示趙粵打造的“向往的星家”及家居好物種草。與張韶涵、李佳琦聯手，助陣李佳琦直播間等。

而且各個城市都在配合落地，比如湖北顧家在宜家辦啟動會；湖南顧家的816活動信息出現在紅網等渠道。

不少地方顧家經銷商的公眾號上，都出現了816全民顧家日的信息；要杭州恒大家居B館廣場辦向往生活展。

這已經是第八次全民顧家日，前幾屆的動作力度都不小，而且近兩年還公布了816全民顧家日的戰(zhàn)報，比如：

2019年時，實現16.86億元的零售額，同比增長45%。

2020年，第七季，零售錄單額25.36億元，同比增長50.4%，時間跨度是7月20日到8月17日。

再看蒙娜麗莎瓷磚，8月8日至8月28日，第十三屆蒙娜麗莎微笑節(jié)啟動。

此次面向客戶開啟鉆石會員服務，可享全屋瓷磚清潔服務，從預約上門到清潔保養(yǎng)驗收，全程均有專人專項對接負責。

配套了一些促銷措施，比如購磚滿3個空間，可獲贈蒙娜麗莎專屬瓷磚膠，提供瓷磚專業(yè)鋪貼指導。

同時，推出1300戶減免大獎，涉及抽衛(wèi)生間、臥室、廚房、客餐廳等，最高2萬元全屋免單。

據了解，2009年，蒙娜麗莎推出第一屆微笑節(jié)，隨后每年都推行免單大獎，最早是20戶，2020年是28戶2萬元免單。

每年都配套了不少大獎，比如2020年28戶旅游大獎、398元陶瓷大板、立減1288元等。借助獎勵的形式，進一步激發(fā)各地客戶的參與熱情。

5年前的2016年，TATA木門啟動818靜音日。

這個活動是配合TATA的靜音門推廣，同時通過一種節(jié)日的打造，推動家居靜音解決方案的普及，傳遞安靜生活的主張。

以靜音作為核心，TATA近年來形成了一套靜音系統(tǒng)，包括靜音入戶門、靜音室內門、靜音墻板、靜音窗等，超級靜音四大件。

另外，設計了一種“量聲定制”的服務，先是用儀器測量噪音分貝，再制定專屬靜音方案。

最近，又一年的靜音日活動開始，TATA木門已有落地動作。 

比如在上海開啟第六屆靜音日特別獻展之《名畫前傳》，攜手8幅傳世名畫現身五角場合生匯。

8幅名畫以人物為主題，畫中人表現不同的神情，普遍表現不開心；為什么不開心？打開名畫的門之后，發(fā)現原因來自于門內噪音的干擾。

而名畫附著TATA木門，關上后，噪音就不見了。相當于是結合畫中夸張的人物形態(tài)，表示他們受到了噪音的困擾。通過這種方式突出TATA的靜音功能，并為818靜音日預熱。

更早的時候，邀請降噪體驗官王耀慶，啟動821專屬品牌日。

據觀察，目前有影響力的家居品牌，年中的重磅營銷活動普遍集中在8月左右，部分公司在7月、9月也會有重點促銷節(jié)。

就全年來看，目前持續(xù)推進的重點活動，還有：

富森美的“萬人家博會”；圣象的全民地板日、今朝裝飾“老房家居文化節(jié)”、慕思床墊的“睡眠文化之旅”、全友家居“綠色文化節(jié)”、箭牌的“智能衛(wèi)浴節(jié)”，還有左右家私沙發(fā)節(jié)、幸福日等。

能夠堅持把一場活動連續(xù)辦下去，很不容易。尤其是有些公司，本來想著打造有影響力的IP，結果聲勢越來越小，不了了之。

從比較有影響力的營銷IP看，普遍具備一些典型特征，比如：

1、主題漂亮：源于生活，可能是社會的痛點，也可能是人類的渴望，或者大多數人的興趣，能夠激發(fā)共鳴。非常重要的是，這個活動的名稱很好記，有一定聯想。

2、活動的定力：圍繞同樣一個主題深耕，演繹，發(fā)揮，甚至在舉辦時間上，都是固定的，比如818、816等，只有這樣，才容易形成固定的記憶，比如雙十一、618等。 

3、整合傳播：動用各種流量資源，做大活動影響面，比如制造事件、明星大V助陣、線上線下協同、發(fā)布會助攻、新媒體公域流量廣告投放等，在一個時期內充分挖掘流量資源。

4、轉化機制：造節(jié)的核心目標還是為了賣貨，本質也是為了動銷，僅僅體現優(yōu)惠打折促銷，這樣對流量的轉化力度不夠。

我們認為，一方面要落地到線上轉化；同時全力促動門店的參與，就比如成都的智和美家做顧家816活動，該公司創(chuàng)始人曬出了最近的戰(zhàn)報，其中提到：

導購親自上門拜訪客戶、專項邀約話術團隊，同時與企業(yè)聯合投放線上廣告，擴大客流，截至8月9日，累計獲客表單已達到51個，銷售額250萬，線上成交金額超28萬，這個滲透力度就很有典型價值。

所以，歸為一句話，成功打造營銷活動IP，必須要走長期主義的路線，流量要做大，內容要豐富，線上線下要配合，終端要深度跟進。

（文章來源：大材研究）

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